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企业城市分站站群,产业互联网的时代,结盟方能制胜

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2019中国产业互联网领袖峰会在上海成功举行,会议上,托比研究院发布了《第五次中国产业互联网发展报告(2019)》。从消费互联网发展到产业互联网,是中国互联网发展的基本路径。产业领域成为企业主体携带互联网基因争相涌入的最后一片汪洋蓝海,产业互联网时代就此开启,供给端的数字化转型成为这个时代中各类企业面临的最为显著的社会背景。一批批由企业运营构成的商业模式创新时代正在产业互联网大舞台上拉开帷幕。

随着互联网的发展,信息不对称问题已在较大程度上得以解决,以会员制为主要方式的单纯的商机撮合服务效果逐渐下降,另外同质化问题使得B2B市场竞争激烈,逐步至2016年进入了低迷期,会员制收费模式遭遇增长瓶颈。当下,随着大数据、云计算、物联网等技术的不断应用以及经济周期特别是产业周期的变化,以在线交易、SaaS服务等为主要功能的垂直产业平台机遇来临。

“快速匹配、源头定制”是搜栏网平台建立的初衷。推动平台交易量的增长和提升供应链的影响力的驱动力是订单。由此平台为工厂提供强大的营销推广,全国渠道布局。工厂产品入驻平台PC、手机电商平台,小程序、公众号商城,万千城市站群,线下城市合伙人门店同时进行展示和销售。

汇聚全国订单需求,通过大数据分析,生成用户画像和消费数据,让工厂了解市场动态和用户喜好,运用大数据指导工厂生产,预测未来产品销售趋势,确定生产目标和方向。

搜栏网属于产业互联网中典型的中链平台(链接工厂和消费者,工厂到消费者双向通路,工厂用类似线下的方式卖货给消费者,中台则把消费者买货后的实时信息反馈回工厂)。平台从整体战略上强化自身供应链建设,从生产源头把控产品质量,不断优化产品供应链,利用整个平台大生态赋能工厂,帮助企业发展,拓展销路。

行业没有品牌、不打造品牌,意味着质量决定一切,平台不需要工厂拥有电商运营团队或者营销团队,只需要工厂能保质保量地把货生产出来。从这角度去看,工厂的竞争维度非常聚焦,就是货造得好不好,以及货造得快不快。所以平台对合作工厂的遴选,依附于两条简单逻辑:一是能力足够,二是意愿足够。

工厂有基础的生产加工与服务的能力是基础,在不同品类上仍有不同的侧重。不会过度追求工厂的规模,不强求有几十上百台机器,反而会更看中工厂在服务客户过程中的灵活性。由于护栏定制灵活性上的要求,工厂的选择标准更多偏向于中型和中小型的工厂,因为这些工厂能够去接小单,也能够服务好小单,快速翻单。而偏标品的护栏品类工厂需要大一点规模的工厂,这些工厂对原材料端有一定的优势,在新产品不断的更替过程中,这些工厂会有着更强的研发潜力。

第二点是意愿足够。平台更乐于和思想相对开放的工厂老板进行合作。一个工厂的企业主是不是在不停地寻找新方法来迎合市场需求,是不是在不停地想办法去提升自己的企业竞争力,是一个领导者对企业是否有责任心的表现,而这恰恰直接关系到企业的履约质量。

未来3年搜栏网将汇集1千家定制工厂,用大数据驱动产业变革。传统的选品模式并不能解决商品本身的价值问题,只有深入制造端,用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能,提高商品品质、降低商品价格,才能在给产业链赋能的同时,给用户提供极致性价比的商品,实现可持续发展。

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