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01
一组有趣的知识付费数据
根据用户调查数据显示，有49.5%的用户认为平台专业度不高、实用性不强，最终反作用导致知识付费产品服务的复购率低等问题。
从10多年前以来，知识付费行业从早期野蛮生长阶段开始发展，这个过程中出现诸多问题，其中内容同质化、宣传缺乏真实性等问题尤为突出，进而对用户的长期吸引力不足，降低了用户对知识付费平台的好感。
最新的数据调查显示，在知识付费的课程中，最大的问题，就是课程支付后，绝大部分的学习完成率都偏低。
首先看看喜马拉雅和得到APP上热门TOP 100课程的学习完成度。
喜马拉雅的求学者们交出了一份“惨不忍睹”的成绩单。在总播放量最高的10个课程中，完成度最高的付费产品是《郭论·郭德纲品俗文化史》
但即便是郭德纲老师，也只有2成人可以坚持从头听到尾。《蒙曼品最美唐诗》和《陈果的幸福哲学课》的学习完成度也不错，但这大概跟它们的期数相对较少也有点关系。
得到APP主打商业管理领域，平均课程长度也相对更短，学习完成度的数字就更好看些。
热度TOP 10课程中，86%的购买者完成了《如何成为有效学习的高手》的学习，可能跟它只有7节课也有些关系。相对来说，课程越短，大家的学习完成度就更高些——《怎样让你的声音更有魅力2.0》是个例外，98%的学习者无法坚持上完短短8堂课，在我们自媒体界，这种一般叫做标题党。
分领域来看，职场和管理学的平均完成度是最高的，约为32%，科技、法律、艺术和自然科学的学习完成度相对最低，都在1成左右。
数据表明，人们虽然对广泛的知识充满了好奇心，但学习热情似乎非常短暂。
作为知识内容的购买者，最典型的特征是焦虑和从众心理。
工作遇瓶颈了，怀疑自己的工作能力，于是去购买提升职场技能的课程；
看中了一款新包包，男朋友不给买，心里不爽，于是去购买如何让男朋友乖乖听话的课程；
发现自己胖了，又不想运动，于是去购买如何轻松减肥的课程；
被领导批评PPT做d差，自己赶紧去买一份PPT课程......
问题来了，买了一大堆课程，心血来潮去看看，大多在账号上放着，很少有坚持学完的；即使学完的，要么看过就忘了，要么很难运用到实践中。
对于传统行业而言，知识付费行业是一个新兴行业，任何一个行业从兴起、到爆发、到泡沫、到泡沫破灭、到去伪存真，都是一个过程。既得利益者肯定会不舍得放弃手中的肥肉，疯狂收割智商税。消费者需要擦亮眼睛，不要把知识付费当做通往成功的捷径。
在知识付费的路上，总结一下大部分人会遇到的问题：
1、工作繁忙压力越来越大，平时没有大块的时间系统学习，如何通过碎片化时间学习提升自己？
2、平时碎片的时间有限，面对线上各种眼花缭乱的学习课程，如何选择？
3、买了很多课程，一直没看，总是给自己理由说后面再慢慢看，结果一年下来还是没看？
4、如何有效地学习，并形成自己的知识体系？
5、如何将学习的知识结合现实的问题学以致用？
02
为什么你总是被割韭菜？
不少人，在购买知识付费课程中，毫无辨别力，各种疯狂地买。
这背后是什么原因？如何避免被收割智商税呢？
1、自己不清楚自己的问题，难以分析出问题的本质
行为的背后都有我们的动机，如果没有看到我们的动机是什么，我们做的事情就是盲目的。
知道我们为什么要做，还需要知道做到什么程度才好，不然我们做事情的动力就不能持久，很容易放弃哦!
