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短视频凭借其轻巧、趣味且易于传播的特性成为当下最炙手可热的营销方式，既然短视频那么火，营销人究竟该如何通过其达到最理想的传播效果呢？我们先来对短视频营销做一个基本了解。

一、了解短视频营销

1.短视频营销的目的

在开始之前，小雨先给大家举几个例子，CCTV里面的电视广告、优酷视频前的贴片广告、papi酱视频中的植入广告，这些都算短视频营销。

电视广告很常见，其实每个电视广告都可以理解为一个短视频，通常电视广告都是为了传达自己的品牌理念，除了电视广告以外，室外广告、电梯广告也都能找到短视频的影子，如果你去过鸟巢水立方就可以看到对面IBM大厦上面的广告屏，一般也都是做品牌的广告主，但是电梯广告中就多了一些玩法。比如说扫码下载APP，关注公众号，领优惠券，加微信等等，如果是贴片广告还可以添加跳转链接，但是不管具体的动作是什么，都是为了获取客户或者说是用户。

说到这儿大家就明白了，短视频营销其实就是获取流量，在各个渠道上面发视频增加曝光，让自己的用户看到自己！如果这就是你现在的想法，那么接下来需要了解，到底什么才是短视频营销的真正目的。

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大家都知道现在互联网流量越来越贵，而且还不包括转化的消耗，因为互联网流量市场已经很成熟了，那为什么说短视频营销是新机会呢，首先短视频这种内容形式非常生动形象，而且交互简单、沉浸度又高，所以说短视频这种形式是首选，另外短视频营销也可以理解为短视频内容营销，也就是说短视频营销的外表是短视频、核心是内容。

如果我们精心创作内容只是为了获取流量那就得不偿失了，我们持续产出精良内容的目的是要获取粉丝的，这个粉丝和网红明星的那种狂热的粉丝不一样，可以理解为高质量的用户。那这类粉丝有什么特点呢？一般来说对我们的内容有认同感，比如说咪蒙，或者说对我们产生的内容有需求，比如说小彪美食，这些粉丝非常重要，因为他们的粘度很高，而且还会非常积极主动的帮助我们宣传。

所以说获取粉丝或者说用户这才是短视频营销的目的，并不是单纯的挖掘一些流量，因为粉丝的价值是会随着时间的推移持续增长的，比如说我们前面提到的两点，粉丝的粘度会很高，如果你是做电商的，因为他喜欢你短视频的内容，在持续关注的过程中不会只消费一次吧。再比如你是做教育行业的，因为他喜欢你短视频传达的思想与理念，他自然会和身边的亲朋好友推荐，而且还是关系较要好的那种。很明显用户的价值要大于流量的价值，所以我们做短视频营销时一定要把流量思维转变为用户思维。

2.短视频营销的定义

既然明确了短视频营销的目的，那什么到底是短视频营销呢？可以这样理解，短视频营销就是我们通过短视频的内容为用户创造他想要的价值，通过渠道分发与用户建立并维持关系，来获得回报的过程。

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这个其实很好理解，我们可以分成三个部分，第一部分是创造价值，为用户创造价值这其实就是我们存在的价值，这部分主要考验我们策划和拍摄的能力；第二部分是建立连接，现在分发体系越来越稳定越来越成熟，我们不仅要多渠道分发，还要学会渠道的个性化运营，这部分主要考验我们的运营能力；第三部分是获得回报，说白了就是转化，怎么把用户转化为客户，这部分因行业而异，主要看我们的行业的积淀和创意能力。

这三部分还要继续往下拆解，但是这就需要大家根据自身情况去思考，以后有机会再为大家做一个延展的分享，可以先剧透一下，因为渠道是所有创作者都重视的一个内容，而且2018年渠道的变化也非常大，所以我们也是把渠道作为开年大课的主题，主要分享一下渠道的新格局、新机遇、新玩法。

二、短视频营销的常见形式

1.植入类

小雨把短视频营销分为两种形式，非常简单直接，一种植入类，一种自制类。很容易理解，就是字面意思，把品牌或者广告等内容植入到别人的短视频中就是植入类，自己制作或者外包订制的都算自制类。

植入类再往下细分可以分为软植入型和硬植入型，一般来说用户能感知出来的就算植入类，感知不出来就算内容，当然如果用户如果感知不出来是广告甲方也不会同意，所以能让你立刻反应过来这就是广告的就算硬植入型，比如说综艺节目的冠名广告，这种在短视频中也很常见，比如B站的阅后即瞎，每期在开场都会说明本期节目由XXX赞助播出。这类的特点就是强曝光，一定要让你看到。

软植入型也要让用户感知出来这是广告，但是还不能立刻就感知到，就像温水煮青蛙，等反应过来你已经接收到所有信息了，这就是软植入的特点，比如开箱类的视频。