阿米巴模式在跨境电商圈已经非常流行，据Molly所知，不少跨境企业老板用阿米巴模式做经营和管理。今天Molly和大家聊聊澳鹏国际，一家以“阿米巴模式”起家的服装大卖。
众所周知，澳鹏在巅峰时期可达到1000多个的服装独立站网站，在2018年就创下超10亿的销售额。
对于站群玩家来说，这种模式有利有弊。首先是管理成本低，发家快；但是售前、售后服务也成为了其中的短板，平均1个运营需要管理100-200的网站，这意味着客服咨询这块是缺失的，以至于消费者投诉无门，只能往投放广告的平台或建站平台进行投诉，这或许是造成近来卖家网站被建站平台关闭以及社交媒体账号被封的导火索之一。
在DTC品牌出海大热的当下，显然站群模式已经不太适用于现在的打法。2020年2月澳鹏获得由凯辉基金领投的亿元级的B轮融资后，他们提到：
公司也将会把站群模式逐步升级至多个垂直领域打造微品牌矩阵，选品和运营将由流量和爆款导向，逐步转向用户复购和留存导向，进而提升用户体验和建立网站的长期价值。同时，公司将加速布局包括短视频在内的社交流量红利领域及东南亚等新兴市场，力争成为行业领头羊。在资本运作方面，本轮融资后公司将进一步提高公司治理水平、运营规范化和决策科学化，为进入资本市场做好全面准备。
这意味着澳鹏正在由铺货型站群向精品独立站转型，在垂直细分领域打造多个时尚类品牌。
其产品范围涵盖产品范围涵盖服装、鞋包、配饰、家居、母婴用品、健身器材和3C等，覆盖全球220多个国家与地区，独立站拥有千万级别注册用户。目前仍主要集中在鞋服饰品类，这是他们的强项。主要的微矩阵独立站品牌以Berrylook、Popreal、Wayrates等为代表。
下图是Molly根据similarweb整理的其旗下独立站品牌近半年的流量数据：
此外，在跨境电商中供应链也是其中一个重要的环节，澳鹏自主研发了供应链管理系统，与国内近50家的工厂保持长期稳定的合作，保证了他们产品供应的时效性、及时性。
澳鹏供应链总监刘莉华曾提到过：不一定每个公司都需要供应链开发，供应链开发是需要针对性的，当网站还未起量，需要用零散的方式去做，比如1688、或者找个档口拿个10件、20件的货；每个公司在发展的每个阶段所产生的产品需求、供应链需求、供应商结构都是不同，宏观来说，在供应链的整个链条里，所需要的物流支持，对库存的需求控制都是不同的，所以有些独立站卖家一开始在供应链的数据库管理其实都错了。
此外，她还建议道，除了成本控制，要把时效放在首位，整合供应链，需要达到你的标准时效，包括供应商的发货时间、物流的时间，仓库时效。
从目前的结果来看，澳鹏由粗放转精细效果还不错，以Berrylook、Wayrates为首，已经占据了一定的市场份额。
Berrylook
在berrylook.com可以找到最新的女装、连衣裙、上衣、外衣和其他时尚服装，并享受全球运输。它现在在全球排名上第81737位，美国排名第25856位，品类排名813位。
从网站上看，其售价集中在15-30美元，订单超过99美元即可享受免费送货上门；双11期间，可享8折折扣。
5月-10月，总访问量为3560000，,8月流量为近半年的谷点，此后开始回升，10月份达到峰值730000，对比9月流量上涨10.6%。
美国市场为他们带来60.45%的流量，其次是加拿大。
据similarweb显示，berrylook网站流量来源中，关键词搜索占比最高，达40.4%；其中主要流量来自关键词付费广告，占比达78.4%，主要投放"berrylook"、“berrylookCanada”等品牌词及地域词；自然搜索的流量有所下降，占比21.6%；其次直接访问带来34.71%的流量。
berrylook在社交媒体上的投放主要以Facebook、YouTube为主。
wayrates
wayrates为全球男士战术服装、户外服装和配饰树立了标准，非常适合户外活动和休闲日常穿着，包括男士衬衫、男士工装裤等。店内首次下单可享受10%的折扣！
目前全球排名第43299位，美国排名第23513位，品类排名1541。
近半年流量波动较为明显，8月流量达到峰值1150000，9月流量下降明显，10月流量再次回升达1100000，环比9月上涨20.9%。
产品主要售卖国家为美国，占比45.59%，其次是英国。
其流量主要靠投放在Google、雅虎、eBay等门户网站上获取，主要方式为贴片广告、弹窗广告等，为其带来34.91%的流量；其次是推介（通过其他网站引流至自有网站）占比24.45%。
wayrates品牌的主要营销阵地包括Pinterest、Facebook、YouTubet等，据similarweb显示，社媒渠道为其独立站贡献约13.39%的流量，其中Pinterest是其主要的社媒渠道，占比达51.65%%。
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稿件作者：公众号 Molly谈独立站（ID：guoerdlz），一个专注独立站内容分享的干饭女。
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