返回
快速导航关闭
当前搜索
网站分类
栏目推荐
实用工具
热门标签
子分类:
创奇学院 >推广 >平台推广 >B站推广 » 正文

b站视频买推广,B站评论区蓝链怎么做?哔哩哔哩视频内容电商带货形式介绍

B站推广 更新时间: 发布时间: B站推广归档 最新发布 网站地图

B站是目前中国互联网上年轻用户聚集度最高的地方,中国一半年轻人在用B站。

B站用户的平均年龄为21岁,新增用户的平均年龄在20岁左右。B站用户男女比例为57:43,18-35岁用户占78%,本科及以上比例高出全网10个百分点,是大学生浓度最高的内容社区,中国未来消费的主力人群。但有两个新情况值得注意,一是年轻用户逐渐从一、二线城市溢出到三、四线,同时约有50%的新增用户来自三线及以下的城市。此外,B站30岁以上的新用户同比略有增长。这间接地说明,B站正在“破圈”。一季度B站的月活用户达2.94亿,同比增长31%;用户日均使用时长更是长达95分钟,创下了历史新高;广告营收为10.4亿元,同比增长46%。




过去这两年到三年里,B站在广告负载率长期保持5%的情况下,广告业务依然维持了高速增长,其中尤以游戏、3C数码、食品饮料、汽车、美妆广告主对B站的持续信任为主。可以说,用户年龄层上从“潜力区”到“实力区”的双重占据,给了B站在内容品类扩充和在商业化探索上的多重可能性。

B站内容电商带货定义

B站视频内容下方的评论区,会置顶一条蓝色商品链接,这就是常见的电商带货形式之一,业内通常称之为“蓝链”用户点击蓝链,就能直接跳转至购买页面,无需复制链接再去浏览器或其他平台打开,大大缩短了用户的购买路径。

这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击/框下链接点击/小黄车点击目标转化出价,对品牌方来说费用和效果更加可控。




谁可以在视频内容下方的评论区置放蓝链呢?

1、UP主商单内容视频,即品牌主通过花火平台下单的UP主商单;

2、企业号视频,品牌主在B站自创的内容视频;

3、个人UP主,通过开通B站内容起飞账户实现蓝链带货。

今年520节点,花西子单价520元的国货礼盒在B站卖爆,成交接近300万。B站UP主脸红的彤彤发布的《520送什么?“冤种”礼物打咩!女生无法抗拒的情人节礼物!》上线第一天冲上主站热门榜,5天破百万播放,ROI高达2.67,还在站内引发一场关于性别议题的讨论。




高转化的背后是花西子采用的“UP商单内容+商业起飞”模式,也是目前B站最具红利的带货模式。

这种模式先通过UP主投放,横跨数码科技、萌宠、生活等圈层区,做出既有提振品牌印象的创意内容,也有直达卖点的种草视频;投放后,通过B站商业起飞(一种内容加热工具,即用付费驱动免费流量)进行内容扩散,最后通过视频评论区置顶的蓝色购买链接跳转倒流到淘宝等平台,形成完整的营销带货链路,又被称为“蓝链带货”。

B站蓝链电商带货的优势

1、适合带货高客单价、高毛利的产品;

2、低粉商单UP主有不亚于头部UP主的推广能力;

3、相比信息流的投放周期只有短短几天,蓝链带货的生命周期会特别长。

假设花西子在B站和各类UP主合作了20多条视频,只要有一条ROI能跑起来,品牌就可以疯狂往这条视频上砸钱,长尾效应截止到把能覆盖的用户都收割一遍,少则两三个月,多则长达两年。

去年Story-Mode竖屏视频上线,横着的B站竖了起来,随着短视频挂车的功能开通,一些低客单价的除螨沐浴露、高效清洁剂等低客单价商品开始在B站跑通。

不过,由于B站带货尚在初期,蓝链带货强依赖商业起飞。

bilibili商业起飞开户流程

通过哔哩哔哩效果广告代理商——提交开户资料【1.营业执照复印件加盖公章,空白处手写“与原件一致”;2.企业号视频链接 ;3.邮箱】——代理提交审核开户——开通后给到客户账号密码登录广告后台——客户打款/代理商划转资金到推广账户——资金到账——创建推广计划——提交推广创意审核——审核通过系统自动投放——后台投放数据实时报送。具体细节可到【bilibili机构认证:蓝狮问道官方】咨询或【蓝狮问道官网】咨询。

B站UP主内容视频蓝链带货分析

粉丝只有1.9万的UP主金尾酱,今年4月份发布了一条《跟痛经说再见!好男友速来》的视频,加上商业起飞的助推,截至目前已超百万播放,带货产品是一款乐普的经期护理仪,客单价近千元,ROI却一直能稳固在2左右,520节日前后的ROI可以达到3-4。




事实上,一些想蓝链带货的中小品牌跟低粉博主合作的优势就是:低报价高回报。比如品牌有10万预算,如果投在带货主播身上,短视频成本和直播佣金都很高。但换到一个三五万粉丝的UP主身上,只需要一个低成本的定制视频,剩下的预算用于商业起飞推广,如此,ROI基本可达1.5左右。

从形式上讲,B站蓝链带货类似于前几年抖音挂车投流的玩法。B站长视频的模式比40秒的短视频更有说服力,可以展示UP主的长期的亲身体验,有足够的内容深度,让用户更全面地了解产品的价值。

从效果上讲,蓝链带货是极具长尾效应的。只要一条视频爆火,投放周期普遍能达到2-3个月以上,数据跑的好的视频甚至过了两年还能被用户刷到。

接下来,B站蓝链带货链路推广形式将会成为众多品牌主和想带货推广的个人UP主必选。

(注:本文数据及源图来自bilibili官方,蓝狮问道官方整理)

转载请注明:文章转载自 http://www.320g.com/
本文地址:http://www.320g.com/bz/16806.html
考高分网交流群

扫一扫加入QQ交流群

和更多志同道合朋友一起交流,分享干货资料!
创奇学院客服

扫一扫加客服微信

有疑问请咨询创奇学院微信号,在线为您解答!
我们一直用心在做
关于我们 文章归档 网站地图 联系我们

版权所有 Copyright 320g.com Rights Reserved. Powered · 创奇学院

ICP备案号:陇ICP备2020003353号