亚马逊有3亿用户，估计有8000万美国人是亚马逊Prime会员！8000万！事实上，拥有亚马逊 Prime 账户的美国家庭比经常去教堂或拥有固定电话的家庭要多！

有这么多用户在亚马逊上购物，他们对我们非常了解……

“谷歌有搜索数据，Facebook 知道兴趣水平，但亚马逊有真正的力量，因为它知道人们在购买什么以及他们如何购买，” Digiday 的Shareen Pathak 说。

那么，您为什么不在亚马逊上投放广告以让更多人关注您的产品呢？如果您热衷于 Google 购物、展示广告网络、Facebook 和 Instagram，那么现在是打入剩余的最大在线广告网络之一的最佳时机。对于电子商务企业来说，亚马逊广告应该是轻而易举的事情。

我创建了本指南来引导您了解亚马逊广告入门的基础知识，以便让更多人关注您的产品，并最终获得更高的回报！

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什么是亚马逊广告？

与Google 搜索的工作方式类似，当您在亚马逊搜索框中输入关键字并显示结果时，一些排名靠前的结果将是赞助帖子——这些被视为亚马逊广告。它们用微妙的“赞助”或“广告”文字表示，如下图所示。

希望在亚马逊上获得更多产品知名度的广告商可以通过对特定关键字出价来支付这些职位的费用，这将提高亚马逊 SERP 中的知名度。当购物者点击他们的广告时，广告商将被收取费用。您基本上可以将亚马逊的广告平台视为 AdWords 的亚马逊版本。

亚马逊广告也可以出现在单个产品页面上。例如，当查看下面的水瓶时，我可以看到页面最右侧的太阳镜添加项。

当我向下滚动页面时，我会发现更多广告！

但是，除了这些赞助搜索帖子之外，还有许多类型的亚马逊广告选项，我们将在本指南中探讨其中的一些。

我应该在亚马逊上做广告吗？

您销售的是消费者可以在线购买的有形产品吗？如果答案是肯定的，那么答案是肯定的，您应该在亚马逊上做广告！亚马逊只会为您提供另一种方式，让您更多地关注您的产品并吸引更多买家。

如果您犹豫不决，请从小处着手，使用您已经知道在网上销售良好的产品。例如，如果您销售运动装备并且网球拍一直是您最畅销的在线产品，请从您最畅销的球拍的广告开始。一旦您开始看到此广告的投资回报率，请加入更多品牌和类型的球拍以扩展您的广告系列。

在亚马逊上做广告的另一个令人信服的理由是，如果你在做亚马逊 PPC，你的亚马逊自然排名也可能会提高。“我们一再看到，那些在亚马逊 PPC 广告中成功使用的关键字的自然排名得到了显著提高，” Sellics说。“这部分是由于‘亚马逊 AdWords’增加了产品的销售历史，从而产生了额外的销售额。销售历史是一个非常重要的排名因素。如果产品卖得更好，那么亚马逊会将其放在搜索结果排名的更高位置。”

因此，不仅可以通过投资亚马逊广告来提高产品销量，还可以提高产品的自然排名。生活会变得更好吗？

亚马逊广告费用

那么亚马逊上的广告投放了多少？

根据Practical Ecommerce 的 Rob Sieracki 的说法，亚马逊的平均每次点击成本很少超过 0.35 美元，这使得它在 CPC 的基础上比AdWords或Bing Ads上的搜索广告更具成本效益，并且可以与Facebook 广告上的一些最低 CPC相媲美或谷歌显示。考虑到亚马逊的搜索显示了很多商业意图，这些都是有希望的数字！（在本指南的后面，我们将分享一些帮助降低亚马逊广告成本的技巧。）

自助广告与高级广告

当您开始浏览亚马逊的公共广告信息页面时，您可能会对下面显示的两个侧边栏中的自助广告和高级广告之间的区别感到有些困惑：

解释差异的最简单方法是，自助服务广告的功能类似于搜索结果页面上显示的 Google 搜索广告（如我上面包含的屏幕截图），而高级广告的功能更类似于展示广告。虽然仍然可以在亚马逊上找到优质广告，但它们显示为更具视觉效果的横幅广告和侧边栏广告，如下所示。它们也可以出现在其他网站上，类似于 Google 展示广告网络的工作方式。

