来源：营销头条
随着Z世代逐渐成为汽车买家的主流群体，车企品牌的营销方式正在摆脱千篇一律的营销形式，与时俱进跟上年轻人的审美，以期与年轻人保持链接。
其中，新能源汽车品牌往往因为产品「新」的基因属性，而在营销玩法上更敢于突破。比亚迪作为新能源汽车的领导者，在今年上半年，与B站共同打造了「迪迪UP共创大会」，通过多种玩法，由UP主带领用户们一起了解、体验和认同比亚迪，也让行业看见，比亚迪拥抱高市占率的背后，有一份对营销新范式积极探索的热忱。
以社区营销，链接年轻人注意力
过去品牌在B站做营销总简单说成「年轻化」，实际上，根据中国汽车流通协会调查，约有4000万的Z世代用户已经迎来购车需求，而B站正是Z世代用户的聚集地。
确实，很多用户都在B站上学习驾驶、分享买车经验。许多汽车讲解或技术视频，都在B站获得几十万到上百万播放，这在其他平台是很难得的景象。数据显示，2022年汽车品牌在B站的搜索次数超过1.2亿次，汽车分区月兴趣活跃用户超4000万人，汽车频道累计播放量超145亿。
另一方面，B站的长视频形式，有利于全面展示品牌的魅力，许多汽车品牌早已在B站投放内容，验证了B站对车企营销的吸引力；加上用户和UP主之间的良性互动氛围，也有助于品牌与用户建立情感连接。
比亚迪抓准了B站的商业潜力与互动氛围，和B站深度联动，打造「迪迪UP共创大会」投稿活动，通过三期投稿冲刺激励，吸引到许多用户和车主分享关于比亚迪的体验和看法。
「迪迪UP」寓意比亚迪可以成为UP主的亲密旅伴，与用户共同走向人生新旅程。通过朋友一般的亲密昵称，比亚迪成功拉近了与用户的距离，收获了汽车区、科普区、历史区甚至搞笑区等各路UP主的投稿，目前话题斩获超3002万浏览，28722投稿。
#迪迪UP共创大会# 投稿内容中，有的UP以技术拆解出发、有的UP结合品牌历史做分享、还有的UP主为比亚迪打造原创歌曲，让用户从不同角度接收到比亚迪的品牌信息，为品牌吸引到一票年轻人的注意力。
以内容共创，深化用户认知
比亚迪的另一项创新策略，是与10位优质UP主深度合作，让UP主成为比亚迪的真实车主，并通过UP主的影响力，让更多用户深度感知比亚迪的产品魅力。
俗话说，最好的代言人就是品牌的消费者和使用者。常规的汽车达人合作，往往达人不是车主只是体验者，而体验的有限性容易限制达人分享内容的说服度。为了让“代言”更有说服力，比亚迪在B站各个分区选出10位UP主，让这10位UP主成为产品的民间代言人，并且让UP主充分发挥各自领域的专业性来输出内容，将品牌心智和态度融入内容中，为品牌赢得用户认同。
比如有历史区UP主 @正直讲史-李正Str 将清朝宫廷造车历史与比亚迪造车技术丝滑结合，让用户既感受到历史知识点的增加，也了解了比亚迪宋的产品优势。
还有古代文学UP主 @有山先生 开着比亚迪汉穿越2000公里前往潼关吟诵杜甫《潼关吏》，将当地风土结合中国古代文学意境，又能体现比亚迪的性能和壮阔的品牌情怀，以及比亚迪作为国货品牌的文化自信。
更有科普UP主 @小阳的昆虫世界 驾驶比亚迪驱逐舰05去热带雨林寻访珍稀生物，带着用户见识热带的各式神奇生物，将环境保育意识与比亚迪的环保行动联系起来，让用户看见地球保育的重要性，也了解比亚迪的社会责任观，共同减少碳排放，为地球降温1°C做努力。
