没人预测到2020年是以这样的方式开启的,突如其来的新冠疫情,扰乱了我们年前为门诊做的所有部署,门诊被迫按下暂停键,每天起来看着新增的疫情,每天起来看着延迟复工的通知,不知道疫情何时停止?也不知道何时复工?对于大部分门诊来说更不知道能不能撑到复工的那天?
在这种艰难的情况下,口腔诊所该如何做出改变,才能维持收支平衡,甚至能够增加营收呢?
●互联网营销 ●
疫情期间,大家对消毒卫生格外重视起来。这时,可以制作消毒流程的宣传短片在自媒体上进行播放。
互联网营销是低成本低投入+高效的运营,宣传出去还要能把客户引流到店,才算完成闭环。
那么,如何做引流呢?
儿牙引流
我国儿童患龋率非常高,我国5岁儿童平均患龋颗数为5颗,治疗率较低。其中,儿童(5岁组)患龋治疗率只有2.8%。
因此,以儿牙做引流,就能以最少投入吸引最多精准用户。这种精准用户就是——宝妈。
宝妈在其圈子里是热爱分享、有人脉、有资源的达人。
举例:朋友圈里一位活动达人宝妈 ▶ 以某地知名的医生为其孩子免费看牙为由,邀约到院看诊 ▶ 该宝妈自动生成看诊预热、就诊直播、经验分享等多篇原生朋友圈内容 ▶ 引发其圈子相似需求人群关注,并引发互动 ▶ 通过医生科普答疑群配合活动成功引流到店。
美学趋势
现代人对美的追求和消费观念的转变,推动着口腔美容行业的持续增长。
也因此,带来了更多新的治疗需求。例如,以医美角度出发,美学、美白逐渐成为首要需求。
全瓷贴面在国内增速较快,在全球全瓷材料市场中,中国占比10%。据预测,到2020年,中国贴面总量预计将超过106万颗,间接佐证,消费端正在逐步关注牙科美学修复。
与普通牙科需求不同,市场需求是以美学引导为主的市场。
●悦牙空间网络营销 ●
任何一个笼罩在疫情阴影下的诊所,都可以嗅到疫情短期内不会结束的信号,这时候互联网营销变得格外重要。
No.1
公众号营销
为与悦牙空间平台合作的门诊,打造医生专属公众号,让医生快速树立形象。收集医生的经典案例,进行软文推送,提高知名度。
No.2
wifi营销
悦牙空间为口腔诊所提供商业智能WIFI、蓝牙Ibeacon,并提供相关技术支持,帮助诊所实现自己专属的广告营销新媒介,通过智能的信息推送,精准促达用户,提升品牌形象。
No.3
优惠活动
在节假日期间适当增加,优惠活动除了吸粉外还能增强粉丝活跃度。
悦牙空间利用平台优势帮助合作诊所,开发用户发现和获取诊所自主发行的优惠信息。帮助诊所创建和运营用户社区、创新顾客体验,提高经营绩效。