如果有一个公式，新手也能写出短文案，你想要吗？

如果有一个方法，小白能快速写出营销短文案，你想要吗？

如果有一套方法，可以快速激发用户的欲望，你想要吗？

如果有一套方法，能让用户的购买欲望提升10倍以上，你想学吗？

这是文案大师都不轻易传授的，每一位文案人做梦都想学的，具备超级杀伤力的文案武器：四维子弹！

简单说“四维子弹”，就是用四个不同的维度打造出的短文案子弹头。

一、子弹思维

短文案子弹头，首先是一种思维方式。

短文案子弹的使用，是在用户开始了解产品，你需要用短文案介绍产品时，为了让用户认知产品的更多价值点，用短文案方式煽动用户，产生购买行动的决定，就叫子弹思维，也叫子弹头思维。

通过目标用户的梦想和痛苦、我们的产品和案例，这四个维度，来打造“四维子弹”，这是换维赢销首创的子弹头维度模式。

短文案子弹的作用，就是解释产品的某一个细节功能，细节化描述一个个价值点，依此来刺激用户欲望，引起用户购买的冲动。

这种短文案子弹头，广泛使用于多种营销场景，一般用2-5句话搞定，以短、小、精著称！

这种短文案子弹头，任何人都可以写，只要掌握了本文的核心要领，套用本文公式即可。

子弹头用大白话描述细节，不需要文采，更谈不上拼天赋，子弹头关键把握的就是，细节，细节，细节！

每一颗“四维子弹”对应一个小小的细节，每一颗“四维子弹”爆破一个价值点，用狙击点射模式直击用户痛点。

一般要听从文案库长官的指挥和调度，在合适的时间，在合适的位置，配合文案库整体作战部署，根据需求动用一颗或N颗子弹头，动用一维到四维的不同装备，完成一个个文案作战任务。

【举例1】零风险承诺写法

普通写法：

学会使用零风险策略，帮你的销售额快速提升20%，马上见效！

子弹头写法：

一种绝妙的营销策略，帮你将销售额快速提升20%以上，马上见效，任何人都可以使用。

【举例2】黑芝麻蜜丸写法

普通写法：

这款产品纯手工制作，老少咸宜。经过九次的蒸，晒之后。芝麻完全熟透，其营养成份会充分分解，油腻大大减少 ，更容易吸收它的药用价值，更重要的是它吸收了太阳的能量 。

子弹头写法：

一款你熟知的食物，经过祖传九蒸九晒古法炼冶之后，它能锁住太阳的能量，将原来的营养价值，药用价值提升10倍都不止：

有没有发现，同样的产品，用子弹思维突出某一个价值点，是不是诱惑力更大？

那么，如何进一步让用户欲火难耐呢？

答案是：如法炮制，用N个价值点，打造N个子弹头，启用多个不同的维度，此时，用户的“欲望”会被一点一点点燃！

比如，

一批用户要购买同一个小区的房子，每个用户的需求点一样吗？是不是各有不同？有人在乎景观，有人要地段，有人要生活配套，有人在乎学校，有人注重风水，有人需要房产升值空间，有人需要居住身份...

对每个不同需求的用户，要不要分别在不同的价值点，打造不同的子弹头。方法就是，提前罗列N种需求，做好N个对应的子弹头。

此时，你再卖这个小区的房子，是不是有备而战，很轻松了。

再比如，卖同样的产品，你的竞争对手只找到5个价值点，而你用多维度找到了5x4=20个价值点，对方只有5发子弹，而你有20发子弹，而且是多维度，是不是威力比对方大出四倍以上？

