出乎意料的直播创新

李佳琦在双十一继续上演王者级表现，在主力直播时间当晚，其直播间观看量达到4.6亿人次，比去年的2亿+多出了一倍多。虽然很多评论人士认为今年的双十一会较为佛系，一方面是今年经济增长并不景气，另一方面双十一已经开展多年，缺乏消费和营销新鲜感。根据国家统计部门信息，今年前三季度，社会消费零售总额为320305亿亿元，同比提高仅为0.7%，这个数字甚至跑不过CPI增长和通胀增长。

但是作为中国甚至世界上最大的购物促销节，商家如果不做点什么的话，又能做些什么呢？而今年，在原有的直播带货的基础上，李佳琦创新性的将和品牌方，主要为美妆品牌方进行价格谈判和磋商的过程经过剪辑做成了节目《所有女生的offer 2》，同时该节目登录B站进行了独播。

作为一款低成本的综艺，其节目效果令人惊奇的满意，8期节目总共收获了超过2600万的播放量。其豆瓣的评分也达到了8.4，甚至比第一季7.6更高了。李佳琦的B站账号也实现了单周增粉20万。同时，李佳琦也在11月2日的直播间众非常顺利的销售掉B站6万分年度大会员。

值得一提的是，李佳琦和B站这样的组合，似乎很不传统，毕竟李佳琦长期作为淘宝一哥，之前并没有对B站进行过运营，同时其目标客户人群似乎也不是很一致。

B站伴随用户成长

虽然B站和李佳琦两者的客户有所差异，但是对于不断寻求增长和破壁的B站而言，《所有女生的offer2》反而会是一种陌生感但又有新鲜感的内容。根据B站的财报，其平均用户年龄已经达到23.5岁，比2021年的22.8岁再次有所增加。其基本盘已经从学生扩大到职场新人，增加职场元素和消费元素更容易受到客户的认可和共情。毕竟B站也要和用户一起成长。尤其是节目中的职场元素，以及李佳琦谈判时的议价，压价环节，令很多消费者和职场新人们看到直呼过瘾，有B站用户对其压榨品牌商的环节称之为“电子榨菜”。

同时，李佳琦作为最强势的直播之一，其强大的议价能力，也让该节目的议价和压价环节有力真实性保证，一般而言，商业谈判往往是秘密进行的，企业并不愿意公开。

美妆品牌，尤其是品牌调性比较高的奢侈品美妆品牌，其都有着严格的价格体系用来保证利润率和产品线之间的分层。单个产品的涨价或者降价，很有可能破坏价格体系，导致动了同集团品牌其它产品的销售市场，甚至影响总体产品矩阵规划。同时，肆意降价对于价格体系的破坏有很大的消极意义，降低利率获取市场的同时也是消耗高端产品数十年塑造的高端形象。

因为这个愿意，LVMH集团美妆子品牌馥蕾诗的代表在和李佳琦谈判议价时，对于降价10元就斤斤计较，并且表示这是底线。而观众期待的就是李佳琦通过议价突破底线的过程。

对于李佳琦而言，这部综艺是自己和品牌方的双赢，自己更加立足了为所有女孩的人设，同时也给了品牌除了买量之外，更多的故事展现的机会。作为独播的B站而言，其收益也十分明显，善于造梗的B站，在这个综艺中又产生了无数圈内新梗，对品牌广告方展现了其良好的社区氛围，同时自身也收获了流量。

其实近几年来，品牌广告投放推广在B站一直有所展开，在节目中出现的希思黎，其小样推广达到3万人的预约量。还有欧莱雅男士，其和B站投资的原创动画《灵笼》进行合作，广告投放覆盖动画，时尚，游戏，生活等多个区域。为欧莱雅男生的企业号粉丝拉动了3.95倍的增长，天猫的站内搜索也增加了293%，同时欧莱雅男士的电商旗舰店平均消费年龄也降低了3岁，对于客户拉新和年轻化实现了明显的功效。而诸如小米，追觅这样的科技产品，作为B站用户喜好基本盘，更是效果明显。在今年，红米手机新品的首次直播销售平台就选择了B站。

对于一般消费品牌而言，营销的目的在于教育客户。而对于平台方的广告而言，则有两个任务，一个是教育品牌方来推广，另一个是教育用户来转化广告。李佳琦的《offer2》或许是一个不错的范例思路。