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夜里十大禁用B站,内忧加外困,B站靠什么才能“逆天改命”?

B站推广 更新时间: 发布时间: B站推广归档 最新发布 网站地图

在一众互联网公司纷纷交出成绩单后,小破站的二季度财报才姗姗来迟。


不得不说,本次依旧延续了第一季度财报反映出的问题——业务板块增长乏力,扭亏为盈遥遥无期。


陈睿在电话会议上提出:预计B站第三季度营收为56~58亿元。不过,要实现这一目标,恐怕并不容易。




钱不好赚了


过去两年,B站进行了一系列破圈尝试,打造多元化内容社区,力图去除留在大众印象中的二次元、鬼畜、小众等亚文化标签。


这些动作颇有成效,B站圈层突破也在数据中所有体现。


本季度财报显示,其月均活跃用户同比增长29%,突破3亿大关;日活跃用户同比增长33%;月均付费用户数达2750万,比增长32%,;“大会员”数量达到2100万,同比增长19%。


小破站在用户粘度上,似乎从来不会让人失望。


不过,纵观其近一年的财报数据,从2021年Q2~2022年Q2,其月平均付费用户的同比增速分别为62%、59%、37%、33%、32%。可见,该数字是持续放缓的状态。


分析学者唐大杰曾说:B站的核心价值在于拥有粘度较高的Z世代用户,但如何利用其变现,B站的商业模式仍不成熟。


因此,即使其用户不断增长,但愿意付钱的用户却已进入增长天花板。


如此一来,坐拥3亿月活用户的B站,依然难以交出一份满意的变现答卷。


在商业变现难以突破的情况下,B站的营收,毫不意外地陷入增长困境。


今年第一季度,营业收入50.54亿元,同比增长30%,创下近3年来单季营收最低增速;到了本季度,营业收入为49亿元,较去年同期的44.95亿元,同比增长9%,是最近7个季度里首次降到个位数。




激励退潮,Up主撤退


一季度末,B站调整过视频激励规则。这也能理解,毕竟在自己都要勒紧裤腰带,当然没多余的钱分给Up主。


此举直接导致的结果,就是二季度月活跃Up主数量从一季度的380万降至360万,首次下滑。


尾部小Up主减少活跃后,单个Up主的产量也被“提纯”,体现了更多头部、中腰部的Up主实际视频生产能力。


早期,不少Up主还能用爱发电,但随着B站3亿月活目标的达成,社区氛围正在加速恶化。


如今,大量用户习惯于站队、阴阳怪气、诋毁和污蔑。连何同学这种头部Up主,自出圈后都不得不开启评论精选功能,更别说其他人了。


当用爱发电不再可行,靠钱发电也开始走不通,不少Up主便选择减产或出走。




B站能否翻身


不得不承认,B站在商业化道路上确实够努力:游戏自研、投资游戏、投资电商、补贴直播、付费课程、付费视频、内容自制、力推年度大会员等。


在游戏上,它曾抓住二次元游戏崛起的风口,成功到纳斯达克敲钟。后来由于各种原因,虽投资不减,但业务一直不温不火,季度营收在11亿~13亿徘徊了两三年。


当初,B站看不起的合作伙伴米哈游,现在靠着《原神》咸鱼翻身,收入直逼B站,估值站上2000亿,是小破站的近3倍。


至于电商,2021年B站曾靠盲盒短暂地溅起一点水花。但会员购的品类带有浓浓的次二元风格,且品种数量少,购物体验不佳。


另外,为提高广告展示效率,去年它又上线Story-Mode竖屏视频。此举,也被外界视作是B站“抖音化”的标志。


不得不说,该模式还是B站近半年的宣传重点,甚至今年4月,还推出特色广告产品——bilibili沉浸视频流推广。




更早之前,为做大广告的基本盘,B站不断扩充OGV内容,自2019年出圈的跨年晚会开始,便策划过一系列综艺和影视剧,进行广告招商。


可以说,B站做什么都慢人一步。梳理其发展史可见,成立近10年才开始“破圈”,过去3年才尽力补齐自己的商业化短板。


而此时,各领域都已处于红海,容易拿到的果子都已被摘完,B站面临的竞争和压力自然大之又大。


下半年,小破站是否能够成功走出死胡同,或许连陈睿自己都不知道。


不过,只要用户不离不弃,就还有故事可以讲,若用户都没了,那才是真正的终局。

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