TikTok 在全球市场的崛起，让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。
根据 Sensor Towe 的数据显示，今年 1 月份，TikTok 在全球 App Store 和 Google Play 的下载量达到 1.04 亿次，超越 WhatsApp，成为全球下载量最高的移动应用（非游戏类），在 2019 年，Tiktok 的总收入为 1.769 亿美元。
此外，公开数据显示，今年 1 月，抖音及 TikTok 下载量前三的市场分别为印度、巴西和美国，分别占 34.4%，10.4% 和 7.3%。且目前，TikTok 可在 75 个语言的 150 个国家地区市场中可用。
值得注意的是，仅在 2019 年，印度就负责了 2.676 亿的下载量，占其全年下载量的 45％。此外，TikTok 上每月约有 2650 万活跃用户来自美国，在最近不到 18 个月的时间里，美国成人 TikTok 用户数量增长了 5.5 倍，用户平均每天在该应用上花费时间长达 52 分钟。
面对 TikTok 这个即将迎来激烈竞争的电商营销赛道，跨境卖家们也想要对其一探究竟。跨境社交电商平台爱分享 CEO 陈明烟从去年四五月份起就开始研究 TikTok，在他看来，目前正是 TikTok 的暴力引流期，今年 TikTok 也一定会在跨境市场 " 大爆特爆 "。
账号注册门槛
TikTok 有个人账号和广告账号两种形式，广告账号是与官方直接合作，只是用来投放广告。个人账号方面，由于一些原因，目前 TikTok 官方不允许中国大陆区用户使用。
所以，想要进入 TikTok 的跨境卖家，首先要解决个人账号的问题。据了解，目前，市场上 TikTok 有三种常见的个人账号注册方式：
一、国内手机科学上网。即改手机 IP 地址，把自己的定位改到国外，并修改手机的一些配置。由于国内一些品牌受到 Google 服务插件无法安装的限制，在国内科学上网时，手机尽量要使用美版安卓机。
该方式的缺点在于操作复杂，由于手机问题以及 IP 的不稳定性，容易被系统判定为不真实性，有账号限流、被封等风险，优点则是对初学者而言，硬件成本较低。
二、用国内电脑系统远程控制国外手机。这时，TikTok 判断账号是在海外。另外，为了让 TikTok 系统判定海外的手机是真人操作发 / 刷视频，可能需要一套自动刷视频的软件。该方式的 IP 环境稳定，但具有延迟性，且无法做直播。
三、在海外设立运营团队，由真实的团队运营，通常这种方式，更适合于品牌方。
据了解，TikTok 的运营逻辑与其他社交平台有所不同。比如，想要运营 Facebook 账号的玩家，只需要解决翻墙问题，并且对 IP 的稳定性要求不高，但需要注意的是，不能在其社区大量加粉、刷垃圾贴，否则账号很容易 " 死 " 掉。而在 TikTok 上，不需要用户主动大量加粉，而是吸引粉丝关注的逻辑。
短频快的暴力引流期
由于 TikTok 的算法、推送机制原因，视频内容推送权主要掌握在 TikTok" 手 " 中，即其会对内容做筛选限制。例如，如果系统不对某个视频做大力推荐，那么一个拥有 10 万粉丝的账号所发的视频也不一定会被所有粉丝刷到。
如今，市场上也涌现出大批做账号代运营的机构，可以帮卖家运营到一定粉丝量后，再进行变现运营。据陈明烟透露，这些机构运营的账号，大多内容也并非原创，当前阶段，TikTok 做原创内容的账号少之又少，视频内容大都是舶来品。
这些被搬运的内容，通常来自抖音或 YouTube 上一些有趣好玩可吸粉的视频。" 它们的共同点，即一定是火的，或者与自身账号定位有关联的，这样即便不能保证视频内容会火，但至少能使吸引而来的人是精准的。"
想要涨粉，就需要不停的发视频。通常制作一条高质量视频内容的时间，一个玩家都可以拿来搬运了很多条视频了，而这些视频里就有可能出现许多点击量过千万的内容。这也是之所以很多 TikTok 玩家更愿意去 " 搬运 " 视频的原因。
陈明烟也实操过几个播放量在千万级的视频，当然，他也表示这都带有偶然性，即处于 TikTok 流量红利期。但也只有 " 拼命 " 多投放内容，才能出现这种偶然性。
陈明烟告诉亿邦动力，TikTok 的涨粉逻辑是，每发一条视频，系统都会给予用户一个起步流量。例如，一个没有粉丝的用户发布一条视频，TikTok 推送出后，只有一部分人能观看，这时 TikTok 会分析观看者的大数据，根据这个视频受 " 喜好 " 的程度来推送视频，内容越好，推送量越高。
据他推算，一个 1000 万播放量的视频，大约带来 100 万的点赞数，最后转换为关注的人数约为 10 万，其他普通视频的转化率也基本在这个范围之内。那么，如果这是产品视频，可以放购物链接，其带来的转化效果就很 " 恐怖 " 了。
以下是 TikTok 视频流量的推送逻辑：
先涨粉后卖货
" 当前的自然引流红利期，至少还能维持半年左右。" 陈明烟判断。
所以，不从 IP 引流角度，而从跨境电商卖货的角度而言，陈明烟表示，其暂时不会帮卖家做百分百原创的视频，而是更倾向于模仿型的原创。这种原创不是真正意义上的原创，而是将别人拍过的较火的内容，重新模仿拍一遍。
由于视频具有国际通用性，他认为，TikTok 的本地化需要一定过程。在当前阶段，模仿火爆视频的试错成本低，且做原创视频本地化不一定会得到很大价值，也会加大试错成本。" 做原创内容是必须的，但目前处于不用原创就能拿到价值的阶段。"
" 因为你认为优质的内容，花了很多时间创作，到最后可能会发现市场根本不接受，且成本高。那么，从快速商业变现的角度看，就只有一种方式，翻拍。"
目前来看，一条专门介绍产品带货的视频，在 TikTok 上不可能达到上千万的点击量，" 而我们对它的期待也只能是看卖了多少货，而不能用来涨粉。"
涨粉、卖货是两个不同阶段的动作，其认为，在初期做账号时，一定不能用卖货的思维去做涨粉，要用涨粉的思维去经营账号，之后再卖货。
陈明烟指出，如今在 TikTok 上，哪怕用红人带货，其所发视频中，十条里面也有八九条是吸粉视频，再掺杂一两条带货视频，否则就无法吸引粉丝关注，且广告也容易招人反感。由于购物车变现功能尚未推出，所以，目前 TikTok 上的网红价格也很便宜。
据调研，目前市场上主要有三种 TikTok 玩法：付费流量，需进行蓝 V 认证；免费流量，卖家自己运营账户；广告投放，分销、广告测评以及未来要开放的购物车。
当前，多数卖家采用的是自己运营账号免费获流的方式，但这个方式最大的问题是，由于没有最后的购物车变现按钮，变现转化链过长，增加了用户流失率。
所以，在 TikTok 还没有把变现闸门打开之前，陈明烟认为，卖家需要先将自己的内功练扎实，甚至可以先积累用户数据，才能为日后变现机会做好准备、抢占先机。
比如，当前可以注重免费测评买家的培养，如果在视频评论中看到有喜欢自己产品的用户评论，可以免费送其产品，做刷单测评。同时，也可以收集市场信息，做产品改进。
" 由于语言文化等的差异，中国的一些梗，外国人不一定懂得，所以前期将做抖音的策略用到做 TikTok 上不是一个可行的方式，但在后期变现阶段，复制抖音的玩儿法，或许值得一试。"
