随着大家对牙齿关注度的提高，诊所客流却依然没有什么变化，你是不是忧心忡忡？

客流量是诊所销售的基础，你梦想中的诊所一定是这样的：

看诊队伍一眼望不到头↓

顾客为了看牙争先恐后↓

看到牙医时激动得热泪盈眶↓

但是，你是在店里等着顾客上门？还是在街上派传单逮顾客？

我们将诊所获客套路分为了四个段位，快来看看你处于哪个段位，又有哪些高段位的方法可以学习呢？

初级段位：等客上门

完全没有营销意识，店面陈列没有新意，抓不住客户的眼球，和客户缺乏沟通，没有客户数据，也不知道客户以后来或不来。

就算有活动，通常只是易拉宝往门口一放，没有具体的宣传和规划。

随着疫情的袭来，他们都在抱怨市场环境导致生意不好做，并没有积极做出改变。

中级段位：传统思路

这类诊所有营销意识，但是思维传统、缺乏经验。

最常用的拓客方式就是发传单、地推，搞各类节日促销活动。会通过微信朋友圈发消息。

对营销很上心，但随着传统营销方式的大规模失效，拓客的效果越来越差。

高级段位，懂裂变

这类诊所对新事物接受迅速，他们善于研究客户心理。对客户“裂变”非常重视，有一整套的客户“老带新”体系。

也懂得通过门店会员政策、新媒体引流、促销活动引流等为门店带来源源不断的客流。

这些老板们对新的营销工具、营销理念接受程度比较高，他们可能不懂技术，不会运营，但知道怎么利用这些工具，找专人运营。

顶级段位，懂数据运用

这种诊所始终把数据作为门店的核心资产，除了懂得如何管理员工，还懂得如何运用数据打造合适的营销方式。异业合作、资源整合、大数据、门店五觉系统被他们运用得炉火纯青。

表面上看，是开了一家或几家店，但所有的套路都让传统的商家看不懂。

那么，您诊所的经营，门店的拓客水平，门店引流技术，现在属于哪个段位呢？

如何才能提高门店引流的能力？

如何才能通过活动实现持续的价值转化？

很多诊所都推出便宜的洁牙活动来获客，实际上这类顾客以图便宜居多，来占一次便宜就走了，并不能促进二次消费。

那么怎样让顾客进行二次消费，甚至能够带新客上门，起到二次传播的目的，是我们要着重考虑的问题。

以下提供几类活动思路，供大家参考。

方法一优惠套卡

诊所不能做单一的洁牙活动，而需要一套周期性的，可持续来店的优惠活动，通过顾客不同时间来店，不断向顾客推出新的活动内容，环环相扣，把顾客锁死在店里。

1、家庭爱牙卡

可以将口腔检查、洗牙、补牙、窝沟封闭、涂氟、拔牙等项目整合在一起，打造一张365元的家庭卡，每天仅需1元看牙，一次锁定一家人。

2、姐妹爱牙卡

将4次口腔检查、4次洗牙、2颗补牙、2次牙齿美白、2张正畸优惠券整合在一起，以牙齿美白为主打，推给爱美的女生，通过后期的各种牙齿项目推正畸。

3、儿童项目套卡

99元享受4个项目：洁牙、补牙、窝沟封闭、涂氟，这些项目并不能一次完成，因此在孩子不断复诊的时候，可以有时间推新的活动。

另外，锁定了孩子，就锁定了孩子父母，以后父母有什么牙齿问题都会来诊所治疗。

4、护齿有奖

一年的基础项目以打包价出售，例如：一年8次洁牙，可以给不同人用，每人最多一年洁牙两次，打包价199元，如果一年8次洁牙次数全部用完，诊所返还100元的护齿奖励，可以促进带客到店。

方法二积赞有礼

制作一张活动宣传海报，转发朋友圈即享9.9元洁牙优惠，同时朋友圈积赞还可抵扣拔牙、牙齿美白、根管治疗等项目的治疗费用，例如：积赞10个可以抵扣单个项目10元治疗费用，以此类推，100元封顶。

首先用9.9元的优惠洁牙锁定顾客的朋友圈，达到二次传播的目的，再利用积赞抵扣治疗费用来促进二次消费。

方法三户外义诊

利用义诊来推广口腔知识，帮助大家及时发现并解决现有的牙齿问题。

同时能够利用义诊来提升诊所口碑，达到获客引流的目的。

而义诊也不是搬着桌子出门就可以完成的，而是应该有一个系统的策划流程：

包括义诊的主题、义诊的活动流程、活动的宣传、所需的物料等等，以及如何通过义诊保证顾客上门、义诊的预算和最终带来的收益也都是要事先策划的，只有面面俱到，才能为活动的成功奠定基础。

例如：义诊要根据不同人群挑选不同的义诊地点，吸引老年顾客做种植、修复等项目，就要选择老年人聚集的社区活动中心、公园、菜市场附近；要吸引学生顾客到院做矫正、美白等项目，就要挑选学生较多的商业中心或者学校附近。

方法四用好新媒体

今天，品牌传播、获客引流、用户运营都离不开新媒体，那么如何用好新媒体呢？

新媒体主推三个必备项目：

一是微信公众号，即时发布诊所优惠与活动动态，宣传口腔知识，能够先入为主地在顾客心里扎根，是现在成本较低的宣传方式。

二是美团，懒人经济蓬勃发展的今天，越来越多人期望足不出户就从互联网获取资讯信息，而消费降级更促进了美团用户的壮大，拥有自己的美团平台无疑也是一个较好的选择。

三是社群，培养潜在客户才是长久之计，而微信群就像是一个鱼塘，再不用大海捞针地寻找顾客，直接在群内精准营销。玩透微信群，至少两年内不缺顾客上门。

然而现实是，很多诊所医生护士既没有足够精力来研究，面对日新月异的新媒体，也跟不上变化的速度。找专业的人做专业的事，无疑是更好的方法。

但是，单独培养一个运营团队，成本巨大。这个时候，你需要专业的代运营机构来解决这个问题。

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最后，要提醒大家：活动切勿太过频繁。虽然做活动有一定的引流作用，但是活动做得太多，会让品牌价值下降，活动效果也会越做越差。

通常一年3-5次活动最佳，活动要有主次之分，一年只能有1-2次优惠力度非常大的活动，这样才能体现出不同活动的价值，更能在优惠力度大的时候促进成交。

爱牙日近在咫尺，中秋国庆也随之而来，您的门诊活动准备好了吗？

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最后，

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星火齿运的诞生，

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