由于疫情反复，很多企业都加大的线上业务的份额，其中问答营销属于互动营销类的营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。
一、问答引流的渠道和平台。
问答引流包含的渠道和平台有：百度知道、百度贴吧、悟空问答、知乎soso问答等。思雪学长观察百度知道上有很多自问自答，故意问一些大家想知道的问题，然后自己作出回答。而悟空问答和soso问答也很相似。
二、利用问答引流的标准流程。
1.准备阶段
准备阶段的主要工作是准备好账号，可以自己注册账号也可以购买购买账号。
自己如果使用电脑注册账号，一般只允许注册1-2个，而且比较麻烦，注册多了就会显示异常；你也可以使用手机注册，一天也可以注册2-3个。
由于做推广账号很容易被封，所以思雪学长建议建议大家最好准备10个以上的账号，所以购买账号是比较方便的。
在购买账号之前，我们需要先定位自己的产品，建议你购买短位、带邮箱、可改密保这类号码。这样的账号安全性才有保障。
2.准备提问
问答引流的内容是推广中最为重要的一环 ，关系到客户搜索匹配、流量以及存活率，最好可以换位思考，站在目标人群角度、搜索流量的角度进行提问。
3.准备回答
回答的内容客观、公正， 学会巧带广告，但不要在回答时直接插入QQ、链接、微信等。具体的内容技巧思雪学长会在后面具体写清楚。
三、利用问答引流的具体方法和技巧
1.养号
在网络世界你的账号等级越高，可信度越高，被删的风险就越少，所以养号是必须要做的。思雪学长建议千万不要作弊，要踏踏实实的做，去浏览和回答。因为随着百度知道算法的不断完善和升级，账号升级也越来越难，下面是思雪学长总结的干货养号技巧：
（1）抱团取暖。你可以加入一些百度知道的相关群，在群里进行互动，大家互相扶持会有效果。
（2）借力问答，自问自答是有一定风险的，你可以借力朋友，让朋友提问自己回答。
（3）回答别人的问题，也可以给自己加分。你可以通过百度知道问题分类，找相关领城，来回答别人的问题，大家最好不要直接打广告、留链接。
（4）回答问题达到一 定数量时，可以到百度知道商场抽奖。中奖率最大的就是双倍积分，这样就能加快升级速度了。
思雪学长友情提示，回答时一定要避免违禁词、灰色词，这不仅会影响账号等级质量，而且也不方便后期的广告推广，养号不易，切不可急于求成。
2.提问技巧
提问也是有一定技巧的，在这里，思雪学长给大家介绍几个实用小技巧。
(1)标题要多样化，包含关键词。
提同时，插入推广信息是大忌，否则提问成功率就会大大降低。学长建议大家在提问的时候，采用多样化标题的形式，里面含关键词。
比如你是做推广的，该如何提问呢？首先提炼关键词：推广、线上、疫情影响线下业绩。可以这样提问:疫情反复，线下业务太难，公司想做线上推广，谁知道网络推广哪家公司好?求推荐。这类提问存活率相对较高，当用户有同类需求的时候，点击欲望才会更强。
(2)补充问题很关键。
大家在提问的时候，多会注意标题，却忽视了补充问题这个关键点，补充问题可以再次重复关键词，这有利于搜索引擎排名。
(3)学会造势
我们可以使用手机提问、匿名提问，或者低等级、高等级账号提问，提问时最好要更换头像，真实度越高越好。
而要补充一点， 散标题字教在7- 20个为宜，在标题中可出现一次关键词，描述中也可出现一次，切不可堆积关键词，通常提问后第二天或第三天，再进行回答。
三、回答环节的关键技巧
因为问答推广，回答环节是最有力的推广环节，所以思雪学长单独拿出来详细论述。
1、价值输出回答
这里有个关键就是一开始要做好背书，尽量体现出自己的身份；比如：专注干货引流分享、新零售营销干货等。
然后结合案例和一些数据、图片等，逻辑严谨地说出自己的观点，语言风格的话尽量显得有权威感并且接地气，让用户受众更广，更容易接受。
2、用故事回答，结尾反转透露推广信息
这种方式编剧写作能力有一定要求，你可以通过自己的一些经历渗透进价值观，也可以适当地夸张故事的戏剧成分，比如：咪蒙，papi酱等，都是一环扣一环的文章剧情用户最喜欢容易跟着故事情况走下去，然后就在回答的最后可以输出价值，带上推广内容，这样的一种输出方式是比较有效的，因为用户容易接受，就不会有排斥感，让人看了有一种恍然大悟的感觉，增加权威专业感。
3、了解红线，拒绝作弊
任何问答都有反作弊机制，简单说会按照你在回答时的停留时间，来检测你的回答是否是作弊。如果你对于一个问题页面停留时间过短，你就回答了这个问题，或者在很短的时间内频繁密集地回答问题的都会被反作弊机制认为你是在作弊。因此思雪学长建议可以看看别人的评论，这样也能多学习，或者需要在页面停留至少半分钟以上，这样就显得真实点。
问答的方式做推广是比较高效直接的方式，在解答大家关心的问题的同时做出推广的效果，但是所有推广都需要一个过程和锲而不舍的努力，如果你还想得到其他的推广和拉新的方法，比如小红书、B站、抖音、公众号等，可以关注思雪学长话策略，也可以私信我。我是思雪学长，我的风格是只说干货不说废话。
