今年笔者开始进入B2C领域了，所以15年的B2B项目暂时放下，专注干好一件事。可是我自己又觉得有点可惜了，所以今天就趁这个机会给大家分享一下我的B2B推广经验，但是也希望大家不要不在意这些内容，因为接下来你看到的每个字，都是我拿血和泪换来的，所以请善待，珍惜。。。
言归正传，我们很多人说，B2B模式已经死了，现在企业都玩百度竞价和SEO，B2B的流量一点用都没有。可是，说这些话的人真的实操过吗？全网现在7000多家B2B网站，他们真的全部发过一遍了吗？答案是绝对的，没有。项目是养出来的，很多人输就输在了坚持。
而且，还有一点非常重要，现在很多传统行业，网络营销竞争还不是很激烈，很多行业内的长尾关键词直接利用B2B平台发布信息就可以获得不错的排名与曝光，获得大量商机与品牌展示。所以，要抓紧时间根据下面的经验做这件事：
（1）我去年一年搜集了7000多家B2B网站，估计今年还会增加，如果一家传统企业愿意去死磕这个数量级的B2B网站，网站权重和流量的提升是迟早的事。
（2）即使权重只有1-2的B2B网站，其站内带来的流量也非常可观，每天最少几十IP，所以不要以为只有百度才会给你带来流量，这些平台的流量质量也很高。
（3）我通常的运作方式有两个，一是通过截获B2B网站本身的流量，从而获得B2B网站上的询盘，进而争取订单的成功；二是利用B2B商铺本身的权重批量做长尾关键词排名，将流量吸引到网站，进而获得询盘。
（4）长尾排名的做法是：标题里必须出现关键词或长尾关键词，最好重复出现关键词的变种关键词，这种方法对搜索引擎排名有极大的好处；
（5）帖子内容的书写至关重要，直接影响商铺的转化率：最不好的内容就是只写产品参数或技术本身，其它内容一点也没有，看上去就是硬得要死的产品说明书，没有任何吸引客户或消费者的卖点。好的内容会嵌入视频，还有一大段产品的描述并做好排版（息心这里有排版软件，可以来我群里下载），而且也要做好图片，有些人不注意图片的精美与规格，发上去的信息就失去了吸引力，图片一定要统一的规格大小，尽可能的漂亮与吸引人，最后如果再加上产品的FAQ就完美了。
（6）数量级上来看，每个B2B免费会员不得少于30条信息，当然越多越好。但有的网站会限制免费会员的信息发布量，但这个不重要，我们有7000多个网站需要覆盖。
（7）免费会员与付费会员的最大区别不是在搜索引擎排名上，而是在B2B本站的搜索排名上，很多人误以为做了B2B付费会员后，会在百度、谷歌等搜索引擎上有很好的排名，这是最大的误区，也是很多B2B网站业务员最容易忽悠你的地方
（8）为什么标题是血和泪呢？因为息心seo曾经亲自动手注册过260个B2B网站的免费会员，在每个免费会员发布了60条以上供应信息，其中的苦逼和折磨你能否想象到？
（9）我知道你想说，我也没用完那7000个论坛，那是因为我当时一个人做推广，根本没有时间和精力维护更多的商铺，所以采取软件付费的方式覆盖了5000多个论坛，让他们帮我发，我写好内容即可。（5000包年，每天可发）
（10）每天要把你的免费会员供应信息重发一次，这样是为了重新让你的信息回到该网站搜索页的首页，否则你的信息在该网站的排名就不见了，失去了做B2B免费会员推广的意义。
（11）每天的信息重发时间点也是不能忽略的，通常应避开大家都在重发的时间，同时也要考虑人们上网寻找东西的习惯，我自己安排重发信息的时间在上午10点，下午3点，晚上7点或再晚一点10点。这样我的信息就能够率先展示在那些寻找资讯的人面前。
（12）大型B2B比如阿里巴巴、慧聪这样的，要精细化操作，不能只发供应信息，论坛，博客都要涉足，这样才有更多机会被展示。
（13）不要想当然的认为在“食品网”上不能发布“环境检测”的供应信息，应该深入网站去了解它的属性与类目，很多机会都是因为我们的思维定式流失掉了。
（14）垂直行业网站是我们应该最重视的，因为它是与你直接相关的，上面堆积了你行业最多的关键词和长尾关键词，相对而言对搜索引擎的亲和力就更好，客户也偏向于到专业网站去搜索他需要的产品或服务。
（15）蚂蚁雄兵。单个的B2B商铺信息可能没啥作用，但是当你数量级达到百千万的时候，其带来的流量值是非常庞大的，届时如果你的网站内页做的足够有转化率，那么订单量将会倍增。
