2021年3月28日，金来德2021年春节后第二课《企业的战略运营》在水贝IBC环球商务大厦如期开讲，本次课程由金来德总裁林建宁先生进行讲解。
林建宁希望能通过这一课让大家了解和认识到战略运营对于企业的必要性，它能帮助企业在逆境时主动出击，从而形成企业的战略手段，而不是被动等待市场选择。这就需要学员学习和了解一些成功的经验和教训，掌握一些技巧和方法。
当代企业该如何进行战略定位
中国进入饱和经济时代，企业家需进行思维升级，林建宁认为促使企业转型、进行新的战略定位的根本原因在于中国跨入了饱和经济时代，战略打法必须也要随之升级。
上世纪八十年代中国第一批企业家似乎只要勤劳勇敢、敢想敢拼就可以挣到钱，因为那是一个供不应求的时代，质量便成了判断产品优劣的唯一标准，而今时不同往日，中国已经迎来了一个产品极度丰富、竞争分外激烈的时代，企业在战略定位上要慎之又慎。
选择一个行业，要了解行业的产业链现状以及行业的商业现状，从而摸索出适合企业现阶段的战略定位，以金来德的战略合作伙伴天盟珠宝为例，它就是珠宝行业出身，拥有回购企业及加工企业资质的先天优势。
于是，天盟珠宝将自身的品类定义为黄金回购渠道服务商、专注黄金现货回购，不单单靠服务的质量，更是凭借新颖的战略定位，在竞争激烈的黄金珠宝战场中“杀出”一条血路。
企业的商业模式该如何优化
商业模式简而言之就是企业用什么方式赚钱?就比如说，你是做饮料的，那么你要通过买饮料赚钱;你是做快递的，那么就要通过寄存快递，或者送快递赚钱;你是一个网络公司，那么就是通过客户的点击率赚钱。
财富变迁其实就是思维的迭代，而思维的迭代向来能够推动社会经济进步，上面都是比较传统的商业模式思维，而新时代背景下，企业应该转换固有思维，也就是着眼于差异化。
林建宁还是以天盟珠宝为例，讲解了它如何以产品定位，即贵金属旧料回购和提纯，以及客户定位——珠宝店客户、黄金回购企业、珠宝批发展厅等，从而优化契合自身的精准市场。
其次再以“VIP三免政策”的免费模式为引流产品，让品牌脱颖而出，前期公众号、朋友圈、自媒体、短视频等的全渠道推广模式也是为后期的引流、盈利做好铺垫。
商业模式优化的最后步骤、也是最关键的一步，就是解决客户相信的问题，在心智战场上决战，只有给消费者一个买你而不买竞争对手产品/服务的理由，才是优化商业模式胜利的核心。
“解决客户相信的问题，信任将使一切难题迎刃而解。”林建宁说道。
运营管理如何做到最优解
今天企业想成功，除了确定战略定位、优化商业模式，还有一步便是将一切付诸行动的运营管理。
首先我们要分清楚老板、高管、员工三类人在公司做什么事?一家企业，老板应该做的是制定战略、方向、模式，这些与效能相关;高管则该解决有关效率的问题，如系统、流程及思维;员工则是用技能、体能、时间去落地具体的事项。
同时，管理的核心并不是等一个结果，而是去管理人的行为、管理事的过程。这里可以引用“六步法”的管理逻辑，即制定目标、思考预算及方案、记录执行情况、评价/分析情况与目标的差异、寻找差异改进方案及对结果进行考核。
运营管理要做到最优解，必须要有一个专业化体系做支撑、有一个强大的计划管控系统、成熟的产品/服务线、高效的供应链等一系列的条件，才能做到高效运营管理的最优解。
“成功是一场有组织、有预谋的精心策划。”林建宁最后总结道。许多企业面临着数字化转型、产业升级和全球大变局的多重挑战，能否成功地战胜挑战，关键就在于企业的决策者是否有清晰的战略运营思路，精心策划并有效去执行。
