可能有的人觉得现在是互联网时代了，地推是不是效果好，但是经过我的实践来看，地推的效果其实还是很好的。但是对于地推来说，也是有很多繁琐的细节要关注。比如最起码要关注如下几个细节：

从地推的准备开始说起

一、试用装，

从NB到XL纸尿裤都准备一点。M号，L号，准备十片左右，然后两边的号码少准备一点点，拉拉裤一般不发，因为发小宝宝的话，回头率会更高一点。

拿大一点的袋子装，NB-XL按顺序来排放好，在试用装的袋子右上角写上我们的尺码，这样有宝妈要的话，能几秒钟就给拿出来，不至于要翻很久，因为你找很久，宝妈就会“算了，不要了，下次吧”，这样就非常影响试用装的成功率。

二、二维码牌子

这个在淘宝上就可以做，一般15块钱左右，可以找我要链接。正面微信二维码，反面规格表。有利于宝妈问起你什么码数多少片的时候，你忘记了，可以看一下。

三、样品

我一般会打开一片试用装，给客户讲解的时候展示一下我们的样品，这样更有说服力。

四、形象

出门的时候把自己收拾的干净整洁一点，因为你的形象代表品牌的形象。如果你自己都邋里邋遢的，估计别人也很难听你把话说完吧。自己稍微打扮一下，自信度也高一点，别人接受度也大一点。

五、心理调整

我们的试用装都是我们自己掏钱买的，我们免费送给宝妈们。我们是把好东西分享给别人，所以说我们不要觉得不好意思。

怎么样去开口发试用装？

我当初发试用装的时候其实也特别特别紧张，也没有人带我教我，自己就是硬着头皮上。第一次发就啰里啰嗦给宝妈介绍一大堆，后来发现，人家根本不领情，因为你太啰嗦了，然后人家觉得你急切想要人家买，所以会特别排斥。就像我们在路上，你接到一个传单，人家要一个劲的追着你讲，你也会有点反感的。

所以就越简洁明了的说越好。走上去微笑，“你好，我们纸尿裤在做活动或者说推广，免费送你一片试试，你宝宝多大了，穿什么码啊”。有的人会欣然接受，那你就顺势让加下微信，说用的好，到时候可以联系我。有的人会拒绝，那我们就客气下“不好意思，打扰了”。

发试用装常见的问题

一、这是什么牌子呀，我没有听说过

我们这个叫亲派，是有出口资质的，可以放心用，所有材质都是全球五百强提供的，你可以先给宝宝试试看。其他的你们就随机应变，也可以把我们的资质呀宣传一下。

二、怎么卖的，一包多少片

尽量不要正面回答他，说你先试试，好用的话微信上找我，我再给你发具体价格表。价格很亲民。一片平摊一块左右。

三、你是不是微商

就这样的问题，不要直接回答他，我是微商。我一般都说我们实体店爱亲和贝贝拉姆都有上架，现在是线上线下结合。光靠实体店，生意难啊。然后一般人都会表示很同情。你顺势加她微信，需要的话可以微信联系我，我们全国包邮的。

五、我没带手机

这种宝妈是顾虑你二维码有病毒，或者是担心加了你，你骚扰她。我一般是说，没带手机我来加你，你手机号多少？我平时不会打扰你，你有需要就联系我。如果是真不愿意加，那就算了。没必要跟她计较下去

维护篇

加了宝妈后，不要立马通过。这样很可能她拿了试用装会把你删除。我一般通过的时间都是晚上11点多，通过以后要标上是哪天加的，然后给宝妈发一下自我介绍，并告诉她平时不会打扰，有需要联系。剩余的就交给朋友圈了。