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跨境电商独立站运营需要做什么,亚马逊运营有前途吗?

亚马逊运营 更新时间: 发布时间: 亚马逊运营归档 最新发布 网站地图


分享深度,深度分享。大家好,我是跨境知识分享者Simon,本期我们聊聊亚马逊运营的前途。

亚马逊运营目前的薪资水平

亚马逊运营本质上就是销售,也是底薪+提成的模式。你说销售这个职业有前途吗?做得好的销售,月入10万的大有人在,做得不好的销售,能拿那少得可怜的二三千的基本工资就应该烧高香了(最起码还能吃上饭,不至于饿着)。而且平心而论,亚马逊运营的底薪(我所在的城市底薪普遍在至少在6000以上,综合薪资基本都在10K以上),口说无凭,上图为证(Boss直聘搜索结果)。这个结果和我在其他公司做运营的朋友反馈回来的信息是一致的。所以至少目前拿到手的工资来说,一般的亚马逊运营,相对于很多其他行业来说还是蛮有“钱途”的。


亚马逊平台是不是会消亡?

很多年人觉得现在亚马逊行业所处的环境不是太好;美国政府对于跨境贸易采取守势,近些年大幅度调高关税比例;疫情导致海运和空运费用波动巨大;亚马逊平台竞争加剧等等。。。


我一点不否认这些已经存在的客观事实。但我们同样不能否认的是:亚马逊App在国外电商平台类型的App中,是常年排名第一的存在,亚马逊本身的买家体量一直存在增长当中。这也说明了,亚马逊本身的市场一直都在。这个也是亚马逊卖家持续在亚马逊平台生存下去的底气。

有人说亚马逊现在卖家太多,内卷严重,已经饱和,导致生意难做。对于这种说法,我是不认同的,现在生意比以前难做了,这个不假,但那是因为之前的一些年亚马逊处在野蛮的上升期,很多不规范的竞争手段,都能在这个时候的亚马逊上分一杯羹;现在随着平台的规范,哪些产品质量不过关,Listing页面不够精良,产品改良不够到位的卖家,自然会感觉越来越难生存,这个叫“良币驱除劣币”,是良性竞争的必然结果!

归根到底,亚马逊平台是不可能消亡的,也不大可能被其他平台所替代。当初电商出来的时候,很多人都嚷嚷着,B2B的传统外贸要消失了,十几年过去了,B2B还是活得好好的,电商也与之共存着。

亚马逊行业的归宿

我一直在说精细化运营的事情,为什么反复强调这个呢,因为亚马逊已经过了粗放型的时期:跟卖,刷单,铺货都能做起来的时期,沿用原来的老路子,会很快被踢出局!


我们来看下运营一个亚马逊店铺需要的资源

1 人才资源 毋庸置疑,亚马逊也是非常专业的行业

2 资金,需要做fba库存,需要投入广告

3 运营资源,刷单资源,物流,数据分析,打掉跟卖,报活动,买账号

4 供应链资源,尤其重要又经常被新手忽略的,实际上运营起来的店铺,靠的是这个重要资源

亚马逊运营岗位,实际就是运用这些资源来运营店铺

缺乏资源,纯靠技术,是扯淡的。

所以个人认为亚马逊行业的归宿是:轻资产前期生存,发育成熟之后,后期重资产打造门槛,稳坐钓鱼台!

亚马逊运营的归宿

对于亚马逊运营的个人来说,打工和创业都是可行性,因人而异;但亚马逊毕竟属于互联网行业,35岁对于很多这个行业的人来说都是一个很大的槛,还是要尽早找好退路。在我看来无非是以下几条出路:


1.小公司带团队:在亚马逊行业混个几年之后,一般的运营基本都对亚马逊的操作和一些玩法都十分熟悉了。经过几年的磨练,很多人褪去了刚毕业那会的稚气,在小公司作为一个运营主管或者运营总监的角色,带团队,继续生存下去,也是比较可能的。

2.小公司入股:经过几年的积累,人脉上如果可以发挥作用,可以和一些老板合作,在某些项目上开展合作,投入部分资金(当然,也可以不投钱,纯技术入股;具体什么样的条件,靠对方对你的定位,以及谈的结果),然后运作项目,项目赚钱了,参与分红,这也是一个不错的选择。

3.自主创业:如果自己具备创业的条件和魄力,自己出来单干;一般这样的人基本功很扎实,并且综合能力比较强,可能很累,但是能给自己打工,更没有收入天花板,对于很多人来说,这个算是终极的目标了。

总之,做亚马逊要耐得住性子,特别是新手一定要踏踏实实的学习,走好每一步,才能有施展能力的空间!

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