在上期关于“亚马逊运营日常”中我提到“有效找测评”也是运营的能力之一。本期我们就具体聊一聊如何利用社交媒体（Instagram为例子）找到可靠的真实买家为自己新品刷单以及如何找到对口的红人进行推广合作。
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内容速览：
一、如何打造Ins账号（常用内容模版）
二、如何找到合适的网红合作
三、寻求合作的话术模版
四、如何找真实买家测评（完整过程及注意事项）
其实很多品牌大卖早就开始在各大社交平台上运营内容来打造自己品牌的影响力以及扩大销售渠道，也不全是为了“测评”。而很多小卖家还在依靠服务商招刷单和红人资源。自己找和依靠服务商各有利弊，一个是花时间，一个是花钱，效果如何都要看本事和运气。
一、如何打造Ins账号内容
不论是找刷单资源还是红人合作，前提都是你要有一个真实/稳定/有内容的Ins账号。我刚进公司就被分配了2个Ins账号，每天都要在上面发布一些跟产品/品牌相关的信息，积累粉丝，为日后新品测评或找网红合作做准备。
0、购买VPN，注册Ins账号。
1、完善账号信息：简单介绍公司&品牌，附上公司网址/品牌旗舰店/独立站
2、日常发帖积累粉丝
发帖子的方法很简单，与大部分国内的社媒平台类似，这里跟大家分享一些有用的话术：（这部分同样适用于亚马逊站内品牌帖子post）
2-1、促销相关
This major sale does not last long, hurry to stock up {产品名} now!
Fill up ur cart with most-loved products during XXX sale. （ur=your）
Don't forget we have a xx% off sitewide sale is happening RIGHT NOW!!
Don't miss out this HUGE sale on {产品名}
Once it's gone, it's gone forever.
HURRY, promo ends very soon! Go grab some bargains right now!!
2-2、激活粉丝点赞评论分享
Tap LIKE if you agree ❤️
Tag your BFF who related right now. （BFF=Best Friend Forever）
Sharing is caring.
Sound off below. = Comment below.
Drop some emojis if you love this pic! （pic=picture）
1 or 2? Vote for your favorite!
Pick your side. ❤️ for {产品A} for {产品B}
Are you a fan of A or B?
2-3、告诉粉丝购买链接
Check it out at the link in bio = Check out our bio for more info on {产品名}.
Head to our link in bio to shop thesale now! = Head to the link in our bio for more info. （bio=介绍）
Better get yours now at {网站}.
2-4、推新品，热卖品
Swipe on our must-have {产品名}.
Something's blooming here at {网站}, be on the lookout tomorrow.
2-5、缺货产品重新补货上架
Good news for anyone that missed {产品名}, it's finally back in stock!
We heard you! {产品名} RESTOCKED and now available at {网站}.
Reference：小红书@小锅盖吖
二、如何找到合适的网红合作
网红合作不是网上找个模版就疯狂发邮件，社媒留言骚扰对方。首先确定自己的目的，是产品测评还是社媒涨粉还是举办giveaway活动等。确定目标后再去调研合适的网红。可以从以下几个方面调研：
1、相关性
简单理解就是做饰品推广的不会合作3C的博主。不同的博主受众粉丝不同，还要考虑到博主的风格是否能符合公司的品牌调性。
2、查看账号的“About Us“
先挖掘再筛选，对方的网站及社交平台都会有About us or basic info，这类信息就可以帮助你筛选出更合适的博主。
3、判断账号的质量如何
分析账号发帖情况，从什么时候开始运营，每周发帖多少，粉丝互动，点赞，评论率等数据。
4、了解网红市场报价
https://inzpire.me/instagram-pricing-calculator
https://www.inbeat.co/collaboration-cost-calculator-instagram/
三、合作话术模版
1、第一次建立关系（reach out）
如果暂时没有红人的邮箱，可以直接发私信（DM=Direct Message）。记得留下自己的邮箱联系方式，方便红人联系你。DM一般简短，先介绍自己&品牌，赞美，你的目的，询问对方邮箱。
2、选择合作方式
2-1 合作giveaway：
giveaway的意思是，把我们的产品免费送给网红以及TA的某个/些粉丝，具体是哪几个粉丝，由这个网红以某种比赛形式抽奖得出，当然网红以及粉丝需要发帖宣传我们的产品。giveaway其实是一种双赢的形式，双方各自都能激活粉丝，宣传个人/产品/品牌。
Reference：小红书@ContectBug
2-2 合作促销（站外推广的一种方式）
在亚马逊后台创建社交媒体促销代码，让网红宣传发放促销码。
如何创建，请阅读 亚马逊促销工具全解析【保姆级教程】
四、如何找真实买家测评（完整过程及注意事项）
粉丝量大的红人，可能偏向于自己也能赚钱的合作模式（广告费或者是产品销售分成），对于测评可能没有兴趣。那我们可以找一些“接地气的”博主。粉丝量不用太大，但是也不能是僵尸账号，对账号仍然需要审核，尽量避免上当受骗。
测评过程及注意事项：
1、找到合适的真实买家
资料有没有真实感，发帖频率怎么样，帖子下有没有互动，发帖的内容大部分是什么等等。
仍要注意相关性，如果你卖的是母婴，厨房类产品可以寻找一些宝妈，电子类产品可以寻找科技爱好者等等。
注意博主的所在位置，你是美国站的就不能找在德国的买家。
2、说明合作意向（免费送产品，邀请写好评）
如果第一步没做好，可能你的产品送都送不出去。
3、对方感兴趣的话，向对方要亚马逊买家账号评论记录
不要找评论特别频繁的买家（容易被亚马逊检测导致上不了评）。一般来说一个月评论不要超过3条。
4、向对方要paypal付款账号，给对方付款
如果你的产品设有优惠券，给对方汇全款，提醒客户领取优惠券购买。这里你可能会问，先给对方打款风险是不是太大了，万一对方收了款毁约了呢。所以这里再次强调了第一步的重要性，当然如果他真是骗子也会伪装的很好。如果真被骗了，我们就要对他的ins和paypal账号都做好记录，防止他下次换了个马甲又来骗你。
5、指导客户搜索产品
不要直接给对方产品链接，而是给对方一个关键词（广告词）到亚马逊前台搜索。你可以给TA链接的截图（抹掉品牌名，以防对方直接用品牌名进行搜索）。让客户找到产品链接后截图给你确认。最好让客户对比几个链接后再下单。
6、客户下单后，让TA截图订单号给你（不要复制单号）
7、跟踪客户在收到产品后2-5天内评论。
可以给对方提评论要求，例如图片几张，文字多少，要不要插入一些关键词。
最后的话：作为一个小卖家，我不支持刷单。但如果作为一个亚马逊运营，还是得具备刷单技巧。当然有些大公司可能有专门的站外专员，这些事就轮不到运营了。
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