B站近几年的不断增长，涌现出的头部UP主越来越多。作为抢占Z世代的内容营销主阵地，品牌方对B站也愈发重视，从B站发布的2021年Q1财报也可以看出，广告营收连续八季度同比加速增长。
在2020年7月份，B站为了进一步提升社区的商业吸引力，推出了UP主与品牌主的官方合作平台——花火平台。
作为甲方眼中的新宠儿，B站有着巨大的商业价值，可也有着营销效果的担忧。
同是百万粉丝的UP主，两者的价值是否相同？除了报价高昂的头部UP主外，如何挖掘优质的中长尾部UP主？各个视频都有几十万、上百万的播放量，这些数据有没有注水？
飞瓜数据（B站版）聚合了超700万活跃UP主数据，从中筛选并观察近千名UP主后，总结出了这份UP主挑选指南，从UP主、粉丝、作品三个角度解析，如何寻找一位优质的UP主。
一、UP主筛选与分析
基于飞瓜数据（B站版）样本数据，我们观测到目前B站月活跃UP主高达220万人，平均每个月创作770万条视频。
在众多UP主中，如何找到符合投放需求的达人呢？
最常规的方式，就是按UP主的属性分类查找。B站上总共有30个大型分区，每个分区都有不同类型的UP主。通过分区是查找目标UP主是最快捷的方式。
可以通过飞瓜数据（B站版）的【UP主搜索】功能，设置UP主的属性分类，即可筛选出在该分类下方最活跃的UP主。
在完成UP主的初步筛选后，下面就是对UP主进行更深入的评估，找到最具备潜力的达人。
1.传播力评估
同是百万粉丝的UP主，二者的传播效果是否一样？
显而易见，存在差异。粉丝量是历史累积的数量，并不能代表UP近期表现。
如以下两个UP主，都有黄V认证，二者的粉丝数、点赞数、播放数虽然有些差异，但总体而言可以看作同一梯队。
因此需要进一步判断UP主的传播力。有些UP主也许是运营了很多年，发布了上千个视频，才能获得百万粉丝；而有的UP主是近一两年的当红炸子鸡，二者的热度显然不是一个量级。
在飞瓜数据（B站版）上的UP主分析可以看出，通过视频人气数据表现（注：该数据表为90天内的综合数据）可以看出，A达人各项指标都弱于B达人。
近期表现，更能反应UP主的真实数据。因此，在评估传播力时，可以重点观察UP主2-3个月内视频的播放、点赞、收藏等数据。
2.影响力评估
判断一位UP主的影响力，并不能只通过视频数据，而是要具体分析其视频高播放量的原因。不同于传播力，影响力的评估更侧重于作品的互动数据。
有些视频有着不错的播放量，但或许是因为标题党、封面党、蹭热点，而不是内容本身的质量。
视频投币、点赞、收藏、评论等互动数据，是评估影响力的重要指标。
尤其是投币数，B站的硬币只有通过每天登陆后才可以获得，普通用户的硬币数量有限，通常更愿意给喜欢的UP主或者高质量的视频投币。
因此，硬币和播放数的比值是个值得参考的指标，投币/播放的数值越高，意味着UP主的影响力越大。
3.人设风格
品牌投放不仅要考虑除了UP主的传播力和影响力，人设风格也是需要考虑的指标之一。这里的人设包括UP主近期的舆情、作品内容是否低俗、UP主的粉丝印象等。
与口碑较好的UP主合作，能增加品牌的好感度，反之与人设形象较差的UP主结合，则会影响品牌原本的调性，存在着投放风险。
通过飞瓜数据（B站版）的UP主舆情分析，可以查阅近期的评论风向。
二、粉丝属性筛选达人与粉丝分析
UP主是粉丝的聚焦点，找UP主的目的是为了触达他们的粉丝群体，选择符合品牌调性，与品牌相符的粉丝群体是最关键的。
因此，在寻找UP主时，也可以通过粉丝来逆向筛选UP主。
在飞瓜数据（B站版）的【UP主搜索】中，按照粉丝属性筛选条件，通过粉丝总数范围、粉丝男女比例、活跃粉丝占比等指标，找到目标粉丝群体覆盖的UP主并对其粉丝进行深度评估。
1.粉丝匹配度评估
通过粉丝筛选出符合需求的UP主后，可以通过飞瓜数据（B站版）的【粉丝分析】功能，进一步了解UP主的粉丝属性。
在UP主分析主页的【粉丝分析】功能中，查看粉丝的关注焦点，以及包含粉丝性别、年龄、等级、星座、活跃时间等在内的粉丝画像基础数据，有利于进一步根据其粉丝群体分析和判断UP主是否满足投放需求。
此外，飞瓜B站的【粉丝互动偏好分析】功能，通过AI建模分析出UP主粉丝在B站平台的互动偏好，方便了解粉丝并筛选更多同类账号。
2.粉丝意愿评估
找到了目标用户后，需进一步评估粉丝的消费意愿，可以通过「充电计划」与「粉丝勋章」两个指标了解一二。
「充电计划」是bilibili推出的、供广大用户自主向喜欢的UP主充电的活动，就是B站版的打赏机制。
「粉丝勋章」则是UP主专属的粉丝标识，真爱粉必备。目前获得UP主粉丝勋章的几种方式——充电、赠送B坷拉、购买大航海，都是需要消费才能获得。
二者都需要真金白银的消费，因此，充电人数多、粉丝勋章的比例高，说明粉丝为UP主的消费意愿更强一些，推广的转化效果可能会更理想。
三、作品价值分析
爆款可遇不可求，再优秀的UP主，也难以保证期期都是爆款。因此评估UP主的制作能力时，需要考虑其综合能力。
1.内容制作能力评估
（1）内容的可复制性：UP主内容输出的频率，UP主是否具备持续输出的能力？
（2）内容的质量：标题、封面以及视频的画面、音乐、节奏感，都是内容质量的保证。内容质量是视频传播的基础，同等创意下，拼的就是内容细节。
（3）内容播粉比：播粉比越高，意味着粉丝对up主的认可程度高。
多数情况下，UP主的播粉比往往稳定在某一区间内。
以下图的UP主数据为例，粉丝总数9.4万，播粉比为34.56%，意味着他的视频保底预估有3万左右的播放数。
在飞瓜数据（B站版）的【作品分析】功能，可以看出该UP主的作品数据表现趋势，在最近30天内视频播放数基本都在3万左右的区间内。
不过也有少部分UP主的播粉比特别高的情况，这类UP通常是上升期的UP主，涨粉飞快，粉丝还保持着新鲜感，几乎每个视频都有粉丝观看。
3.商业价值评估
通过以上这些维度的评估，也许有不少UP主符合条件，但别忘了也要考虑UP主的商业价值。
验证UP主商业价值最简单有效的方式，就是看看过往的合作案例，如果有类似品牌已经投放过了，这数据更是不容忽略的参考。
四、总结
达人投放的本质，是借助up主的作品，触达和影响背后的粉丝以及平台的用户，不应以粉丝数量作为唯一衡量标准，需参考多方面的数据综合评估UP主的适配度。
借助飞瓜数据（B站版）筛选、评估达人，在“流量内容化”越来越被重视的今天，为品牌的内容营销获得最大化收获。
1.借助属性筛选出UP主，通过评估UP主的传播力、影响力、人设风格，选出符合品牌调性的最佳UP主。
2.根据品牌的受众找出相符的粉丝群体，从而逆向挖掘适合投放的UP主，实现更理想的转化效果。
3.对UP主的作品进行更深入的评估，为投放效果做好预期管理。
