对于做外贸来说,开发客户是一个很重要的事情,新手要开发客户,老鸟也不能一直吃老本,而开发客户无非就是那几种方式。
1.通过传统的b2b平台进行推广,比如阿里巴巴和中国制造等付费平台。这些平台确实是提供了一个地方让大家可以展示自己的产品,也让客户有更多的选择机会,但是这样的形式是买家卖家的信息不对等,过于被动,只能等着客户来找自己,却不知道客户在哪里。而且平台上相同行业的商家很多,这样就大大降低了客户找到你的概率,成单几率也降低了。再一个是不好判断客户的质量。
2.第二个就是展会了,展会的效果肯定是不可否认的,可以和客户有一个面对面的交流机会,但是展会价格高,客户资源单一,来参展的客商毕竟是少数,来到您展位的更是少之又少,而且我们也不可能天天去参展,在展会上接到的订单也是不够消化的。
3.海关数据。海关数据提供的数据是非常有限,因为并不是所有国家都会公开海关数据,而公开的数据也是非常有限,而且还是限制产品查询,没有购买的产品还不能查询,局限很大。海关数据提供的数据里面有很大一部分收货人不是真正的客户,而是一些货运代理公司。你的同行也不会傻到把客户的联系方式全都贴上去给你看,这种信息相对来说价值就会小很多。现在很多卖海关数据的,价格有贵的十几万,有便宜的几千块,真伪很难辨别。
4:主动式海外客户开发,主动式海外客户开发是区别于B2B平台的等客户模式,是使用搜索引擎,社交网络,等主动寻找客户的邮箱和联系方式,然后通过邮件发送,把自己的开发信发送到客户的邮箱,这种开发模式,相比B2B的成本要更低,而且一些小语种国家的客户质量也是非常高的
而顶易中国海外客户开发系统,就是主动式海外客户开发系统的代表,软件的主要功能如下:
1、全球220个国家下800个本地引擎直接搜索全球终端优质客户,全球网络覆盖率95%以上。
2、google高级算法组合关键字搜索。
3、支持全球76种本地语言搜索,支持关键字组合搜索。
4、自带过滤算法,自动过滤非公司网站。搜索精准度高。
5、一键保存客户,自动过滤重复,分类管理意向客户,跟进客户,试单客户,自动记录客户联系周期。
6、多邮件主题,多邮件内容,多帐号自动一对一发送开发信。自动验证客户邮箱有效性防止退信。
7、独家海外邮件投递技术,日发几万封,国外IP信誉好,到达率高。
8、关键字分析服务,多语种关键字分析,开发信编写以及跟进周期指导,定时回访跟踪客户使用确保效果。
9、指定行业数据网址搜索,独享行业客户数据。
10、深度挖掘技术,不仅搜索客户公司网站上的信息,同时自动深度挖掘客户在互联网上发布的采购信息,人才招聘信息等留下的联系方式,真正联系到公司的负责人。
11、海外集群服务器搜索技术搜索google服务器数据,无需翻墙,彻底解决谷歌无法搜索的问题。
12:全国定期老客户巡回培训,确保您的后期使用和效果
13:提供全球社交网络搜索,可以搜索您领英,facebook,推特,等知名社交平台上的客户数据
14:提供独家sns营销功能,可以批量添加您领英上的目标客户为好友,批量提取这些客户的联系方式,批量给客户发送私信
15:提供专业的手机客户端,可以随时随地用手机搜索和给客户发送邮件,同时手机可以自动提交搜索任务,电脑会自动帮您执行
16:提供专业的crm客户管理,可以有效的对各个业务的使用情况进行跟进和管理。
综上所述,海外客户开发不应该单纯只局限于一种形式,而是多管齐下,选择更适合自己的开发模式