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引流客户的最快方法是什么,弘辽科技:如何拉免费流量的几个小妙招

引流推广 更新时间: 发布时间: 引流推广归档 最新发布 网站地图

今天和大家来分享一下拉流量的妙招,我们做店铺都想获得更多的免费流量,每个运营都会从不同的地方入手,不同实力的店铺侧重点也不一样。做起免费流量是个系统工程,要从多方面入手。

优质的免费流量能给店铺带来良好的转化,包括成交、收藏、加购等,搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么拉流量有哪些妙招呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。

做店铺首先要有思路,有把控店铺全局的思维,一个清晰的思路能让你在店铺遇到问题是及时找到问题症结所在,问题解决了,店铺还做不起来?

下面就从店铺定位、运营规划、市场行情分析、店铺装修设计、选品测款上架、宝贝标题、主图、详情页制作、推广引流几个方面梳理下我常用的做店铺思路。想要运营好自己的店铺,一个清晰的思路会让你事半功倍,节约很多宝贵时间。

店铺定位:

大家都知道淘宝的千人千面从上线至今不仅仅是针对店铺,搜索流量也是越来越个性化。在开始经营店铺时要确定一个主营类目,一定要避免什么类目的产品都卖,这样店铺的标签会非常混乱,不利于淘宝平台给店铺匹配符合标签的人群,进店人群会非常杂,导致店铺的目标人群不精准,导致店铺权重降低,转化率也上不去,更不要说盈利了,最后形成恶性循环关店大吉。

所以在一开始就要做好店铺定位和人群定位,给店铺打上相应的精准标签,然后匹配来更多精准的流量。现在的淘宝店铺更适合小而精的运营,大而杂的店铺运营模式早已成为时代的眼泪。前期根据自己的产品、个人风格和竞争优势确定自己的店铺基调,做好店铺定位后就不要随意更改,围绕这个定位去一步步进行后期的运营操作,后面的店铺装修、详情页制作一定要与店铺的定位相吻合,才能吸引到精准的客户流量。

运营规划:

每年定好年度目标销售多少,每月定好月度目标,同时还要细分到每个月的广告投入,直通车与引力魔方广告比例分配,有目标才有方向。

市场行情分析:

步入数据化运营时代,你要心中有自己宝贝的相关数据,知道自己卖的产品一年里的行情怎么样,什么时候行情好该加大投入,做到心中有数。

我通常用到的工具:生意参谋-市场行情、直通车后台参数、阿里指数和其他第三方软件。

在这里可以看到整个行业的数据,也可以看到竞争对手同行的相关信息,比如同行店铺排名、宝贝流量、宝贝销量、同行宝贝引流词、成交词、流量来源等等重要信息,作为自己店铺宝贝下一步的优化参考!订购专业版更详细!

店铺装修:

店铺装修的好坏直接关系到你的宝贝转化率,重要之处不言而喻了吧!随着无线端流量占比的持续走高,做好无线页面店铺更是重中之重了。由于现在无线端流量占比非常大,很多商家都放弃了电脑端的装修,都把重心放到了无线端装修上面,不过有精力还是要装修下电脑端,毕竟是门面嘛,尤其是卖家具建材类、数码配件配件类、高客单价的类目,最好多花点时间在设计上面。

店铺装修的必须要符合你所推宝贝的类目风格,就像蔬果类要以新鲜安全为主,能第一时间让买家了解到你店铺的状况。

选品上架:

一个店铺能否长久的发展下去,好的产品才是根本,不会推广运营可以学,但是产品不行后期的退款、退货、差评也会将你的店铺推下深渊。

好的产品是自带流量(自然流量)的,不需要太多的付费推广都能得到不少访问和成交,所以大家在选品时就需要谨慎些了。

重点说下在选品时候的关注点:

1、货源稳定,产品质量好、性价比高的,为后期的好评做基础。

2、选择应季性好的,除了全年能平稳销售的产品,大部分的产品都跟季节更替紧密联系。

3、货源充足的,开店最忌讳的是产品已经有不少销量积累了突然断货,前期销量好的产品都是有形成爆款的潜质的。

4、竞争力强、风格明显的,才能在目前的产品大军中异军凸显、拔得头筹。“我有的你没有”的产品竞争力多大想想就知道,如果你非要选择千篇一律的产品去售卖,那么我也只能为你默哀了。

5、选品当然还要测款,测款可以通过直通车、钻展、关联引流等,后续还会讲到!

确定要上架售卖的产品,类目要一致且关联销售性要好,产品数量不要过多,现在不是说产品上架越多卖的就越好,如果大部分商品卖不出去,滞销比较高,反而会影响店铺权重,现在阿里系统默认 10个宝贝以上有动销比,就是店铺滞销商品不要多!如果商品一个月没有销量的话,就编辑下宝贝重新上架,做好上新计划!

