你见过真实版的《猫和老鼠》吗？
UP主“奶糕成精档案社”在B站带着一只猫和一只鼠上演了一场三次元的猫鼠大战。
▲图片来源-B站UP主奶糕成精档案社
一支真猫真鼠版的《猫和老鼠》大片，却是一支有商业成分的作品，但是观看后的网友却说：“希望更多商家找UP拍广告。”
▲图片来源-B站UP主奶糕成精档案社
被B站用户赶着恰饭的UP主“奶糕成精档案社”是如何做到即使是商单作品用户也能拥有高接受度的？而品牌主又该如何找到优质的恰饭UP主，实现恰饭共赢呢？
品牌与UP主双丰收
优质内容的影响力
这支商单作品的热度有多高？
根据飞瓜数据（B站版）数据显示，这支《猫 和 老 鼠》截至目前已经拥有1112.14w的播放量，更是迅速跃居至B站全平台视频排行榜第2名，同时收录进bilibili每周必看榜。
▲图片来源-B站每周必看
而视频数据中仅投币数就高达117.5w，投币粉丝占比超过70%。
投币作为B站独有的粉丝对视频作者进行赞赏的一个功能，是一键三连中的其中一个环节，是更能体现出粉丝对UP主作品认可度的一个功能，同时还能给UP主带去收入奖励，激励更多优质视频的创作。
品牌主根据分析UP主作品中的投币数据，也是参考一个UP主作品创作实力以及粉丝粘性的重要因素之一。
▲数据来源-飞瓜数据（B站版）
参考UP主涨粉数据可以看到，在作品发布后一天内，UP主“奶糕成精档案社”涨粉出现高峰值，单日涨粉5.2w，此后近一个月内涨粉36.3w。
一支商单作品既给到品牌主推广产品所需要的极高的曝光度，也为UP主带来超28%的涨粉率，有效实现品牌与UP主之间的恰饭共赢。
▲数据来源-飞瓜数据（B站版）
流量增长核心是高质量共创
在B站，UP主作为最直接影响用户心智的内容创作者，是衔接品牌和用户之间的桥梁，投放UP主也是在为品牌自身找一个“临时代言人”，用户对UP主内容产生的喜爱，就会转化为对品牌的认可。
而UP主“奶糕成精档案社”在这支作品中成功打动观众的关键就在于作品构建的完整度。
从视频中可以看到，作品全程以猫鼠的第三视角进行，以小仓鼠为了偷取食物铤而走险，一路在猫布下的一个接一个陷阱中夹缝求生。
▲图片来源-B站UP主奶糕成精档案社
整个画面布景细致入微，为拍摄构建出一个缩小版的猫鼠世界，选用的都是日常生活中常见的食物、玩具为主要道具。
甚至还有近景特写去刻画猫鼠的在互相斗智斗勇的期间展现的情绪变化。
考古UP主“奶糕成精档案社”在B站发布的第一支作品评论区中有网友提到，制作这样动物剧情的作品难度就在于动物和主人之间的契合度，动物情绪表现的拿捏、剧情需要的行动指挥都是UP主为了作品的完整呈现需要去克服的困难。
▲图片来源-B站UP主奶糕成精档案社
为了辅助剧情的趣味性以及完整度，UP主在作品中多次使用特效场景，不仅是内容创作的优质实力，更有在特效制作的技术加持，甚至有观众感叹：“有那么一瞬间怀疑在看迪士尼动画，分镜构图，天马行空的想法，很有迪士尼的味道。”
▲图片来源-B站UP主奶糕成精档案社
在作品中，好望水产品也融入进剧情中成为道具的一员。
作为动物圈的知名UP主，奶糕成精档案社此次与美食饮品品牌好望水虽然是跨圈层的合作，但UP主在延续一直以来的动物大片风格的基础上，设计了“小仓鼠偷取食物”的剧情。
在作品中增加美食品类元素，与品牌好望水形成属性关联，成功将产品植入作品中，没有刻意的介绍产品引起观众对恰饭的反感，有效的在用户心智中深种品牌形象。
▲图片来源-B站UP主奶糕成精档案社
对于观众来说，UP主协调两只动物完整的构建一场猫鼠大战的剧情能让大家感受到UP主的优秀的内容创作实力和面对观众的真诚用心，对品牌而言，UP主为品牌设计内容将产品自然糅合进剧情中能弱化观众对于广告植入的反感度，提高观众对品牌形象的好感，从而真正实现品牌心智种草。
品牌投放如何选择优质UP主？
（1）历史视频数据
B站逐渐成为更多品牌拥抱Z世代、抢占未来主流消费人群的不二选择，在基于优质内容创作的基础上，UP主能给品牌带来的流量和转化不容小觑。
参考UP主“奶糕成精档案社”近180天的历史视频数据可以看出，其作品播放量平均超过300w，其中点赞、收藏、投币一键三连的数据均超万数，说明UP主“奶糕成精档案社”作品质量颇高且深受观众认可。
▲数据来源-飞瓜数据（B站版）
品牌主在进行投放选人环节时，参考UP主历史视频数据，尤其是互动数据是尤为重要的。
品牌主筛选优质带货UP主其实就是在挑选转化效果更好的UP主，参考UP主历史作品数据，找到拥有稳定的流量和粉丝粘性的UP主能为品牌推广效果带来一定的保障。
（2）UP主舆情分析
优质作品带来的流量影响是品牌推广实现曝光度有效传播的关键，而UP主舆情分析就是参考推广效果是否能够有效触达用户心智的要点。
从UP主“奶糕成精档案社”舆情分析来看，UP主相关词“奶糕”占比35%位居热词第一，说明UP主拥有高粘性粉丝群体。
▲数据来源-飞瓜数据（B站版）
其中选择关键词“广告”，可以看到用户对于UP主有广告植入的视频的反馈一致认为是“高质量”、“不讨厌”、“专业的”，说明UP主为品牌推广创作的作品也能收获粉丝的高度认可，以及带给品牌优质的产品推广效果。
- 总结
从UP主“奶糕成精档案社”与品牌好望水的跨圈合作中可以总结出品牌主和UP主在进行B站营销时，从投放选人到内容共创中可以参考复制的几个要点：
优质作品可以有效助推作品的流量增长，从而带给产品推广收获高曝光度，用户观赏欲受到尊重转化为对UP主实力的认可以及提高粉丝情感粘性，能够有效实现品牌与UP主之间的恰饭共赢。
B站作为中视频内容平台，内容沉淀时间长，能够收获长效内容复利、时间复利。所以为了对目标消费群体实现长效的心智影响，品牌主或UP主可以选择在广告植入中弱化产品推广的生硬感，将产品融入到内容之中。
品牌主投放选人可以从UP主历史视频数据进行参考，尤其是互动数据可以直观体现UP主作品质量以及观众认可度，选择能够为推广带来转化效果好的优质UP主。
品牌主可以参考UP主舆情分析中粉丝对于UP主的即时反馈，以及对于往期商单作品质量的评价，该功能可以作为品牌主对于UP主推广效果是否能够有效触达用户心智的一项参考。
