在之前的文章中我们讲过了,亚马逊主要有3种类型广告:商品推广广告(SP)、品牌推广广告(SB)和展示型推广广告(SD)。
SP广告是卖家用得最多的广告类型,可能有一些卖家对SB广告和SD广告还有些陌生。那么这一系列文章就来给大家分享一下亚马逊展示型广告(SD广告)。
内容有点长,所以分成了三篇来写:
亚马逊展示型广告(SD)全解析(二)——商品投放
亚马逊展示型广告(SD)全解析(三)——受众投放
本篇目录:
1、亚马逊展示型广告(SD)投放设置
2、展示型广告(SD)商品投放的使用场景
一、亚马逊展示型广告(SD)投放设置
1、创建广告活动
登录亚马逊专户之后,点击顶部导航栏的“广告”下的“广告活动管理”,进入到广告界面。
单击黄色按钮“创建广告活动”,然后选择“展示型推广”,进入到广告活动创建界面。
然后进行广告活动设置:
(1)活动名称
选择统一的、易于识别的名称语法。包括广告类型、投放ASIN、产品名称、匹配类型和策略,例如SP-ASIN-产品名称-匹配类型-策略。
(2)开始和结束日期
开始和结束日期可以设置,也可以不设置,让其不受限制地运行。个人建议不用设置结束时间,广告活动你随时可以停掉的。
(3)每日预算
这是此广告活动平均每天可用的最低预算。每次点击费用会自动从该预算中扣除。后台默认的是100$,当然卖家是可以根据自己的情况设置预算的。
2、创建广告组
为广告活动创建广告组。卖家可以考虑将同一类别和价位范围的商品分为一组。
3、选择投放类型
展示型推广的投放类型有两种:商品投放和受众投放。
本文章我们主要讲商品投放,关于受众投放我们下一篇文章再讲。
4、选择投放商品
在最后一步,您可以为广告活动添加否定关键词,以排除一些不相关或者表现不好的词。添加否定关键词有两种匹配方式,否定精准和否定词组。关于这两种匹配方式在上一篇中讲到过。
5、设置竞价
在商品竞价中广告的竞价模式是固定的“动态竞价-只降低”。
动态竞价-仅降低
亚马逊广告系统会根据你的关键词的转化情况来调整出价,当广告不太可能带来销售时,亚马逊将自动降低你的竞价。
默认竞价是1.00$,卖家可以自己设置。
6、选择投放商品
商品投放可以基于“品类”或者“每个商品”进行投放:
基于“品类”
基于品类投放就是可以将广告投放在所选择的品类下的商品中。我们可以对选择投放品类中的产品从品牌、星级、价格区间等方面进行细化。
基于“每个商品”
基于“每个商品”投放就是我们可以将广告投放在指定的竞品的商品中,也可以投放在自己商品的详情页中。
7、广告创意设置
广告创意这一块不是必须要做的,如卖家想要做的话可以点击“尽情发挥您的创意”前面的方框选择。但是建议大家打开这个功能,如果不打开的话商品页面顶端的展示型广告位是得不到的。
打开之后上传Logo是有要求的:
尺寸至少为600x100像素;
文件大小要小于1M;
文件格式为JPEG或者PNG。
设置好之后点击“启动广告活动”就可以了。
二、展示型广告(SD)商品投放的使用场景
1、防御:定向自身商品,避免为竞品创造需求
适合卖家:所有卖家;
定位ASIN:定位自己品牌中具有不同产品功能/不同价格的ASIN;用新品或者想要清库存的ASIN定位自己高流量的ASIN;
竞价:建议设置较高的竞价做好品牌防御,有利抢占自己商品详情页的广告位;
关注指标:Impression
2、抢占竞品流量:触达正在浏览相似商品的消费者
适合卖家:明确了解自身产品竞争对手ASIN的卖家;
定位ASIN:卖家可以选择自身产品的竞争对手品类,建议选择页面流量大的ASIN来做定位。也可以从品类热卖ASIN、品牌分析报告中的竞品ASIN来做定位。
竞价:建议将销量以及页面浏览量大的ASIN设置较高的竞价,有机会得到较高的广告展现。
关注指标:Sales、ROAS。
3、增销和交叉销售:定向补充商品或相关商品以提升增效和交叉销售
适合卖家:卖家产品有互补品类;
定位ASIN:卖家产品若有互补品,可以利用产品定位去进行交叉销售,扩大目前的消费群体;
竞价:根据表现调整;
关注指标:Impression、Sales、ROAS
4、向上销售:定位自己更高价格的ASIN
适合卖家:有不同产品数量包装的卖家;具有不同价位但是功能相似的产品系列;
定位ASIN:高价产品组定位低价类似/同系列产品组;
竞价:根据广告表现调整;
关注指标:Sales、ROAS