认真地分析你企业面临的问题现状，比如企业增长遇到瓶颈，它往往只是一个结果表象，如果我们只是抓它本身，没有任何意义。我们需要的是抓住背后的影响因素，直接原因可能是没有创新的产品、不懂得新型渠道的营销、没有品牌力，不会进行存量客户高价值经营等等，大部分企业的根因是老板和团队的能力老化，认知不足，企业体系建设不足导致。
在点击付款之前，一定要问问自己：
我为什么要报课？
这个课程适合我吗？
如果你是纯小白，你可能连老师讲的名词都听不懂什么意思，特别打击自信心。不如先报个零基础课，夯实一下基础，学会走再学会跑。
如果你已经是有一定经验的从业者，你更应该提高一下自己的短板，或者学一学爆文的创作套路，提高工作效率。
而如果你已经是领导层，比起课程本身，你更该考虑的是如何通过课程和社群认识更多的同行，实现资源对接，谋求更好的发展。
就比如我们最近推出的增长课程，针对的就是企业系统的增长的知识体系，把过去我们通过咨询实战多年的经验、方法和工具分享给有一定基础的企业家、合伙人、管理者、创业者或股东，助力企业通过建立系统获得长期持续稳定的增长。
2、自身认知较弱，觉得所有的东西都有用，但不知道哪个才是更适合自己的。
选择适合自己学习方式的产品，才能效率满满。
知识产品不光光是音频，也有视频，甚至也只有文字型的。那么你在选购知识产品之前，要明确你的学习方式是怎样的？是看图文学的更好更快，还是听音频学的更好更快，还是看视频才能学得更好更快。根据自己的学习方法选择对应的形式的课程。
不要只考虑表面的价格，要多了解课程细节。
现在知识付费产品的价格参差不齐，便宜的有6.9，普通大多数课程都是99，还有199甚至更贵的，我付费过最贵的知识产品是3299。比如增长课程，我在研发我们这个课程上，我深入了解过这方面的课程：
大致可以分为两类：
单一模块，系统性差：最近很火的张xx老师的《流量营销课程》，定价365，更多只是铺垫的流量获取一件事，但是增长是一个系统的事情，即便你获得流量，你不一定有把握做到流量变现，即便获得单次的流量变现，你也不一定能做好流量的持续变现和推荐。
理论系统强，落地性差：不少战略顾问、行业多年的教授出了不少的增长方面的数据，视野广、案例丰富；但仔细一看都是世界级企业的案例为主，对于广大的中国中小企业根本不适用，书中也极少提到真正落地过程中的问题及处理的经历，因为不了解中小企业经营的现状，其实是很难写出落地的东西来的。这一类理论体系课程是299-599不等。
我们最近推出了一个48讲的《企业系统增长秘笈》课程，因为团队的顾问经常出去辅导企业，我们其实都是利用工作之余的挤出时间来研发的，算是边实战边总结。我们也深知企业之间认知水平差异大，所以打造的这个课程，既兼顾了理论体系性，又有很强的落地性，总体而言还是落地性更多一点。但是我们亏就亏在我们的知名度低，这对于消费者购买我们形成了一定障碍。所以我们正常价值定在598，前面两个月的试销价定在了399。
那么请问，你是买9.9元的还是买99的，还是买365的，还是399的，599呢？
我们做咨询这么多年，可以告诉你的是，好的课程，一定是帮助用户省时间的，在学习上投入金钱，是小投入，大回报。能够用钱换来学习时间的节省，那就是更值钱，这就是为什么你会看到有人说“付费就是捡便宜”就是这个道理。那么这第二个原则就是在学习投入上，买得起就买，通过试听觉得对了，不要考虑价格。
不要把选择知识产品当成购物，而是当成选择向实战的老师学习。
你会发现，有的课程你付费了，你就自己一个人在那里看，遇到问题也不知道该问谁。好点的让你加个群讨论一下。
也有的课程，买了课程之后每天都有导师追着你让你交作业，追着行动出成绩，追着问你遇到什么问题没有。
为什么会这样？
因为好的知识产品不仅仅是知识本身，还有课程的服务。在购买课程的时候，重点关注一下老师的背景、教学的方式、引导学习的方式，课程的售后服务。跟对一个好老师，才会让你真的学到你想学的东西，否则你还是无法跟其他人拉开差距。
3、知识付费快速发展，存在两个方面的弊端
知识付费生产者存在两种类型
第一种是内容生产者
前者成分比较复杂，有具有较深资质的大V（知识IP）、也有某个细微领域的草根内容创业者，这里面存在的问题主要是内容质量良莠不齐，生产者为了让自己的内容好卖，会用尽各种手段对内容进行包装，如邀请大咖站台、标题党等等，且生产者一般只负责生产内容，而缺少售后服务，如果质量低劣，基本不需要承担相关责任。
目前为止，没有占据消费者心智的品牌课程，这是很多知识付费生产者面临的挑战和机遇。
第二种是售卖内容的知识付费平台
对于后者（知识付费平台），由于竞争激烈，为了争夺流量，很多知识付费平台开发了很多营销模块，比如分销，有的还做多级分销，这一方面让知识变了味，另一方面无形中提高了知识本身的价格（要让利给分销者）。
知识付费平台是以销量为课程质量的唯一考核指标，销量越高推荐越高，但销量高有很多因素，可能存在刷量情况；因此，销量最高的课程不一定是质量最好的课程。
