自2006年兴起，经历了6年百花齐放的繁盛期，跨境电商独立站开始慢慢淡出人们的视野，取而代之的是从2012年开始备受卖家群体关注的第三方平台。这其中，流量成本的上涨，以及商业模式的落后，都是独立站被漠视的原因。然而世事无常，随着卖家对品牌需求的渴望，以及平台自身弊端的不断显现，独立站的呼声再次出现并随之高涨。
但是，绕不开的问题终究还在：流量从哪里来？这是独立站最烧钱的地方，也是导致许多独立站卖家无法生存的原因。今天小鲸就围绕着这个话题和大家聊聊，如何为自己的独立站选择合适的引流方式。
一、独立站要做精品还是杂货？
独立站流量从哪里来？这问题并没有唯一的答案，因此卖家找寻的是更为“可持续”以及更为经济的流量来源。
结合当下卖家们投放广告的实际情况，我们把广告分为信息流广告和搜索广告两种。
信息流广告以Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest等SSN轻社交平台上为代表，搜索广告代表则是Google、Bing、Yahoo等。
信息流广告是以兴趣标签为驱动，利用算法推荐，实现定向广告投放的广告类型。投放信息流广告的目的在于精准触达目标客群，刺激他们进行冲动型消费。
而搜索广告则是以关键词为驱动，利用竞价排名，满足客户的需求场景。这类广告极具针对性，因为客户是带着购买需求进行搜索的，卖家要做的是让自己的广告内容尽可能的靠前，去吸引客户的目光。
Google作为全球最大搜索引擎，这一流量“聚宝盆”从未曾被人忘却，无论是卖家亦或者是买家。Google广告工具提升流量的根本原因——流量达到620亿，且在美国的流量排行榜上力压YouTube和Facebook位居第一。值得注意的是，目前多数跨境卖家仍旧以铺货模式运营，因此无论是在第三方平台或者是独立站，都像个杂货铺。但到底要不要做精品化店铺呢？小鲸做了两种模式的优劣势对比：
精品店
优势
1、迅速打开品牌知名度，能吸引重复购买客户，
2、客户的忠诚价值会更高，你可以发通用的推荐产品邮件给客户，而不用像杂货店那样需要根据用户购买的不同产品来设置不同的邮件。
3、积累客户群，能提供相关产品给喜欢某个利基的受众。
4、基于利基来选品的话，产品数量不会很多。所以，你选品的时候就没有那么多选择，就会更加容易。如果你是做杂货店，因为品类不限，选品就会要花很长时间。
劣势
1、利基店很难规模化，因为你的受众太过精准
2、利基店很难跨类目经营
3、成本高，重新购买域名、插件等，成本就会增加。
杂货店
优势
1、杂货店就是不限品类，什么都可以卖。
2、杂货店很容易规模化，产品是不受限制的，不用担心要迎合某类受众的口味。
成本低，不用为不同领域的产品创建新店铺。
3、获取订单相对容易，可以上传很多产品到杂货店里，然后开始做广告。所以在你不断上传产品的过程中，广告为你店铺带来订单。订单带来的收入又可以重新投入到广告中。
劣势
1、很难建立客户忠诚度，杂货店的转化率一般都比利基店的转化率要低。
2、杂货店很难建立售后跟进邮件，大概30%-40%的利润都将来自于邮件营销，所以邮件营销非常重要。
正如上述所言，是选择精品还是杂货模式，全由卖家权衡利弊。但殊途同归的是卖家们都会面临建站，优化，引流等各方面的难题。
二、纯砸钱可以吗？
当然不行！
广告评级是由很多因素共同决定的，包括出价、广告和着陆页的质量、搜索场景、广告评级门槛、广告附加信息及其他广告格式的预计影响5个方面，我们以Google广告为例：
（1）出价：
你设置的出价是指广告主愿意为每次广告点击支付的最高金额，不是每次支付的实际金额。
一般情况下，你最终实际支付的金额通常会低于设置的出价金额，通常是由下一名的出价决定的。举个例子，第1个广告位的广告每次点击所付的费用，等于第2个广告位的广告出价加上一个很小的值（一般是0.01），出价最高的广告主只需要付出价次高的价格再加一个零头就可以了。
（2）广告和落地页的质量：
除了价格，Google Ads 还会分析广告主的广告内容和落地页的相关程度和实用性。
按照这个思路，如果广告排名不变的话，我们是可以通过改善广告质量降低竞价所需的费用的。
因为无论你出价多少，如果广告质量不够好，你的广告可能不会出现在用户的搜索结果中。
同理，如果广告质量足够好，那么广告组则并不需要花很多的广告费，就能显示在一个很好的位置上。
（3）广告评级门槛：
为确保广告主都能提供高品质的广告，Google设定了最低门槛，只有达到了这个门槛，你的广告才能被展示，具体可以参见相关广告条款。
（4）搜索场景：
在计算广告评级时，Google会分析用户输入的关键词、所处的地理位置、使用的设备类型、网页上显示的其他广告和搜索结果，以及其他用户信号和属性。
（5）广告附加信息：
广告主在制作广告时可以选择为广告添加附加信息，例如联系方式和跳转链接，此类信息称为“广告附加信息”。
但尽管如此，想要找到最为低价和精准的流量仍然是个难题。独立站的流量获取并非大海撒网毫无目的性，要懂得利用工具比如谷歌去挖掘市场的痛点，以及买家的搜索习惯。希望大家可以找到各自领域受众的需求。
以上就是小鲸
为大家整理的关于
独立站站外引流的要点
希望对大家有所帮助
