跨境电商这片蓝海澎湃了一小段时间,历史不长却波澜纷繁,诸多勇立潮头的弄潮儿崭露头角。机会还有没有?只要“制造业转型、外贸出口、消费升级”几个趋势不减,“卖全球、买全球”就是一门长盛不衰的生意,“递送全球”的国际物流服务一样川流不息。跨境电商是一个综合交叉行业,核心组成是“贸易物流及信息技术”,这种多环节、关联和模糊的业态,让专注于某些领域的专业公司都能从中获益。从“理念/模式创新、产品/服务创新、管理营销创新、科技创新”这四个方面出发:一方面密切关注消费者的需求,另一方面不断进行技术创新,只有将两者有机结合起来才能在创新和竞争中胜出。在观念上,人们经常会提及先行者的优势,通过起步早的时间优势,建立起规模经济、技术经验和销售渠道等方面的优势,筑起强大的市场进入壁垒。新环境下,先行的经验和学费甚至造成拖累和负担。未来世界的消费主力是年轻一代,而一些先行企业未必了解新生代的偏好和需求,导致产品或服务无法或不愿取悦这些年轻的消费者。这无疑给市场新进入者留下了颠覆的机会。未来5年中国消费增量将达23万亿美元,这个增量相当于当下德国或英国消费市场的1.3倍,三四线城市将成为拉动增长的主要动力,移动电商占据主要份额。管理创新可使各生产要素和生产条件得到优化,从而为企业持续创新奠定基础。技术创新是成本与效率的钥匙,强化企业的抵御市场风险的能力。信息经济正在成全球经济发展的引擎,电子商务成为实体经济的“组成。
互联网的创业机会往往是问题导向,而投资领域则是“注意力在哪儿、钱就在哪儿”。传统商业的经营模式和赢利手段套路陈旧,市场活动的封闭性与信息不对称造成很多需求“痛点”,使得开放互联的新技术借机突破。曾经的不成熟、不规范是海淘给人的印象标签,正是这种良莠不齐的春耕期,成长了很多创新进口电商;而进口物流过程的延误、丢失、破损、扣关等头疼问题,又产生了很多跨国转运物流;上游供应链的难以把控和货源的难以甄别,又有了进口供应链服务商。出口大卖家一步步积累到今天,很多已经公开上市,然后继续频繁运作资本,很多上市公司的“故事”里少不了跨境电商与国际物流的话题。如跨境通,入股前海帕拓逊、广州百伦、深圳通拓、跨境翼和易极云商,以及上海飞书广告及深圳澎湃孵化器等跨境电商服务企业,成为聚能势大的跨境电商综合体。
跨境通公司的投资领域是商品具备差异化、具有超值品牌运营优势。跨境电商无论是进口还是出口,线上销售额、转化率、网站流量及独立访客等指标,最终体现为商品销售不少出口独立站都是靠品牌支撑。商品的核心竞争力在于能否提供个性需求和情感满足的服务。二是在全渠道跨境生态的构建中取得局部突破。随着中国跨境电商越来越成熟,相关的配套产业也随之出现,这给创业者留下更多的机遇,针对电商的新业务模式将成为新一轮热点。不论是水平扩展还是垂直整合,均是以用户为中心的。水平扩展是满足用户一切可以满足的需求;而垂直整合则是完美地满足用户某方面的需求。交叉扩展,先垂直再水平更容易,垂直整合已经构建强大的价值链话语权、团队能力和控制能力。三是从C端转向B端,流量竞争急剧削弱销售获利,其兴也勃焉、其亡也忽焉,上游供应链又成为关注点:平台竞争加剧卖家有了更多的选择,创业平台也在争夺中国商家资源,放出更多有利招商政策。
通常,创业者在种子轮融资到A轮融资生存率较高,其后每一轮融资发展都面临“进化”考验,但产品失利并不意味着创业团队出局,较多成功创业者都是从原有失败产品的基础上转型、创新、重生。而拥有融资渠道,已成为企业应对市场竞争的长效手段。
