做亚马逊，真的是每天都在惊喜和惊吓中度过。喜的是又出单啦，吓的是后台怎么又崩溃了，好不容易爬上去了，订单少了一半：
如果我有错，请用法律来制裁我，而不是用后台崩溃来惩罚我。
但是，即使亚马逊经常遭卖家吐槽，但平台卖家数量还是只增不减，仍然有许多新卖家涌入，而且觉得平台还不错:
楼主黑寡妇是亚马逊新手，那种才卖了几个月新到不能再新的卖家。他常听人说亚马逊不值得做了，但是他自己试水了觉得还不错，于是带着满脸的疑惑在Reddit上提问：
Q：为什么每个人都表现得好像亚马逊不值得做了？
“在Reddit和其他地方潜水一段时间之后，我发现很多人都在说2021年在亚马逊上卖东西已经不值得了。
我对亚马逊销售体系还是比较陌生的，只在过去几个月才开启亚马逊销售（到现在还在做零售及线上套利RA / OA）。到目前为止，我几乎能卖出所有从其他地方采购并在亚马逊上转售的产品。在这个平台上销售如此容易，这点让我感觉到难以置信。
我现在一直在大量研究自有品牌和批发模式，并计划转换业务模式到其中之一。
所以我想问，为什么那多人觉得2021年在亚马逊上销售不值得了？当然，我从许多地方看到也知道，卖家在亚马逊上有很多不好的经历，包括账号被冻结等。但我觉得不推荐其他人使用亚马逊似乎很愚蠢。”
亚马逊卖家们，你们怎么看？你觉得亚马逊平台到底值不值得做？现在入行晚吗？
跨境电商一直是风口行业，连续三年成为两会的热议词，亚马逊又是全球排名第一的电商平台，做肯定是值得做的。
但是Lynn觉得楼主还是有点too young too naive，亚马逊入驻门槛低，入行简单，但是真要长远地发展，还是比较难。
帖子评论区有卖家觉得亚马逊之所以不值得做是因为选品难：
“很难找到中国人不出售、利润丰厚且能让我们从竞争对手之中脱颖而出的产品。大多数人试图从阿里巴巴转售产品，这样的绝大多数产品可能不会盈利。”
难就难在品牌备案：
“当然，通过零售套利销售品牌产品很容易，问题是你获得了多少利润？卖多久账号会被暂停？
我认为，当大多数人在说亚马逊难做，不值得做的时候，可能指的是自有品牌。无可否认，在过去的几年中，发展自有品牌变得越来越难。”
在Lynn看来，为什么有那么多卖家觉得亚马逊难做的主要原因，还是因为亚马逊销售体系依托于同一个方法论，也就是平台政策，大趋势肯定是雷同的，但不同的执行做法会导致不同的结果。
有的卖家专注选品，但选品方面真的靠运气，虽然数据能给支持，但是大部分还是靠老天爷赏饭吃。
有的专注优化产品listing，有的投广告，有的搞评论……
有的卖家一进来就瞎猫抓耗子，一会一个样，一个培训一个样，一篇文章一个样，搞到最后什么销量没了、产品没了，连店铺也没了。
但这就说明亚马逊不值得做吗？当然不是！！！
跨境电商从来都是撑死胆大的，饿死胆小的，瞎猫还能碰上死耗子呢，不去做就永远成不了大卖！
而且，政府非常支持企业搞跨境电商，有很多扶持政策和优惠政策，包括税收优惠、资金扶持等。再加上疫情的推动作用，跨境电商行业已经成为许多企业拓展业务不得不关注的领域。
数据显示，去年许多跨境电商卖家的销售额呈2倍、3倍甚至是10倍的增长，这主要是因为疫情下全球消费者购物习惯转变，有32%的消费者从线下购物转到了线上购物。而如果疫情持续下去，这一数据将增长的43%。
同时，根据海关总署初步统计，2020年我国跨境电商进出口市场规模达1.69万亿元，其中跨境电商出口市场高速增长，出口规模达1.12万亿元，增长40.1%。
此外，疫情也迫使一些传统的外贸工厂和外贸企业转型，而他们的首选平台也是亚马逊。主要因为亚马逊：
1）用户群体庞大，Prime会员超过1亿，且全球有多个站点，方便卖家发展全球业务；
2）卖家扶持，特别是对品牌卖家的扶持，推出各种工具和功能帮助卖家销售，包括A+页面、一键评级等；
3）平台规则较完善；
4）利润高。数据显示，有超过2/3（68％）的亚马逊卖家的利润率超过10％；超过1/3的卖家利润率超过20％，而入驻至今利润达到50万美元或以上的卖家中，有近一半的利润率能达到21％至50％之间。
既有政策扶持，又有好的契机（疫情）推动，平台又不错，为什么不做？
而且，虽然亚马逊的红利期在早几年，但是入行从来没有早晚之说，只是现在政策比较完善，卖家的试错成本比较高。但不只是跨境电商行业，所有行业或多或少都面临同样的问题，关键看卖家怎么去执行。
卖家如果真的想做好亚马逊或者是跨境电商，卖家之家建议，就要多多尝试，但不是乱搞，可以先专注一个方面，比如说选品、listing优化或者是广告投放，然后进行A/B测试，然后最重要的是要坚持，努力的人运气不会太差。
当然也有人觉得做亚马逊是值得做的，只是代发货误导了某些人：
“套利和上架自己的listing有很大的区别。
如果我们只是以有竞争力的价格销售排名已经不错的产品，那么风险肯定比较低，也灵活。如果是自己的listing，还需要建立并维持套利产品已经具有的排名和曝光。
如今，在亚马逊上销售仍然是完全值得的，我想只是因为代发货吸引了错误的人。如果你不知道如何开展业务、没有可观的预算、没有人脉、不知道如何处理日常问题等，那么就不应该选择做亚马逊。”
对此，你们怎么看？做亚马逊还值得吗？欢迎来评论区吐槽~
（卖家之家/编辑：Lynn）
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