在如此用心的视频弹幕和评论区中，许多用户都为UP主和品牌喝彩。可见好的内容，无论是否带有商业性质，都会被用户喜爱，也会因此让用户增加对品牌好感。
除了深度内容共创以外，比亚迪也在B站上海总部为UP主举行交车仪式，通过仪式感满满的现场，让「车主」身份成为UP主引以为豪的亮点，巩固比亚迪车主圈层的活力与新鲜感。
另一方面，比亚迪还邀请另一批对汽车产业感兴趣的UP主前往比亚迪深圳全球总部参观，让UP主近距离了解比亚迪产品、技术等深层次的品牌闪光点，通过现场解说、提问互动、实地体验，让UP主深度了解品牌魅力，由此再将「一手观察资料」分享给用户，让用户通过内容看见比亚迪的硬实力。
无论是内容共创，交车仪式，还是总部参观，都是比亚迪与UP主的共创，是一种更新、也更深入的营销玩法。既发挥UP主各自的创意与特色，又在潜移默化中深化用户对比亚迪的正面品牌认知，赢得用户情感共鸣的同时，增加用户对品牌的肯定。
品牌态度，仍然是圈粉用户的最后一里路
为了更好地抓住这届年轻人的心，汽车营销早已过了只谈技术的阶段，而是向内探寻，从精神内涵上与年轻人产生共鸣。
在大事件收官之际，比亚迪通过《河蚌青年》这个TVC，与青年Up主生动演绎当代青年「一会儿自闭、一会儿想开了」的河蚌状态。河蚌的一开一合，象征着年轻人既积极与世界互动，又享受自我领域的模样，河蚌也将在经历的积累中，孕育出很棒的珍珠。这份沉淀自我、与世界共振的精神，也是比亚迪想要传递的价值理念。
显然，比亚迪不仅是青年们的出行好伴侣，也衷心为河蚌青年喝彩，这份真实又亲近的态度，加深了比亚迪与年轻用户之间的情感链接。
纵览本次大事件，比亚迪通过与B站活动，获得了声量，也赢得了喜爱，是车企品牌的一次营销突破。
对比亚迪来说，这样一套与平台、与UP主共创的内容营销组合拳，比单一的达人投放更有影响力，也比单个传统TVC更深入人心，在一众车企营销中，突出比亚迪对创意的包容度和品牌积极的形象。
对用户来说，大家也更愿意接受这样富有创意的内容，即使能辨认有品牌支持，也乐于接受，甚至在弹幕上刷上一排「感谢金主爸爸」。
对平台而言，B站也在这一次共创中展现出了丰富的合作玩法与商业潜力，助力汽车产业或其他赛道品牌更贴近用户，进一步展现出社区营销的价值。
实际上，比亚迪很早就开始在B站上进行年轻化营销，用年轻人更能接受的方式来分享品牌技术和态度，厚积薄发赢得年轻人认同。比如2020年，比亚迪推出「刀片电池」技术，通过在B站上分享有梗有趣的内容，为用户科普刀片电池的技术原理；同年，比亚迪还与BilibiliWorld合作打造了一场充满中国汉文化元素的大型盛会，玩转年轻人喜爱的小众文化；2021年，比亚迪则在年轻人爱看的《非正式会谈》节目输出，以轻松幽默的方式分享中国智造，使得中外年轻人都被比亚迪的品牌魅力折服。这几年来，比亚迪更是在B站上持续经营车主圈层，以「我迪朋友们」话题打造圈层营销，持续加深车主的品牌认同，让车主为品牌进行再传播。
在我们看来，比亚迪在B站上的种种营销玩法，都在一步步加深品牌厚度，让更多年轻人熟悉并喜欢上这个国产新能源汽车品牌。所谓品牌厚度，从来不只是溢价或曝光声量，而是品牌在用户心中的理性与感性的认知，从表面到深层的共鸣，由此逐渐构建成品牌与用户的信任。
