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如何注册跨境电商店铺,跨境电商的故事(四)坚持了四个月,亏损40万,我放弃了亚马逊

亚马逊引流推广 更新时间: 发布时间: 亚马逊引流推广归档 最新发布 网站地图

有人说我写软文鼓吹跨境电商,但是请看时间啊,我前面说的这些随随便便一个月几万几十万的都是发生在2015年,说的也都是真实的故事,可没说是现在。既然有这种说法,那我写篇文章给大家泼泼冷水吧!

我们亚马逊账号在17年就注册了,也注册了域名和品牌商标,但是由于后面公司的决策,我们认为小公司专研于一个平台,集中精力做好一个平台,比做很多平台但是都做不好要强,所以我们人力物力基本上都集中在wish平台。但是到19年,考虑到wish平台政策的不确定性以及巨大的风险,公司决定投入资金把亚马逊做一个突破。

19年四月份,我们招聘了3个亚马逊运营,工资支出加起来是两万左右。注册了两套亚马逊账号,开通了美国站,加拿大站,英国站,德国站,日本站五个站点。然后开始选品发FBA,五月份开始发出了第一批FBA产品。不断的选品发货,测评,广告,活动,销售额一直在增长,最高也能做到几十单一天,但是每个月进行利润核算,发现亏损一直没有减少的迹象,卖的越多亏的越多,而且短期看不到好转的可能。所以在2019年9月11日,我们决定停止亚马逊的投入,转战其他平台。

下面给大家算一算支出:

1,二万一个月的工资,四月到八月,五个月是10万。

2,广告五个月加起来从信用卡扣了20万。

3,五个月总共发了大约12万的货去FBA仓,加上头程物流,大约15万。

4,还有一些库存,估计销毁还得需要资金,这就不算了。

5,注册VAT+美国和欧洲商标,花了3万。

总支出是48万RMB

再算一下,清算时候的收入:

1,期间总回款2.8万RMB,预计还有大约五万RMB资金未放款。为什么这么少? 按照亚马逊销售说的,广告是先扣了回款资金,不够的才从信用卡扣。

2,剩下的库存?仓租和销毁费用都没跟你算,你还想算库存?

合并一算,净亏损40.2万RMB左右。

都投入这么多了,为什么就不做了呢?

第一,没有适合的产品,我们的传统产品不适合亚马逊销售,数据开发的产品,等到我们上架,平台早就泛滥成灾,其实到8月,我们都选不到合适的产品了。亚马逊第一选品第二运营不是说着玩的。

第二,广告竞争太激烈,特别是美国和英国站,广告简直是无底洞,卖的越多亏的越多。

第三,周围做亚马逊的,大部分今年都不赚钱,其实投入资金无所谓,主要是看不到希望,都看不到有谁赚钱了,赚钱的基本都是有工厂,有研发的专业公司了。

真的为现在那么多进入亚马逊的小白卖家感到担心。对于我们有几年跨境电商经验的成熟团队,做亚马逊这么艰难,没有经验的小白,说是十死无生也不为过。

真的想做亚马逊创业,也给几点建议吧:

1.一定要有独家产品,最好有品牌有专利。没有独家产品,那只要稍微热销点,那跟卖能让你欲哭无泪。

2.新手不要做美国和英国站,广告竞价太激烈,没有特别深入的研究,产品没起来广告能把你拖死。

3.不要做太杂的产品,选一个品类,选三五个产品,做好了,其实对个人来说也是很不错了。

4.不要做太廉价和太高价的产品,太廉价广告比列不可控,太高价的产品,订单不多还好,订单一旦多起来,库存是能拖垮一家公司的,而且一旦产品出问题,海外都是死库存。最好成本控制在20-50RMB之间。

其实光产品一项就淘汰了95%以上的创业者,跨境有风险,且行且珍惜!

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