门店的营销手段有很多,其中引流拓客是最关键的一步,也是最难的一步。
和大家分享三点,这三点很关键!很多人说做不下去,就是没做好这三点。
第一:引流的路径要通。
线上,利用短视频或直播等方式,发布有趣、有价值、有互动的内容,建立自己的品牌形象和粉丝群体。
线下,选择人气高的时间和地段,通过搭建展台、发放传单、做活动等方式,增加自己的曝光度和知名度。
第二:引流的产品要好。
引流的产品要能够满足顾客的刚需,也就是他们最基本和最迫切的需求。
同时,引流的产品还要具备以下几个特点:
1.价格优势,要让顾客觉得物超所值,而不是贵得离谱;
2.使用效果明显,要让顾客看到实际的改善和变化,而不是空洞的承诺;
3.增加粘性,要让顾客产生持续使用和推荐给他人的欲望,而不是一次性消费。
第三:引流的方式要新。
现在有很多创意和有效的引流方式可以选择,比如免费试用、优惠券、抽奖、转发、互动、口碑等等。
这些方式都可以通过线上或线下渠道进行,顾客在看到的同时,产生兴趣和信任,从而主动点击、咨询、预约等。
只有做好了引流拓客,才能为后续的留客锁客、升级消费、提高复购和增加耗卡打下坚实的基础。把时间用在成交上,让我们的美业更好。