那么，问题来了，要从哪里挖掘这么多价值点呢？

别急，换维赢销的张老师帮你总结了，产品的如下渠道，挖掘多个价值点：

1、基本功能：产品必备的基础功能，一般产品说明书上就有，产品介绍，功用，成分，效果，安全，性能，技术参数等。

2、心理功能：产品品牌，生产厂家，产地，材料来源，包装，时尚程度，价格，价值等，用户心理的感觉。

3、附加功能：产品的售后，服务，技术支持，维修，培训等。

4、精神功能：产品文化属性，企业文化，价值观，身份感，社会认同感，优越感，产品被赋予的各种情谊等。

短文案子弹头的思维方式，需要我们不断训练，首先要做的就是发现N多个产品的价值点，这个维度，已经不是只写文案的事了，到了“营销策略”阶段，恭喜你。

短文案子弹思维的核心，就是在瞄准用户整体需求前提下的多种细分需求，用子弹头精准打中一个个小价值点，引爆用户整体需求。

所以，子弹头一定不能是一个大的利益点，大了不聚焦没有力度，人家没感觉，不要贪大，一颗子弹打一个利益点。

如果用户欲望是一块要拿下的高地，那么子弹头瞄准的就是一个一个据点，当你拿下最重要的几个据点后，高地自然就攻克了。

不管你卖什么产品，即使你卖茶叶蛋，如果你找不出10个以上的细节价值点，你就不是一个优秀的营销人！

如果你找出茶叶蛋30个价值点，用子弹头描述出来，你自己都会震惊，你会爱上这个产品。

我靠！我产品竟然有这么多优点，你如果打动了自己，打动用户还难吗？

要不断训练子弹头的思维方式，如果你能写出茶叶蛋的30个价值点，如此，你看到任何一个产品，都能挖掘30个以上价值点，这个产品就有30多个卖点，做营销如你，你不成功，谁去成功呢？

撰写子弹头就是在塑造产品价值的子弹库，这是每个优秀营销人必须具备的能力，打仗要有武器库，营销要有子弹库，无子弹，不营销。

二、写子弹头

请问现在好产品多不多？你竞争对手的产品和服务，比你差吗？

你有没有发现，现在任何一个产品，都有竞品，都有大量的替代品，是不是？

那么，大家最后拼什么呢？

首先，拼品牌、定位、价值打造等，这个属于战略层面，后期在换维赢销战略课讲。

其次，拼激发用户购买欲望的能力。

而作为销售人可以控制的，就是“激发用户购买欲望”这个能力，子弹头就是最关键的武器。

如何撰写子弹头呢？

关键就是描述产品，带给用户的美好结果，在用户还没有获得产品之前，通过语言描述先让他体验到获得产品结果，所带来的快感和愉悦。

就象一个男人看到漂亮性感的大美女时，虽然还不认识人家，但是大脑中已经开始浮想联翩，情意绵绵。

子弹思维，就是要把产品变成性感大美女，诱惑用户先流鼻血，让他欲火中烧饥渴难耐……

很多所谓的文案大师将子弹头讲得很复杂，很神秘，让新人无从下手，其实，无论子弹头形式如何变化，它不变的内核就是：

只给结果，不给答案！制造得不到！

子弹头核心秘诀就是，描术产品价值点的迷语，用谜语吊起用户的胃口，让他有持续的好奇心，要给用户震撼的结果，但一定不是答案。他想得到答案，必须购买你的产品才能解决。

子弹头运用要有魔术化的语言，这些比较细腻，比较难懂，后期策略课会分享。

有一个子弹头的写作方式，非常重要，就是：好奇心+悬念+好处+强力词。

“只有得不到手的东西，人才会极度渴望拥有”文案子弹头就是用这个思维，不断吊起用户对拥有的渴望。

那么，子弹头如何更有杀伤力呢？

答案是，用不同的维度做子弹头！

咱不光有手Q，还有狙击步Q，机Q、AK47等多维度子弹头，而“竞品”只有手Q，只有一种维度的子弹头，用降维打击，换维打击策略，是不是可以吊打竞品，竞争力爆棚呢！

为了方便大家使用子弹头，换维赢销给大家首创了子弹头四大维度，每个维度里都配有多个子弹头公式，有了公式，就是小白也可以写出多维度子弹头了，你想要吗？

三、四维子弹公式

我花了近半年时间，学习和借鉴了国内国外多位文案大师的思路，结合我的网络整合营销思维，创造性地将市面上的各种子弹头都收到“四大维度”里，大道至简，为方便你学习，就叫“四维子弹”，子弹头的N多个公式，都可以装到这“四个维度”里。

