“一年不开单，开单吃三年”，一直被认为是机械行业的基本定律。由于设备的货值金额比大，出单率低，成交周期也比较长。在外贸网站推广方面，免费的推广方式有SEO推广、Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交社媒营销推广。
接下来，小渔夫为大家详细介绍3种有效的外贸网站推广的方法，让大家更好地进行外贸网站推广，提升外贸网站的转化效果。
1. 做SEO推广
SEO推广是一种免费的外贸网站推广方式。对于外贸企业（或外贸工厂）来说，在进行外贸网站推广之前，最好先确认你的外贸网站是否是营销型网站。因为如果你的网站不是营销型网站而是展示型网站的话，将不利于SEO优化，也不能更好地提升网站的转化效果。
2.展开社媒营销
社媒营销，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒体平台进行产品或服务推广，从而将潜在客户引流到你的外贸网站上，为订单转化提供流量支持。所以说，社媒平台也是外贸网站推广的免费渠道。在社媒营销方面，你可能需要为你的团队配置一个英文水平较好的文案编辑人员，或者采用自动化社媒营销工具，进行社媒营销推广。
如今，短视频盛行，在社交媒体上进行视频营销是较快获得流量的方式。不过需要掌握相应的方法。你可以遵循以下几个Tips：
1）对你的账号进行定位：明确你要发布的内容类型，视频的表现风格，发布周期等；
2）关注时下热点，结合时事进行创作：只有有趣的、富有创意的内容才能吸引用户观看，因此在你的发布的视频中不要进行过度营销，保证你的视频是吸引人的。
3）为每个社媒平台定制化内容：由于每个社媒平台的受众不一样，因此你需要客观分析你的目标受众，并为每个平台提供定制化的内容。
除了上述介绍的免费的推广方式以外，其实对于机械行业的外贸企业来说，还可以采取付费广告的方式进行外贸网站推广。相对于免费渠道，付费广告的费用肯定是高一些。但由于机械产品价值比价大，签订一个大订单，你的广告费就可以回本了。所以说，在进行外贸网站推广时，可以适当地结合付费的渠道。
3.广告推广
·谷歌广告
谷歌广告是一种付费的外贸网站推广方式，只有当用户点击了你的广告后才会产生费用。谷歌广告具有定向作用，可以更有针对性地对你的目标受众进行精准营销。据2020年机械行业的相关出口数据显示，我国的机械行业的订单出口最多的国家是德国和日本，那么你在进行谷歌广告推广时，就可以设定你的推广区域为德国、日本。或者是你的目标客户所在的国家。
·Facebook广告
Facebook广告和谷歌广告一样都是外贸网站推广最常用的付费推广渠道。据2020年的数据显示，全球每月有超过27亿用户使用facebook,由此可见，这是外贸企业在进行外贸推广推广时不容忽略的平台。
在创建facebook广告之前，你需要明确你的营销目标、受众定位、广告预算及广告格式等重要信息。想要提升facebook的营销效果，建议企业最好是找一个专业做海外社媒广告的人。关于facebook广告的创建、发布等等更多的详细操作技巧，你可以进行小渔夫学院获取。
好的广告不仅可以有效提升业务效果，还可以俘获受众的喜爱。因此，为了能够提升你的外贸网站推广的效果，你可以在进行广告投放之前，遵循关于广告投放的3 个Tips：
1）传达真情实感
首先思考你的表现风格，它要能明确反映你的业务特点。是幽默风趣的？十分正式严谨的？还是大胆冒险的？表现愈真实，广告的效果可能愈佳。
2）了解目标受众
直接切中受众的需求，或者缩短触达用户的路径。建议针对不同的受众考虑使用不同的创意，确保符合每一个受众群的需求。
广告创意也是影响外贸网站推广的因素之一。在广告创意方面，很多广告营销人员不知道如何挖掘创意。我们不妨来看一下下面的数据：
根据国家统计局1-2月工业生产数据显示：装备制造业和高技术产业增势明显。1—2月份，装备制造业、高技术制造业增加值同比分别增长59.9%、49.2%；从两年平均增速看，分别增长10.2%、13.0%，高于全部规上工业2.1、4.9个百分点。从行业看，1—2月份，电气机械增长69.4%。
你可以在你的广告创意方面融合具体的行业数据、企业文化优势或者是产品优势等等。此外你平常还可以多关注一些外贸行业的趋势和热点事件。
3）确定广告主题
明确你希望通过广告向受众传达的信息。为此，你可以考虑确立一个主题或概念，将所有广告串起来，让自己脱颖而出。它可以是一个概念，一个想法，甚至是一个视觉主题，能串联所有广告，让它们保持风格一致。
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