UP主的甲方是谁？只有一个，就是观众。
何同学说，虽然道理很简单，“但我整整用了三年做了这三期推广视频，才真正明白了这个道理。”
三年里，何同学的三期推广视频分别是：
第一期是2019年9月29日的“何同学挺稳的，华为Mate 30 PRO深度体验”。这个视频播放量 ，至今累计756.1万。
第二期是2020年5月6日的“我用一万行备忘录做了一个动画”，这是用一加8PRO 手机拍摄的。到如今，播放量751.7万。
最后一个是今年的爆款：“我做了苹果放弃的产品”，这个视频从10月17日播出当天，18日乐歌股份的股价大涨13.51%，市值飙升了5.46亿元 。到现在（12月13日），这条视频的累计播放量已经接近1800万。
近日在B站举行的AD TALK 2021营销大会 上，毕业后的何同学首次分享自己关于商业推广视频的理解：
在B站，观众会把对视频的好感移情给品牌，归根到底，各位客户B站和UP主服务的对象只有一个：屏幕前的观众，也就是消费者。
何同学说，华为Mate 30 PRO深度体验的视频，从头到尾介绍甲方产品，包括功能亮点，最后对甲方的高端之路做回顾和畅想的。
“好处是每一分每一秒都离不开甲方的产品，但是也因为这样它很难做得很有意思。”何同学说，而有意思的内容大概率是新奇、出乎意料的，日常生活中很少被见到的。
而大多数甲方想让UP主推广的消费品都是量产的，需要考虑成本的，符合大众使用习惯，他们是求稳、微创新的。大多数消费品设计的初衷是要卖给更多人，创造耕作的利润，而不是足够有梗，让我们UP主围绕它做出很有意思的视频。
如此导致一个很尴尬的结果，当我们UP主想努力围绕一个甲方产品做出一期视频的时候，大概率只能在表达、美术、制作上下功夫，但是一期视频的灵魂也就是创意和故事很难发挥。
于是在第二个商业推广视频的拍摄中，尽管也都是手机推广，但何同学则是通过使用手机的一个功能，去做了一件有意思的事情。
“视频主角不再是甲方的产品，而是一个一万行的备忘录动画。相比于卖给几百万人的手机，明显日常生活当中不会被见到的动画更出乎意料，给观众一种很有意思的感觉。同时我又会在视频里说是一加的朋友找到我做的，这个动画只有在一加手机上才能获得更好的观看体验。 ”何同学说。
通过把甲方产品和很有意思的事情结合在一起，观众可以把对视频的喜爱转移到产品上，虽然我没有全面地介绍甲方产品，但是推广效果很好，甲方的核心功能也得到了更生动地介绍。
但最值得关注的是，何同学的第三个视频，一个上了热搜的推广视频。
何同学表示，和前几期视频的的不同时，这一期没有任何甲方找到他，是他自己特别想做一个OLED透明屏幕的无线桌面桌。
“我写了一个策划，把这个策划发给了几个潜在的可以赞助的厂商，比如发给充电器厂商，如果愿意赞助我这期视频，我就把桌子上的充电器用你们的无线充电器。”何同学说：“我们发给乐歌方案，我说我们视频结束后可以给你们做大量口播，很荣幸乐歌同意了我们的策划，在营销中心伙伴的帮助下很容易在花火平台上下了单，最后做出了这个视频。”
这期商业视频，也成了何同学到目前为止数据最好的商业推广视频。
从一开始非常全面地介绍甲方的产品，到用甲方的产品做一件有意思的事情，最后到做一件更有意思的事情，但是把甲方的产品有机结合进去。何同学说，视频主体内容和甲方产品关联越来越小，但是视频数据越来越好，观众反馈越来越好。“这当中核心原因只有一点，就是我们的视频越做越有意思。”
来源：周到上海