短文案子弹头的四大维度是：梦想维度、痛苦维度、产品维度和案例维度，分别就叫梦想子弹、痛苦子弹、产品子弹和案例子弹。

（一）梦想子弹：

使用说明：告诉用户，用这个方案，将会实现梦想，达成美好结果，方案既是产品。

【梦想公式1】：解决方案+美好结果

● 有一套诡异的文案公式【解决方案】，文案小白也可以7天学会，马上就可以写营销短文案了。【美好结果】

● 教你一个惊人的技术【解决方案】，可以将当地实体店变为你个人的金矿。【美好结果】

● 三种独特的思维方式【解决方案】，让你快速走进用户的内心，写出让用户欲罢不能的广告文案。【美好结果】

● 有一种科学的食品搭配方法【解决方案】，让你在不节食不运动的情况下，每个月轻松瘦5~8斤，同时改善身体的亚健康。【美好结果】

● 15分钟改变你的穿衣风格【前提条件】，使你对异性的吸引力加倍！【美好结果】

【梦想公式2】：前提条件+美好结果

● 即使0基础，这套写短文案的课你认真学习7天，【前提条件】也会写有吸引力的营销短文案了【美好结果】

● 四个小小的“关键词”【前提条件】，帮你永远赢得爱人的芳心！【美好结果】

● 只要你严格按照要求，每天合理搭配饮食和营养素【前提条件】，你第一个月至少可以瘦4-10斤，三个月后瘦出S形身材。【美好结果】

● 读懂宝宝肢体语言上的三个秘诀【前提条件】，你马上就能判断出宝宝是饿了，还是要换尿布，新妈妈再也不会手忙脚乱。【美好结果】

● 学会赢销十八掌【前提条件】，网络营销不用慌。【美好结果】{这是大子弹头}

【梦想公式3】：美好结果+引出好奇

● 这个打造微信朋友圈的正确方法，我2天就学会了【美好结果】，以前我琢磨了2年都不知道方向，这个张老师太牛了！【引出好奇】

● 一种非常简单的全员营销方法：使用后成功率高达90%【美好结果】，然而，大多数的老总都不知道！【引出好奇】

（二）痛苦子弹

使用说明：引出痛苦，引爆痛苦，消除痛苦就用解决方案。“痛苦子弹”是很重要的一个子弹头，“公式”还在不断迭代完善中。

【痛苦公式1】：害怕痛苦+给出方案

● 不会营销怎么办【害怕痛苦】，换维赢销教你干【给出方案】

● 怕上火【害怕痛苦】？喝王老吉【给出方案】

● 怕出国留学【害怕痛苦】？奇航留学专为你保驾护航【给出方案】

● 怕找不到工作【害怕痛苦】？来前程无忧【给出方案】

说明：

这几个例子，不属于促销类的子弹头，属于企业战略层面的宣传语，但“公式”一样，展示这几个典型案例，是为了给大家打开脑洞，抛砖引玉。

【痛苦公式2】前提条件+引出痛点

● 如果现在你不会微营销【前提条件】，到哪去找工作？【引出痛点】

● 如果现在你不提升网络获客技术【前提条件】，那么你如何提高收入？【引出痛点】

● 如果你现在不会维护粉丝【前提条件】，客户都在网上，那么现在如何去创业？【引出痛点】

（三）产品子弹

使用说明：达成美好结果，需要满足一个条件，条件就是产品。

【产品公式1】达成结果+前提条件

● 低成本全员网络营销系统，你的公司也可以快速上手【达成结果】，你只需要多支付一位员工的薪水，找换维赢销张老师帮你。【前提条件】

● 如果你希望不用口红化妆，就可以让唇色红润，皮肤饱满【达成结果】，你只需要每天吃8-10颗樱桃，坚持三个月，就发现仿佛年轻了5岁！【前提条件】

● 如果你想花最少的钱，挑选到优质的好茶叶【达成结果】，你必须了解中国茶叶的品种，原产地知识，才不会被人宰交智商税【前提条件】

● 如果你想轻松拍出令闺蜜妒忌的美照【达成结果】，只需用华为MATE30 Pro，掌握3个独门取景技巧，拍照技术不输专业摄影师！【前提条件】

【产品公式2】产品功能+美好结果

● 这个换维赢销的小程序，会员、分销、促销功能好实用【产品功能】，轻松实现用户裂变，24小时无人值守赚钱。【美好结果】

● 套面膜蕴含青瓜精华中维生素C，以及小分子活性水成分【产品功能】你的皮肤吸到最自然的养分，还你水嫩肌肤。【美好结果】

● 净博士净水机，六道独特的滤芯，将一切杂质过滤掉【产品功能】，让你瞬间喝到蕴含各种矿物质的小分子活性水！【美好结果】

● 它蕴含维生素C，以及小分子活性水成分【产品功能】，烧鱼时挤上几滴，鱼不仅色香味俱全，怎么夹都不会碎掉！【美好结果】