如果是非标品的话,商品跟季节更新比较快的话,需要上架的商品比较多,比如衣服鞋子等可以参考我下面的做法!前期通常控制在10-50个宝贝,方便自己整体把控,后续再慢慢上新,因为只有当你的店铺的宝贝数大于10件时,才会计入动销率权重

说到产品上新这里需要提一下,如果持续不断的上架新的产品,可以持续吸引流量,也能让老客户经常回购,保证店铺的新鲜活力与竞争力。尤其产品刚上架的时候系统会有一定的流量扶持。

宝贝标题:

做好标题优化统计表,方便对比筛选。淘宝一个标题最多可以写30个字,字与字间可以组合成关键词,词与词间又存在很多的关联,新品上架一个好的标题能让更多的客户搜索到你,给你的宝贝更多的展现机会。

下面给大家说下写标题要注意的:

1、淘宝限制词一定不要写,一定不要写,一定不要写,重要的事说三遍,因为这个涉及到广告法的违规,被发现或者举报宝贝可是会被淘宝删除的,具体包括哪些词请各位朋友去自行搜索,篇幅有限大力这边就不详说了。

2、不要犯懒,标题一定要自己去精炼确定,这样的标题才最适合自己的宝贝,可以参考别人但是禁止拿来主义,有些朋友看同行的标题好尤其是爆款的标题直接拿来就用,但是你有没有想过适合人家的不一定适合你,再加上你本身就是新品拿什么来跟这些销量高的爆款来竞争?

3、标题的30字一定要写满,少一个字可就是少一分被买家搜索到的机会。如果你非得跟钱过不去,我也无话可说。确定你这个宝贝的主推关键词,与宝贝属性切合度最好的热门词要放到标题最前和最后,因为两头的搜索权重要更高。

4、标题可读性要强,排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯。

5、标题的唯一性要强,不要重复使用同一标题。

6、标题选词,PC、无线淘宝搜索下拉框、你是不是想找、行业热搜词、竞争对手成交词、直通车热词等。

详情页设计:

客户进店前看的是你的推广图和价格,进店后看的是你的宝贝详情页,一个好的详情页能帮你留住更多的客户,抓住客户购买心理,减少客户跳失率,提高宝贝的转化率。

详情页作为你的宝贝说明书,它需要做到突出产品的卖点、激发客户需求、得到买家信任三点要求。货比三家的时代,不要想你光用一张推广图就能让客户为你的产品买单,宝贝详情页的作用体现在从客户角度出发,准确、清晰的展现客户关心的问题,打消购买顾虑,提升转化率。

在确定一个新品详情页的时候,先参考一下同行业爆款的详情页,分析他们的布局、文案,取其精华之处,结合自己的产品优势和想法,确定出适合自己的宝贝详情页。通俗的来说,每个详情页都在讲一个关于商品的故事,但是要怎么将这个故事说得很具体,生动,感人,就要看产品和设计人员的化腐朽为神奇的能力了。

天猫、淘宝等平台方,对商品的展示逻辑有一定的模块规范。不过在指定规范的同时,也是可以给美工人员很多发挥的空间—设计人员通过砌砖搬瓦,来有逻辑的讲述商品的故事。不能小看这个工作,这也是一门精雕细琢的手艺活。

天猫服装的详情页结构

天猫服装大类下有女装,男装,童装,内衣家居服,而天猫对每个类目模块都有具体的要求,要结合天猫平台的规则,为客户规划合理的详情页结构,输出不仅视觉效果的美观,逻辑通顺,而且技术层面更专业的详情页页面。

就以天猫女装展示模块为例,详情页构架主要排版

1、 关联推荐

2、 海报展示

3、 卖点优化

4、 商品信息

5、 场景展示

6、 细节展示

7、 售后保证等

大家在设计详情页风格可是要与店铺风格保持一致。除此之外大家要尤其注意无线端的页面排版,考虑到字体的大小和图片的尺寸问题,避免无线端客户在网络环境不好的情况下加载速度过慢,现在的客户耐心度可是很低的。

推广引流:

前面那些其实都是在做我们店铺的内功工作,内功大成之后最紧要的什么?当然是引流啦。这也是后期我们的工作重心,没有流量何来客户,何来成交盈利。当前主流推广方式分直通车推广、钻石展位、淘客。

用的最多的且流量最精准的就要数直通车了,也是目前各位老铁们的主攻方向。这里也就简单说下直通车。

直通车的核心关注点:

一、 选款:

质量好、货源稳定、收藏加购数量多、跳失率低、性价比高、市场反馈好的款;

二、 创意图:

体现产品卖点、有吸引力;

三、 关键词:

1、选词,围绕标题、属性添加关键词;

2、匹配方式,热词用精准,精准词看质量分选择匹配方式、长尾词广泛匹配;

3、优化,通过加价、减价、删词手段改善引流效果;

四、 出价:参考本行业和同行精品来确定;

五、 设置宝贝投放时间段和地域;

六、 根据自己需求控制出价卡位置;

七、 实际扣费:下一名的出价*下一名的质量得分/宝贝质量得分+0.01;

八、 优化关键词质量得分、提高点击率;

九、 CPC平均点击费用;

十、 ROI:直通车投入产出比,以达到盈利为最低需求。


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