亚马逊的广告去年是非常的忙碌，而近期又推出了许多新功能和新广告类型。豆豆这次会给大家介绍一下，近期最新，流量也很大且众多耳熟能详的大麦也都在投放使用的广告模式——亚马逊Sponsored Brands视频广告。Sponsored Brands视频广告是亚马逊广告系列的最新成员之一。该广告模式是去年秋季发布的封闭测试版，现在Sponsored Brands被越来越多的卖家使用。它之前也仅限于移动应用，但亚马逊近期宣布，它可以在PC端提供视频广告了。

任何一个新玩法出来，平台都会给予这个新玩儿法一定的扶持和倾斜，这个是必然的，所以我们必须去了解，学习和接受新鲜的模式。

亚马逊后台coupon的更新、亚马逊后台第一次上线bid+、亚马逊广告的竞价策略的更新、亚马逊Asin否定的更新以及最新的Sponsored Brands视频广告的更新。

任何一种玩儿法上线的时候，具备立马去做-超强执行力的人都是少数人，这个时候平台的竞争度是最低最低的，可以用极低的竞价和预算，就撬动更多的订单，甚至平台在初期会给流量倾斜和流量扶持！我们也可以看到诸如Anker等大麦也都已开启Sponsored Brands视频广告的投放！

亚马逊视频广告的基本要求以及注意点

首先亚马逊规定目前是只有品牌备案的卖家才是可以做视频广告的， 所以很多还在犹豫到底要不要做商标的卖家可以醒醒了，品牌化一定是平台不可阻挡的趋势。

太多的玩法是只有品牌备案的卖家才可以玩儿的。不要问为什么？也不要说不公平！你连注册商标的那点钱都想省，你还能玩儿好亚马逊吗？亚马逊凭啥给你流量？

对于视频的拍摄格式和大小，亚马逊也是有详细的规定的。

我们也可以看下官方的介绍是怎样的。

A区域：产品详细信息，主要产品图像以及相关产品信息（标题，星级，评论数，价格等）。

B区域：视频当屏幕上有50％的视频时 ，视频将自动播放。

C区域：静音按钮

静音按钮出现在视频的右下角，并控制音频的播放。默认情况下，视频始终以无声开始。客户可以通过点击此按钮来激活声音。如果视频无声或没有声音，则静音按钮将不会出现。

什么是亚马逊Sponsored Brands视频广告以及如何开启？

首先，亚马逊Sponsored Brands视频广告只有品牌注册的卖家才能使用，我们可以在后台采取创建一个新的Sponsored Brand广告，然后在广告系列构建器中的Ad Type下，你可以看到视频选项。

上传视频后，你可以像选择Sponsored Products和Brands广告一样选择关键词。保持这些关键词与你的产品高度相关，这样你就不会出现在不相关的搜索结果中。

在你创建你的广告后，视频将由亚马逊审查是否符合的政策。为了确保视频被批准，请遵循所有概述的政策。例如，不要提及价格、促销、URL、产品评论评级，甚至不要引用客户评论。

广告上线后，浏览亚马逊移动端的客户，或者只是最近在他们的桌面上搜索你的关键词的客户，就会在搜索结果的底部看到这个广告。你的产品摘要显示在视频旁边，当客户点击时，他们被带到产品页面。

亚马逊视频广告的优势点到底在哪里？

亚马逊的视频广告的转化率是相当不错的，比传统的PPC广告的效果要好太多了！这个也是非常好理解的，本身对于产品的视频化的展示，就要比图片以及生硬的文字展示，效果要好很多，甚至对品牌的推广也有不错的效果。

除此之外，亚马逊其实是给到视频广告一个非常不错的广告展示位置，具体大家可以看下图：

这个展示位其实是位于核心关键词检索页的中间位置，并且曝光的占地面积是整整一行，而且正好在Amazon's Choice的上面。整个曝光和展示的位置和占地面积都是非常不错的。

从亚马逊给视频广告的展示位就能够看出，平台对于视频广告其实是非常重视的！（堪比Amazon's Choice）虽然现阶段视频广告的投放跟传统的CPC广告相比，份额依旧是微不足道！

但是豆豆相信在不久的将来，必然入场的卖家会越来越多，现阶段对于卖家来说制作一条优质短视频的难度跟几年前相比其实是要低了很多的，这也是得益于近些年短视频行业的兴起。

还有个就是现阶段真正用心去做短视频，真正把视频跟运营能够结合的很好的卖家还是极少数。

因此流量的获取成本还是极低的，豆豆一直强调做运营的一定要有流量思维。一定要去用更加低的成本获取更多的流量和曝光！

什么样的视频广告算是好视频？

其实很简单，我们可以去通过分析大品牌大麦是如何用视频广告做营销的，就可以得出什么才叫做好视频。

豆豆也给大家把Anker的无线蓝牙音箱的Sponsored Brands视频广告，按照时间先后顺序和关键点，去一一截图，当然有兴趣深入研究的小伙伴也可以多去观看，推敲一下。

豆豆也说下自己的观感吧：

A.视频非常简短，并且简明扼要的对该产品的优点进行了清晰的展示，C端的消费者可没有那个耐心去慢慢听你扯，慢慢介绍产品。尤其是视频广告，用户只会给你几秒钟的时间，如何在这几秒钟的时间中抓住顾客的眼球，就看你的能耐了。我从Anker的广告很直接的感受到了：

1. 强劲的立体声和低音

2. Bluetooth 5.0稳定的连接技术

3. 便携性

4. 防水性

B.要有营销和可传播的属性，什么样的视频是有可传播属性的呢？很典型的一个例子就是前几年在youtube大火的某国外品牌榨汁机的营销视频，如果豆豆记得没有错，应该是视频男主将很多电器都放入该品牌榨汁机去打，结果是榨汁机将所有放入的电子产品成功粉碎。这种极度夸张的渲染产品质量的表现手法，直接把可传播的属性拉满。顾客潜意识也会觉得该榨汁机质量的优良。

C.好的视频跟好的图片一样，是会自己说话的，这就是视频语言以及图片语言！

我们也可以看到这2张截图：

第一张是要出门，顺手就可以丢进单肩包，突出的便携性。

第二张是边洗澡边听歌，还能切歌，突出了优良的防水性。

所以优秀的短视频以及图片，是不需要过多的介绍的，视频本身以及图片本身是会说话的。所有东西的发明和创造，都是让为了让人变懒，让人不用动脑。

D.应用场景的带入，带入应用场景的图片和视频能够最大限度的激发人的购买欲望，这个是必然的！

豆豆建议大家，一定要重视场景化的营销和产品展示的氛围营销，营造出使用的环境，让广告变得不像广告，潜移默化的渗透才是最牛的Marketing。

所以直观表达，营销和传播属性以及场景化代入，是我认为做好亚马逊视频广告最核心的四大要点！

当我们不知道从什么角度或者方法去推广产品，一定要先学会学习，尤其是向行业标杆去学习！

当然有关视频营销的话题可以挖掘的点还有非常多，豆豆后面有机会也会继续在文章中给大家做分享。