当下，许许多多继承和发展了历史文化的中国节庆，已经成为了人们日常生活中必不可少的一部分。节庆自带流量，是品牌营销策划的重点。
中国的节庆活动丰富多彩，除了春节、端午、七夕等传统节日，还有像世界环境日、全民健身日等现代节庆活动，更有如618、双十一等电商造节狂欢。如何在这样的节庆活动中借势营销，提声量、促销量，是每个品牌都在考虑的问题。
那么，彩票是如何能将节庆营销玩出彩？面对现在同质化泛滥的节庆营销活动，彩票机构该如何推陈出新，紧跟时代，用新鲜有趣的玩法吸引年轻人，唤醒大众内心的节庆记忆？本文带着这些疑问一探究竟。
聚焦传统节日流量
引发共鸣助力销量
春节、端午、七夕、中秋……这些沿袭至今的中国传统佳节，有着较为深厚的历史文化和情感内核。它们之所以能够聚集流量，不仅仅在于假期或者活动热潮，更在于其自身承载的文化情感和祝福。
彩票机构趁着节日“东风”，借势节日的仪式感和特殊性，策划寻找内容与节日的相关性，用创意和趣味吸引大众参与，在调动参与者积极性的同时，更传递一种情感记忆和文化内核。
在刚刚过去的七夕佳节中，南京福彩在全市各婚姻登记处开展“为爱定制·相约七夕”主题活动。现场将为当日预约领证的新人送上福彩好礼以及双方“生日+属相”定制的福彩东方6+1彩票。当日领证的新人还有机会参与在线抽奖，幸运的情侣还能获得南京福彩准备的2000元福彩刮刮乐大礼包。
江西体彩聚焦年轻群体，跨界联动、聚势而行，积极开展体育彩票品牌推广，与单身青年联谊活动“联姻”发展。在单身青年联谊活动景区门口和活动现场，摆放了公益金使用方向、开奖全流程等各类公益公信广宣品，还贴心地为嘉宾们提供了体彩吉祥物“乐小星”口罩，以及与活动主题高度契合的顶呱刮“甜蜜蜜”即开票，为勇于告白并牵手成功的嘉宾送上祝福。
在农历春节这个“兵家必争之地”的超强IP中，福体彩更是将它作为营销的黄金节点，纷纷铆足了劲找到适合发力点，争取打出开门红。
虎年春节，体彩推出“体彩新春季，虎虎生风开新局”主题活动，不仅携虎年新款即开票贺岁，还打造线上惊喜活动，为购彩者送去精美礼品，更是以全国和各地联动的模式开展活动，一呼百应。据统计，该活动线上页面浏览量超过135万次，访客数达到了70万人，共有超过8.4万人收获了精美礼品，让体彩品牌声量达到最大化，有效转化产品销量，也为春节打上了体彩烙印。
福彩针对新春即开票“壬寅虎”开展2亿元派奖活动，各地也针对新春开展一系列回馈活动。例如浙江福彩开展5000万“3D”新春派奖、吉林福彩开展新春“快乐8”系列主题活动、陕西福彩开展“牛气冲天过大年”贺岁回馈活动……助力品牌营销转化为实在的销量。
强化品牌特色节庆
玩出年轻潮流风格
一次优秀的节日营销，不仅需要基于用户的深刻洞察，还需要保持品牌特性。作为国家公益彩票，福体彩都有各自的侧重点，体彩更具有体育调性，福彩更偏向养老扶老特色。因此在像全民健身日、重阳节等这样的节日中，更是彩票机构提升购彩者认知度，吸引特定人群参与的营销好时机。
在今年的8月8日全民健身日中，体彩上线“我的两块，动出精彩！”2022体彩“云”动会。不仅推出“全民健身 我来啦”即开票，还有魔性洗脑MV，歌词以买1注体育彩票的2元钱折射出公益健身的巨大效果，让人越听越上头。同时，用户可以在“全民健身 我来啦”即开票或体彩APP中参与“我的两块 动出精彩”AR锻炼操，并且有世界冠军惠若琪、韩聪、隋文静等带你开启社区健身正确姿势。除此之外，Keep奥运冠军挑战赛、抖音趣味挑战赛、各地有趣的快闪和社区落地活动都让活动多彩多样，更加贴近年轻人。
在去年的传统节日重阳节中，为切实践行福利彩票“扶老”“助残”“救孤”“济困”的发行宗旨，弘扬尊老敬老的中华民族美德，福彩以“说说福彩‘扶老’的那些事儿”为主题，从“福彩扶老、花了多少钱？”“各地福彩人，都为老人做了些啥？”“福彩即开票，孝老主题都有哪些？”等不同角度介绍近些年来福利彩票践行“扶老”宗旨、弘扬孝老美德。用通俗易懂的语言和直截了当的提问，坦诚展示福彩扶老助老慈善公益事业。
除了在重阳节为特定群体送上关爱之外，为让福彩公益成为一种新时尚，各地都在破局传统营销为福彩赋能。去年以来，长沙福彩策划开展多场多元化自主品牌营销活动，实施“贺新年奖订票、迎金牛开门红”“国庆不打烊，五店同庆嗨翻天”“百店齐乐，你正当红”“双11别单着，福彩专属小可爱送福利”“双色球超级造福节，带你玩转福潮店”等线上线下引流活动，以年轻人喜爱的表现形式，提升福彩品牌影响力，引发目标用户参与热情。
彩票“造节”不断升温
链接购彩者在“精”不在多
在这个节庆营销狂欢的时代，没有节日也要创造节日。如以天猫为代表的电商制造的双十一购物节、618购物节等，品牌将非约定俗称的日子打造成节日来宣传或促销。在彩票领域，除了特定节日之外，其实他们也有自己的品牌节庆。如“大乐透生日周年庆”、“福彩727生日”等，福体彩相继布局造节营销，提升自身品牌差异度和辨识度，用在“精”不在多的高品质活动让品牌实现“名利双收”。
在今年体彩超级大乐透上市近十五年之际，体彩发出“乐透不止，创意由我”大乐透品牌口号及Logo征集活动，并发起了大乐透抖音挑战赛。除此之外，在大乐透10亿大派奖中，还设定了超级大乐透十五周年特别奖，让人们在感受超值福利的同时，与超级大乐透共庆上市15周年。
7月27日是福彩诞生日，今年在中国福利彩票迎来第35个生日之际，全国福彩系统在新疆乌鲁木齐召开责任彩票报告集中发布仪式，为这个具有纪念意义的日子增添了一份仪式感。各地也在为“福彩生日”开展花式营销活动，安徽福彩开展“727 福彩生日趴 刮刮乐开花”活动、广州福彩启动“造福添彩，相伴三十五载”主题宣传活动等。
利用造节营销带来的红利，实现彩票品牌节庆的IP打造，在能给消费者能留下一份“独家记忆”外，更能强化购彩者和品牌的联系。
随着节日的玩法多种多样，节庆营销热潮高涨，彩票想要玩出不一样的花样，其实也越来越难。过于频繁的营销节庆也会让消费者渐感审美疲劳，只有更加创新、更加高品质的节庆营销活动才能通过购彩者的检验，在增加彩票品牌形象之外，助力销售，实现品效合一。期待福体彩在打造出色且契合的彩票节庆营销路上，寻找更多的探索空间。
