销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:1、...
服装导购销售话术有讲究昨天到一个朋友的服装店中,帮助他做店面营销诊断,经过一天时间在店里细致观察,看客户进进出出,看营业员一次又一次地无功而返,看得我感慨万千。到最后,我与那位朋友说:你的客户都是被你的业务员赶走的。我那朋友说:怎么可能,我的业务员服务态度都很好啊,来了客户都...
消费有很多特点,了解这些特点有利于了解消费需求,才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的,消费需求虽然受多种因素的影响,但它具有一定的规律性和特点。(1)驱动性当某种需要萌生后,便产生一种心理紧张感和不适感,这种紧张感便成为一种内驱力...
服装店业绩提升的关键就在于导购的卖货技巧如何,不同的导购面对不同的顾客有着不同的应对技巧,有的导购轻轻松松就能让顾客下单,而有的导购拼命说了半天顾客也不买,造成这种差距的原因就是服装导购的卖货技巧,那么服装导购掌握哪些卖货技巧才能让顾客买单呢?今天小编就来说说服装导购的13个...
又到了寒冷的冬季,店里的冬装都已经陆续上新了,但这对于很多女装店的老板导购来说又是一个艰难的销售过程。因为像羽绒服、呢大衣、皮草等冬装单品的价格太高,所以不好卖。那么面对这样的情况我们的销售应该如何销售才能让你的顾客买单呢?今天小编就来分享几个销售话术让你轻松突破销售瓶颈。服...
在服装市场中经营女装店的可以说占了一大半比例都不止,女人较之男人对服装的热衷程度是高很多的,女装的市场非常广,但是面对的竞争压力也是很大的,那么如何才能让自己的女装店销售业绩提高呢?这就需要有一批好的导购销售了,好的导购销售需要好的销售话术,特别是对于女装销售新手来说什么样的...
现在做服装销售的人很是迷惑,尤其关于报价,往往有些顾客一进门摸起一件衣服就问价钱,我们是直接报价还是建议她先试一下呢?直接报价吧,怕顾客听了价钱转头就出门了;先建议客户试穿吧,有些客户还真有些不耐烦,非得要问了价钱再说,让我们报也不是,不报也不是,怎么办?而且就算报价,如何报...
卖衣服也是销售的一种,同样需要招揽顾客、接待顾客、介绍产品……为什么同样是卖衣服,有的营业员业绩就好,有的营业员业绩就差?除了勤奋之外,销售技巧和语言的表达就十分重要。接下来就卖衣服的技巧和语言简单做些分享:1、对顾客要热情相迎,语言、动作大方得体,能够主动询问客人的实际需...