前段时间参加了一个跨境交流会，有一位90后小姑娘给我印象深刻，她分享了自己如何从刚毕业到社会闯荡，再到入驻亚马逊，成为卖家。最关键的是才成为亚马逊卖家5个月，就做出了5万欧的营业额，净利润35%也有近14万RMB。我们来分析下，她到底在吹牛还是低调？
她做的是亚马逊欧洲站，现在亚马逊政策利好，一个是订单延迟，一个是颁布了利跨境卖家政策欧洲7国（英国、法国、德国、意大利、西班牙、波兰和捷克）首年VAT注册+申报免费。简单来说，这些政策都是利好，尤其是对于想要入驻欧洲站的新卖家，这可以节省一大笔费用。那么说回来，欧洲站的消费者有什么特点呢？用他们看我们的话说——“人傻钱多”。这里的“傻”并不是指智商，而是他们的消费状况。比如咱们从1688批发一个创意陶瓷水杯，价格是8-10元，咱们把它挂到亚马逊店铺上卖，从亚马逊的英国站看到，稍微有创意的同类型杯子，售价都是在11-15欧元不等，而且销量还不错。咱们算笔账，10元的杯子，卖15欧元；我们按照35%的利润率是40元，其实现在亚马逊佣金在疫情期间降低到8%，所以利润只会高于这个数值。大家想想，10元的陶瓷杯子，在咱们这随处可见，但是稍微加一些创意，卖到国外就能赚到4倍的利润，这样的利润你在国内能做到吗？那么，你们是否也同意小白对欧洲人“人傻钱多”这个评价呢！
这也是为什么那么多国内电商人把市场转向跨境亚马逊，除了利润空间，更重要的是市场战略。随着中国制造业的崛起，国外的很多工艺其实是落后咱们这里的。但咱们国内的很多厂家老板其实从未考虑过国际市场，他们认为能够玩转内销有吃有喝有点存款就足够。但疫情爆发，大家都感到困窘时，就造就了很多机遇，他们其中觉悟高的早在几年前就有布局；但很多人从没考虑过自己的商品还能有如此价值和市场。所以关门大吉的企业很多，但既是危难也是机遇，通过洗牌，大浪淘沙，最终剩下的都是闪闪发光的金子。
说回这位欧洲站的小姑娘，小白个人认为是可以办到的。亚马逊欧洲站目前政策利好，买家被隔离在家，线上购物成了首要选择，这造就了市场需求。加上亚马逊对新入驻卖家会提供流量扶持，只要我们做好选品方向，优化好我们的运营策略，我相信订单不用担心，赚多赚少其实就在一个想法的微妙差别。
