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B2B企业将产品卖向世界各地。作为“中国制造”的你是不是也想在外贸圈挖一桶金？B2B产品的营销策略，了解一下？
B2B产品的这根风筝线，由两大元素构成，即B2B产品的关键驱动力：
1、产品的独特性，技术领先性；
2、行业地位。
B2B产品的营销丰富性与精彩性，在于创造、传递这种看似与营销无关的技术或行业地位的方法。B2B产品营销的本质，是独特产品价值的概念化、形象化、感性化。
根据b2b产品的特性，在营销过程中需要注意一下几点：
1、内容和B2B营销策略
内容营销很重要，因为在人们购买之前，他们喜欢做研究。当他们与你的销售部门交谈时，他们对你的公司了解很多。内容可以产生潜在客户并推动销售。对于任何企业而言，他们关键的内容营销是为目标受众制作有价值和策划的内容。
B2B营销策略的内容提示：
与所在行业领导合作。如果你作为一家公司领导，客户将更有可能信任你。通过制作有价值的内容与这些有影响力的人合作。将能够向你的受众以及你正在使用的影响者的受众进行营销。
为不同的受众细分你的内容。如果您有多个目标受众群体，请将内容分开，以便他们更轻松地进行导航。这有助于减少混乱，使你的品牌看起来井井有条，专业。
举办网络研讨会。作为对其他企业的商业营销，希望表明你是你所在领域的专家。你还希望对你的品牌表达友好的态度。花些时间充分解释你的产品或服务，并让你的客户有机会与专家进行问答。网络研讨会可以与潜在客户建立信任并提高品牌知名度。如果你决定在策略中使用网络研讨会，请务必宣传它们！这可以通过Google广告或电子邮件营销来完成。
利用社交媒体。你应该定期在社交媒体上发帖。不要发布任何东西。为粉丝寻找有用的内容，增加价值并将你的公司描绘为可靠的信息来源。请记住，Facebook是一个“付费游戏”平台。这意味着需要花一些钱来确保受众群体看到你的内容。
2、社交媒体营销和B2B营销策略
为社交媒体制作内容并为社交媒体制作广告是两件完全不同的事情。对于内容，你的意图不是出售而是提供价值。通过广告，你希望客户转换或进行购买。哪些社交媒体渠道应该成为B2B营销策略的一部分？
这个平台很可能是B2B营销的最佳平台。它允许你与潜在客户建立联系并建立关系。还可以在LinkedIn上运行有针对性的广告，其人口统计数据从不同地点到行业。不要限制自己使用LinkedIn作为唯一的社交渠道。
在Facebook上出现也很重要。可以通过Facebook广告管理系统增加帖子，宣传和查看分析。Facebook广告允许你通过许多不同的人口统计数据定位你的受众群体。还可以获得一个名为相似观众的特定内容，其中Facebook会列出你当前的客户电子邮件列表，并针对类似用户。
该平台可让你轻松分享你的想法，参与讨论并与你的客户交流。Twitter用户超过5亿。Twitter非常适合与客户沟通，回答他们的问题并解决他们的问题。你还可以获得关注者并提高品牌知名度。
YouTube
如果有视频，举办网络研讨会或制作任何其他类型的视频内容，你的商家需要一个YouTube频道。可以通过在网站中插入指向您网站的链接，投放广告系列并查看数据分析来增加网站流量。YouTube还可让客户轻松在线分享你的视频。
你是否需要访问存在的每个社交媒体渠道？答案是不。找出适合你的业务的因素以及你的客户花费时间的地方。这只能通过研究你的客户群和建立买方角色来实现。同时不要只选择一个社交网络进行广告宣传。如果你完全依赖LinkedIn，那么你将错过那些不使用此平台的客户。
3、电子邮件和B2B营销策略
你已经听说过电子邮件营销，但你应该如何将其纳入你的B2B营销策略？还记得第一次生成这些潜在客户并从潜在客户那里收到电子邮件地址吗？现在是时候把它们付诸实践了。
大多数B2B电子邮件营销活动都以文本为重 。它们应该是强大而有吸引力的，包含你的logo，易于阅读的文本以及号召性用语或CTA非常重要。
发送邮件的策略。如果你喜欢浪费钱，这当然不是一件坏事（发送邮件的费用包括设计和书写复印件，打印耗材，填充信封和邮资）。
通过电子邮件营销，可以通过网站上的弹出窗口获取客户的电子邮件，并自行发送。
4、建立专业网站
每个企业都需要一个功能齐全，看起来很专业的网站。对于B2B公司，B2B网站设计中需要包含几个重要组件。
网站应该用于潜在客户。做一个有吸引力的网站。它将是你365天*24小时的优秀业务员。
关于网站这点我们讲了很多，看这里。
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