亚马逊广告入门

要在亚马逊上投放广告，您首先需要登录您的卖家或供应商帐户。

如果您没有这些帐户中的任何一个，您可以在此处查看它们的各种定价和计划以满足您的需求。如果您是第一方卖家，那么您将希望注册为供应商，不幸的是，这只能通过邀请进行。如果您通过亚马逊卖家中心进行销售，您将被视为第三方卖家。卖家中心为独立卖家提供即用即付的定价选项，而对于销量较高的卖家则提供专业选项。专业的商家卖家还可以选择让亚马逊管理运输、退货和客户服务，这也不错！最后，亚马逊有一个Vendor Express选项，如果您有兴趣走供应商路线，但没有邀请，可能值得探索。

登录后，您就注册了正确的计划，您可以登录您的亚马逊帐户，开始设置您的广告活动！

亚马逊广告的类型

因此，您的创意团队有一些不错的横幅广告用于品牌推广，您很想推广这些广告，但您也希望通过 Google 购物之类的广告来推动更多电子商务销售。幸运的是，您来对地方了，因为亚马逊提供了多种选择！您可以通过亚马逊配置三种主要类型的广告，包括赞助产品广告、标题搜索广告和产品展示广告。

亚马逊赞助产品广告

赞助产品广告的运作方式类似于通过 Google 购物网络投放的广告。这些是将亚马逊搜索者直接吸引到您在亚马逊上销售的特定产品的广告。

当购物者点击您的赞助产品广告时，他们将被定向到广告产品详细信息页面。赞助产品广告通常显示在搜索结果页面以及其他产品详细信息页面的上方或下方。这些广告以关键字为目标，广告客户可以选择完全匹配、词组匹配或广泛匹配类型。广告商还可以控制设置每日预算以及活动持续时间。虽然活动可以随时暂停，但它必须至少运行 1 天。

标题搜索广告

标题搜索广告在搜索结果页面中显示为标题横幅广告，始终位于结果列表上方，如下例所示。这些广告是按点击付费的，可将搜索者引导至亚马逊上的任何指定页面。

这个登陆页面通常是一个定制的品牌页面，就像我点击他们的标题广告时 Casper Sleep 将我引导到的页面一样。

这些广告也是关键字定位的，可用于同时宣传 3 种或更多产品。标题搜索广告还使用每次点击费用方法，其中每个关键字的最低出价为 0.10 美元。标题搜索广告也仅支持两种关键字匹配类型——完全匹配和词组匹配。最后，这些广告的最低广告系列预算为 100 美元，每天支出限额为 1 美元。活动最多可以提前四个月进行安排。

亚马逊产品展示广告

最后，我们的产品展示广告的工作方式与上述两种广告格式略有不同。这些广告不是针对关键字的，而是针对兴趣或产品的展示广告。它们将购物者吸引到产品详细信息页面，并且还通过每次点击费用的方法定价。

广告商可以从一长串产品（例如，与您销售的产品相似的产品）或兴趣（例如，如果购物者有兴趣投放）中进行选择，以将这些广告定位到相关购物者。请务必注意，每个广告系列仅限于一种目标类型。这些广告可以出现在搜索结果的右侧或底部、客户评论页面、商品列表页面的顶部以及亚马逊营销电子邮件中。

如何优化您的亚马逊广告：6 个技巧

在亚马逊上的所有产品中，您可能怀疑该平台能否为您的业务带来回报。幸运的是，您可以采取一些措施来从庞大的亚马逊市场的竞争中脱颖而出。它只需要采用明智的亚马逊广告策略即可。

这里有六个提示，可以让您从正确的脚开始。

#1：按产品类别创建结构合理的广告系列

如果您是一位经验丰富的 AdWords 广告客户，那么您可能已经掌握了这一点。您可以利用您的 AdWords 组织技能，通过亚马逊的广告平台来组织您的广告系列和广告组。此处的最佳策略是针对每个主要产品类别制作单独的广告系列，然后在每个广告系列下创建更具体的广告组。例如，假设您销售女式运动服；您可能决定从三种最畅销的产品开始：

1) 女士运动裤

2) 女士运动衫

3) 女士运动文胸

在每个广告系列下，您应该围绕更具体的类别创建广告组。例如，在广告系列 #1 中，您可能有三个广告组 - 女士瑜伽裤、女士跑步裤和女士休闲裤。然后，您需要为每个广告组创建一个相关关键字列表（我建议每个广告组保留 15-30 个关键字）。最后，您将为每个关键字分组制作相关的广告。

可靠的账户结构将确保您的广告具有相关性，从而为您节省资金并提高投资回报率。这个技巧对于在亚马逊上获得广告的好处非常重要。小编推荐的partyinthecart是一个一站式的站外引流平台，非常适合没有经验的小白和中小卖家的一个平台，兼顾多个平台的红人博主对前期新开的店铺非常的友好，零门槛高回报，还免费赠送试用期，对想要提升listing的排名和积攒review的朋友非常的合适