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酒店储值卡营销方案,一天卖出500张会员卡,生意爆火,这家水果店的营销秘籍,都可学

营销文案 更新时间: 发布时间: 营销文案归档 最新发布 网站地图

前事不忘,后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生。

大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享。

这是一家水果店,普通的夫妻店,位于一座三线城市,一个安置小区的普通门面。夫妻俩也是普通人,扔到人群里找不见的那种。但是这两个普通人,最近却让小区周边的居民骚动了几天。

为什么?

小区的人都抢着去水果店充会员卡——500一张。一天就卖出去了189张,收入94500。

这怎么做到的?

不急,我来给大家分享详细的操作方法。

因为我常去给老婆买水果,男老板总是给我发烟,抽烟嘛总要一起聊几句,一来二去就熟了,他也知道我研究营销策划。


有一天,我俩又在聊天,他告诉我小区多了几个水果店,他这里生意不那么好了。也难怪,附近的地铁站就要开通了,不少人过来抢地盘。

我问他:老徐,最近流行什么水果?

“橙子,刚好是橙子采摘的季节。”他抽了一口烟,指着旁边几框各色各样的橙子。

“最便宜的进价能拿到多少?”

“去红星水果批发市场的话,便宜不了多少,如果到产地进货,进价差不多1块钱1斤。”

“我给你支一招:你去拉一车橙子回来,然后去淘宝买会员卡设备,一两百那种就够了,然后做一批传单,就写充值500元橙子随便拉,能带走多少就带走多少,但是只允许一个人提!仅限某一天,提前三天就发传单,到小区里和周边,尤其是在外面晒太阳的老头老太太”。


“那我不亏大了。”老徐睁大了双眼。

“你觉得一个最多拿走多少?如果只一个人拿的话。”

老徐沉思了一会,说:“我知道了,其实一个人撑死了带走50斤,成本也就50元,还充了500会员卡,实际上就是充500送50,打了个9折!”

然后,就有了文章开头说的那一幕。

我们来复盘这个案例,实际上我们用当前的亏损来赚了未来的钱!为什么要赚未来的钱?当用户充了钱,那么以后就只会到你这里消费,尽可能的避免了小区内其他水果店的竞争,锁住了你的客人。

套路太深?


其实这只是优惠券的一个变种,自从广告大师霍普金斯发明优惠券以来,优惠券的历史差不多有100年了。但是,现在的商家固化了优惠券的形式,而没有真正GET到优惠券的本质,导致现在优惠券泛滥,但是再也没有吸引力了。

什么是优惠券的本质?

就是让顾客真正感觉到优惠!但是前提是必须商家还有利可图。

请注意:我是用了“感觉”两个字,是让顾客感觉到优惠。

我们一贯地做法是用优惠券,却经常只用了优惠券的形式,不管是电子优惠券的还是纸质优惠券,是打折券还是满减券,但是消费者已经无感。


我们来看几个案例。

Kindle阅读器很便宜,但是电子书可以赚钱。

净水器设备免费,但是滤芯收费。

乐视充乐视会员卡,免费送电视。

......

记住:顾客感受到了真正的优惠,老板也赚到钱,这才是营销。

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思想要活,生意才能活。今天的案例分享就到这里,之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例,商业路上充满智慧,还有许多等待着我们去学习。

(图片均来源于网络,如有侵权请联系删除)

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