知乎在互联网上的定位是侧重于知识分享的问答平台，用户的回答质量都是非常高的，平台用户的质量是非常不错的。作者有一个朋友，他是专门通过知乎引流到公众号的，一年下来做到了10万的粉丝量，由此可以看出来知乎对于我们操作互联网营销人来说价值有多大。所以现在的社会是一个喧嚣的信息世界，流量已不再是指数级增长，流量为王的时代已过去，特别是单一市场同质化严重的时代，用户需求正从衣食住行的基本需求转变为社交、文化、精神需求等更高层次变化。

信息传播迅速易得，针对精品化人群慢沉淀难，一味大规模抢流量曝光，抢热点，埋头苦干，毫无用处。

● 为用户提供更深入更权威的优质内容。

● 高质量的内容迅速吸引高质量的用户。

● 品牌资产在消费心理中不断沉淀。

● 给用户提供更充分的决策信息。

● 迅速抓住消费者的心才是关键。

一、知乎营销的优势是什么？

二、因为内容是平台上最重要的东西，所以最好确定发布内容的负责人，它必须是结构良好，信息丰富，教育内容，且来源必须可靠。在市场方面看：内容营销是将优质内容与用户和产品联系在一起，把产品的价值传递给用户，即从认识到认同，从挖掘产品亮点、用户需求到让用户通过内容更深入地连接产品和认同的过程。

三、

一家公司最终要实现的还是持续增长，如果仅仅依靠知乎广告流量的成本只会越来越高，流量池也只会越做越大，想做的人多了最后肯定是价高者得。

因此，用内容营销代替流量营销成为了大多数人的选择。

● 拥有故事、人设、立场。

● 长尾效果，可持续自然生长。

● 高质量的资讯，专业成就信赖。

● 相对单一用户增长相比，内容+营销带动了用户和业务的增长。

1、可信度高

是互联网上最大的中文知识内容平台。通过十年的积淀，营造出了一种职业友好的社区氛围，无论你从事什么领域，都可以在知乎畅所欲言，了解自己感兴趣的内容，得到自己想要的答案。

可信度方面排在第一位，更不用说在营销上有天然优势，尤其是在内容营销上。

2、深度认知

用户习惯在知乎主页上刷用户关注的推荐内容，从知乎热搜上了解当天的热门事件，从圈子里的内容中寻找兴趣相投的爱好者等等，“内容”就会随时随地触达到用户，刷手机就会被“种草”。

但在信息日益同质化、消费者日益理性的今天，浏览知乎并不只是为了获得信息，“草根产品”，而是在考虑品牌与自身的匹配程度。「别人的经验」，「消费者的信任」，比单纯的资讯轰炸更有说服力。足够的深度认知是缩短用户决策时间的科学依据。

因此营销推广要做的不是抢热点、增曝光、高效率触达，而是强化消费者决策链。追逐热点只是一时之快，吸引用户的注意力，建立持续的深度认知才是关键。

调查结果显示，消费者的每一种消费行为都能产生足够多的理由来说服自己，品牌口碑、产品价值、售后相关的品牌文化知识等等，这些深度的品牌认知成为消费者做出最终决定的最终影响因素。

因此，知乎营销充分调动了消费者情绪，品牌和内容在知乎形成了优质内容沉淀，内容长尾效应促使品牌从抢夺消费者注意力到建立深度认知。

3、内容自然流动

很多人都把这个平台看作是“信息搜寻器”，因为可以在知乎上看到关于某个问题，某个现象的专业内容，甚至是知识百科。

如今，流量被商业性的话语所取代，知乎在专业化、垂直化、深度化的各个领域都附着着各种优质内容，成为人们探索世界的载体。

通过高质量内容吸引用户，传递高质量内容，与消费者建立信任关系，不断加深用户的印象和好感度，这也让不少用户在知乎上产生了进一步了解品牌的需求，也为品牌打造高质量内容架起了信任的桥梁。

4、超长精准塑造品牌恒久价值

无论是哪一个平台，都会建立起深刻的认知，从广为人知到相互熟悉，从共同的兴趣到相互信任。

对消费者来说，浏览最新的热点事件，对奇闻异事的好奇是天性，这种将品牌和热点相结合的营销方式用户接受度高，甚至会直接引发社交话题。

对品牌而言，找到精准用户难以获得用户信息，更不要说让消费者主动加号了，在知乎品牌方可以与用户直接对话，刚需用户遇到更了解t需求的品牌方，使得问题的答案不仅更有价值，而且更可信。

并且品牌可以借助极强的长尾效应，让优质内容不断被用户点击阅读，即使没有完成转化，也会在用户信任中留下关于品牌的烙印，为后期转化大家打下坚实的基础。

5、完美解决营销难题

在保证用户体验、维护社区生态的前提下，很好地解决了知乎营销问题。知乎营销做的是内容营销，内容和用户的互动是互补的，好的内容被用户喜欢，高质量的内容在给用户带来价值的同时也实现了商业价值。

而且，在知乎内容营销并非一成不变，尤其是一些自带属性的内容，在遇到相关的营销节点时也会不断翻新，不断强化品牌认知，实现品牌内容营销超长待机。

正因如此，在知乎上做营销的质量越高的内容越受用户喜爱，曝光越多，内容长尾效应越强，所以，现在做知乎营销的人越来越多。所以我一直认为，知乎是最好的营销主阵地之一。事实也是如此，知乎汇集了网民之中最具付费潜力的一二线城市中坚群体，所以也成了各行业的兵家必争之地，毫无疑问，这是一座潜在的金矿。

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