知识内容在生产者端，以销量为唯一指标，忽略内容质量的严格审核、内容售后服务，滥用分销，不利于整个行业的持续健康发展。
4、不敢直面问题，用购买知识付费内容来求得自我心理的安慰，所以一通乱买。
关键点在于，知识产品的提供者常常夸大这一类学习的价值和价格，而学习者又擅长于自我欺骗，将知识获得感与知识划上等号。
在知识付费被划入智商税的过程中，最无辜的大概就是知识产品本身。在对于如何获取知识这个问题上，发达的市场的确给我们提供了眼花缭乱的选择和过于“贴心”的服务。
其实用户在购买了课程之后，所付出的不仅是金钱，更有时间和精力。短时间内还比较好，时间一长，用户就不愿意里，毕竟学习是一件孤独的事情。
通过知识付费平台学习，只是一种提升自我修养的一种方式，没有有效排名，没有证书。听了很多课程后，用户的生活，也没有多大改变，自然也就不想坚持了。
03
如何选择一门好课程，拒绝被割韭菜！
1、清晰自己面临的问题及根源
如果你是企业主或者管理层，你要分析目前组织面临的主要核心问题有哪些？哪些问题你是有把握处理的，哪些问题你是没有把握的。
针对没有把握的问题，再次拆解问题，看看解决问题背后需要掌握的技能有哪些？你比如就拿增长来说，系统增长如何做到？
谈到系统，那都包括哪些呢？
首先我们要考虑从宏观到微观的视角看战略层面、策略层面和执行层面的增长方法；
同时从增长的核心要素角度也要看到增长包括价值创造、价值传递、竞争取胜和组织保障四个大模块。我们可能在某一方面实践多，把握大，但绝对不可能每个方面我们都很懂，这时候我们就针对我们的需求选择课程。
从认知-吸收-应用-反馈的学习过程角度看，课程理论体系清晰吗？课程的教授方式自己容易接受吗？课程落地有相关模型工具和案例分析吗？课程会定期回顾答疑吗？
2、明确解决问题需要提升的点
现在很多课程都是“预售制”：即更新了一部分课程就拿出来宣传销售。如果想报这样的课程，大家一定要好好看一看课程表，判断一下课程体系是否完善、系统。
一个好课的课程安排应该是从浅入深，层层递进的；所有的理论和套路，都应该有具体的事例为佐证（如果是老师自己的案例更好），最后一定会落地到变现的具体手段，让学员可以充分理解消化，学以致用。
有的课程在宣传时会搞得噱头很大，请了多少大咖啦、多少人报名啦……但课程表却模棱两可地含糊过去。
今天分享一节讲书稿的写法，明天讲一节如何吸粉，貌似干货很多，实际上却都是碎片化的知识，每个问题都没有讲透彻。
3、仔细对比付费产品的几个方面（课程主题、适合人群、内容关联度、内容的落地性、课程配套服务、主讲人、课程时长）
首先最基本的是要让我们听得懂，这个看似很简单，但是难得是如何让咱们不同层次学员都听得懂，并且持续抓住学员注意力，让我们学员始终跟着老师的思路；如果课程能做到这一点啊，那这门课就赢得了我的20分了。
接下来除了听得懂，更重要的是让学员学得会（一门知识教之前是老师的，教之后是学员的，做到这一点，如果这门课能做到有效的知识传递）那么这门课可以打50分了。
另外我们在上完这门课后，不仅是听个热闹，他还要做到学以致用，也就是这门课你学完能用上，做到这点这门课可以给80分了。
如果这门课解决上述的问题，并且还能具备场景的迁移，做到一通百通，触类旁通，那在我眼里，这毫不夸张的讲~就是一门满分的课程了。
4、看看是否有互动，通过平台答疑或直播答疑
任何时候，实战比听课更重要。
听了再多，你不去实践，那就是光说不练，光学不做。
我建议大家在选课的时候，最好选择有答疑的课程，或者写作训练营。通过有针对性的指导，你才会及时发现自己的问题出在哪里，少走弯路，也更容易坚持下去。
我觉得最有效率的听课方式应该是这样的：一边上课，一边将学到的知识付诸实践；在实践中发现问题，再去课堂中学习解决办法，最后用实践中赚到的钱学习更高深的知识。
5、选择知名度、信任度更高的平台
一个知名度更高的平台，更在乎自己的声誉，自然而然会对平台的产品加以审核。一个程度上减少了我们去比较课程的成本。但也不是绝对，毕竟目前还没有占据心智的知识付费平台的出现，不过相信未来的几年必定会出现这样的平台。
最后总结
知识付费，本质是就是花钱买效率，我们可以用更少的时间去获得我们不知道的知识、经验和技能。
所以知识付费，不是重在付费买个心安理得，而是重在 “ 知识 ” 。
一个知识，既有理论，又有实践，既承认知识使用的边界，又懂得使用不断顺应环境、顺应时代升级迭代，才是一个好知识！
花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！
国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！
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