大道至简，流量为王！
今天要跟大家分享一个4S店+互联网的营销案例
可能很多朋友都能过这个案例了，是2017年一个知名的时尚博主，用了4分钟时间，卖出去了100辆汽车，一共收款2850万，很多人只是看到了一个表象，却很少去研究其中的内在原因，并且找到适合自己企业发展自媒体和互联网推广的方法，那么今天九思就借这个案例，给大家揭秘，传统行业究竟如何转型互联网，为自己企业引流。
首先，这位时尚博主的成功，是因为积累了160万精准粉丝，因为这位时尚博主平时就是给大家推荐一些奢侈品、包包等，所以，她的粉丝群体购买力是非常不错的，这样无形中，为她做汽车在线预售，提供了强大的转化率数据支撑。
其次，塑造稀缺感，限量一百台预算，回馈粉丝，与厂家合作，你想一下，160万精准高消费粉丝，买100辆汽车，其实不是难事，更何况现在还推出了超值活动，所以，预售环节会更加引爆。
最后，IP化人格背书，因为长期以来，这位时尚博主与粉丝建立了信任感，所以，由她给粉丝推荐好的商品，粉丝都是很乐意的。
他山之石可以攻玉，别人当年成功的原因，或许会成为我们今天模仿失败的理由，因为今时不同往日，线上环境和粉丝经济的形势也发展了变化，那么2019年，商家如何利用互联网手段，为自己店铺精准引流呢？
下面给大家分享一个真实的案例，2019年双11期间，九思给深圳一家4S店同样做了一场营销活动，三天吸引了1000多名精准客户到店，预售了300多辆汽车，交易额突破1个亿，我的这套方案采取的模式是：精准引流+交叉补贴
下面 ，我就把这套方案分享给大家
1，精准引流
一个活动的成败，90%的原因在于精准引流，很多传统商家都犯了一个致命的错误，就是每当节假日促销，都会去大街上发传单，没错，这一招是管用，但是你有想过成本与收益的比例吗？还有很多商家，就是烧钱，做广告，线上线下都全面铺开，结果钱花出去了，顾客却很少上门。
这一切的根源，就是在于没有做到精准引流，因为很多商家没有意识到，现在是一个智能化+大数据时代，我们过去的推广方案，都要在这个模式下，重新构建：
举例，过去你在朋友圈投放广告，还是有一定效果的，但是现在呢？信息的过度庞杂，越来越多人都不会在朋友圈和社群看信息了。
年轻人更多喜欢看抖音、刷头条，因为这是一种全新的信息推荐模型，利用算法的优势，将精准的内容推送给精准的用户，同时将品牌做成短视频版本的故事，更加方便传播，迅速达到几百万上千万的播放量，形成大量的曝光，然后吸引很多目标消费群体，到店消费。
这就是网红店的引流模型。
所以，我们要成功吸引精准顾客，同样需要找到大量的汽车KOL进行合作，这里面有个细节，需要提醒大家，做活动一定要注意：
我们在跟KOL合作的同时，一定要把作品优先推送到附近的人，如果是直播，一定要选择同城推荐，因为商家的服务都是基于同城化进行的。
通过提前一周时间的预热，我们合作了6位汽车KOL，进行了12场直播，以及20多个短视频的全网推广。
在制作短视频的过程中，商家经常会犯错，总想利用短视频来宣传产品和品牌，其实是不对的，短视频是引流工具，不是推广品牌，所以，一定要基于内容和用户体验为中心，这样才能出现爆款，具体操作路径是这样的：以五大主要内容为创作方向，幽默搞笑、突出价值、传播汽车知识、正能量、趁热点。
最好的制作方向，就是传播汽车知识，比如如何挑选适合自己的车，如何验车、如何选择性价比最高的车、如何保养车、就分享这些知识就可以了，因为只有做到这样，你才能吸引到更多精准的用户。
接下来就是直播，让KOL在4S店内直播，同时开启同城附近优先推荐，由于百万粉丝的KOL通常都会有上百万人次的观看量，所以，至少保证了有20万本地精准用户能够看到我们的直播内容，直播内容非常简单，首先也是介绍车，最后结尾跟大家说一下我们的活动促销力度，吸引粉丝到店来看车。
接下来就会吸引很多精准用户到店看车，那么如何提高顾客买车的成交率呢？
很多时候，面对竞争，商家没有办法，在节假日促销过程中，都会选择降价，既然降价无法避免，那么我们如何吸引消费者的眼球呢？
其实九思告诉大家，如果一台30万的车，你只降价1-2万，顾客是不痛不痒的，事实证明，当你只有将汽车整体降价10%的时候，顾客心里面就会躁动了，当年降价20%的时候，顾客会蜂拥而至，但是问题来了，谁敢降价20%，不可能存在的，因为这台车的利润都没有20%。
下面，我教大家一个方法，不仅可以降价20%，而且商家还能赚到更多的钱
2，交叉补贴
既要降价20%让顾客心动，同时商家还有赚头，毫无疑问，就是推出交叉补贴了，就是主营产品不赚钱，甚至略亏，然后通过附加服务和产品来实现盈利。
我们的促销主张是：
第一，与购车顾客签订10年的保险购销合同，这样，每年大概会有4000多的利润，十年也就是4万利润了。所以，一辆价值30万的车，我们打八折，也就是24万，假如商家的汽车的利润是3万，那么还要亏3万，这时候，我们与顾客签订的10年保险购销合同，其实就赚了4万，整体算下来，单单这一个方法，商家就纯赚了1万。
第二，提供5-10年的车辆质保服务，顾客购车后，需要到我们指定的维修点进行维修，这样就与顾客后续的消费绑定了。
第三，到4S店指定的加油站加油，有更多优惠，其实，这一点商家也是可以与加油站拿到一定好处的。
第四，顾客在4S店，办理大额信用卡，这样4S店是有一定的返佣的。
其实还有一些其他费用，4S店是照常收取的。
总体算下来，其实打8折，4S店就是薄利多销的政策，虽然明面上车是不赚钱的，但是通过交叉补贴，4S店把利润又赚回来了，更为重要的是，大幅降价让消费者的购买欲望大大提升，从而提高了成交率。所以，这就是为什么我们通过精准引流+交叉补贴，3天时间，销售额做到了9000万。
好了，今天这套精准引流+交叉补贴的方案，就给大家说到这里，感兴趣的朋友，可以关注九思商道