● 竹纤维纸巾的韧性非常强，重量是普通纸巾的2倍【产品功能】，不易撕破，你再也不用担心上厕所弄破纸巾的尴尬！【美好结果】

【产品公式3】产品体验+美好结果

● 学会四维子弹公式，写短文案好简单，套公式就行【产品体验】，几分钟就可写出多维度的N个子弹头文案！【美好结果】

● 打开这款华为笔记本，经典的Windows蓝天白云，轻点鼠标【产品体验】，网页瞬间秒开，快到来不及眨眼，好爽。【美好结果】

● 练太极就像是一种天然的镇定剂【产品体验】，让人放松，使人晚上睡得更好，白天精力更加充沛。【美好结果】

● 将青瓜面膜贴在你的脸上，就象清晨树叶上的露珠，无声地滋养你的肌肤【产品体验】，给你一帯整天的水润滋养。【美好结果】

● 这种水果蛋糕有水果的芳香，有奶油的滋润，轻咬一口，甜到心里【产品体验】，大饱口福也不用担心摄入过多热量。【美好结果】

（四）案例子弹：

通过成功案例展示，告诉用户，这个产品可以做到。

【案例公式1】成功案例+前提条件

● 李小姐只用三个月时间，就让肌肤发生了翻天覆地的变化，仿佛年轻了10岁【成功案例】，她是如何做到的？只要你体验**面膜，你也能做到。【前提条件】

● 本店1880位消费者中，有高达80%的用户用到一个月后，惊呼变年轻了10岁【成功案例】，仿佛回到了18岁少女时代；只要你使用芦荟原液护肤套装，你也能做到。（【前提条件】

● 本店980位手机用户中，有高达80%的用户经过学习线上手机拍摄影技术，拍出来相片堪比大片【成功案例】；只要你购买本店任意一款手机，即送免费学习资格，你也能成为手机摄影达人；【前提条件】

【案例公式2】成功案例+引出悬念

● 这位刚毕业一年的机械专科学生，仅仅学习短文案营销一个月，就找到了一份月薪5000的网络营销工作【成功案例】，他是从哪里学习的短文案课程呢？【引出悬念】

● 一个二十岁的年轻人，刚从学校毕业，短短三个月，就用文案营销实现月入两万【成功案例】，他是如何做到的？【引出悬念】

【案例公式3】成功案例+引出方案

● 他从电脑菜鸟到现在的网络营销专家【成功案例】，他的一套网络营销战略策划用户愿意付50万。【引出方案】

● 他从无名小卒到美国家喻户晓【成功案例】，他的一页销售文案带来了730万美元的订单。【引出方案】

公式后续会更新，更加系统化，傻瓜式。

学会了四维子弹公式，不要急着马上使用哦，要先看看“使用方法”，再开始！

四、使用方法

1、多维交叉

写短文案子弹头，无论产品，服务，还是虚拟产品，多个维度的子弹头都应该交叉使用，最好把四大维度都用上。

如果你只是不断刺激欲望，让用户实现梦想，没完没了，用户也会感觉不爽。如果你总是说案例，也让用户感觉缺实质。如果总是说产品，用户觉得你是做广告，如果反复只说痛苦，用户会认为你在洗脑，因此，四大维度子弹头混搭混用是最好的。

每个用户的需求点不一样，采用四大维度结合发力方式，并且针对不同用户喜好，单点强化子弹头，效果最好。实战中，需要大家反复验证和总结。

2、不要夸大

写短文案子弹头，是描述产品价值点的细节，是真实再现，不是夸大，这是千万要注意的问题。

如果夸大了价值点，首先是涉嫌虚假宣传，其次是，用户对你说的没有信任感了，用户不相信你了，比不卖产品损失更大。

绝对不要夸大宣传哦！

3、初学误区

有部分初学者，把短文案子弹头理解成交主张了。常常用子弹头撰写优惠信息，零风险承诺等，这是不对的。

比如，如果今天购买营销策略课，就送1980元的全功能营销小程序一套，包含一年售后服务。

如果你学完换维赢销攻略2节课后，觉得没有任何收获，可以无条件全额退款，赠品你免费用。

这都不是子弹头，这是成交主张。

一定注意，短文案子弹头的作用是解释产品，细节化描述产品相关的价值点，核心是刺激用户的欲望，或引出用户痛苦，吸引用户下购买决定。

张长锋

五、收尾彩蛋

结合今天学习的“四维子弹”公式，用四个不同的维度，写出自己产品或服务10条以上的子弹头营销短文案，要求，至少改3遍哦。写好的作品可以留言，咱们一起商讨，好作品马上置顶哦。

输出是最好的学习方式，我是换维赢销创始人张长锋，你网络营销路上的好朋友，有缘相识，共同进步！

让我们一起，思维升级，营销落地！下节课再会。