摘要：今天我们就介绍一下主要的免费引流方式，以及怎么将它们百分百利用起来。
优匙说一家健康的店铺应该是以免费流量为主，付费流量为辅。但在整体配比上，不少店铺目前的付费流量都占到60%以上，这意味着高昂成本的持续投入，对店铺长期发展不利。对于中小卖家而言，在店铺知名度低、宝贝销量差的情况下购买广告或搜索排名，效果还往往差强人意。今天我们就介绍一下主要的免费引流方式，以及怎么将它们百分百利用起来。
流量是网店的根本，没有流量说明你的店铺没有顾客光顾。引流的方式也有很多，总的来说可以分为免费流量与付费流量两种。免费引流是基本功，拼卖家的店铺建设与推广能力，是必须做好的；付费引流则是拼综合能力，拼如何取值决策，可以根据实际情况去选择。对于资金实力不强的中小卖家来说，充分利用好免费流量是盘活店铺最便宜且最有效的方法。
方式一：标题优化
我们在平台上传产品时需要填写一系列关键词，这些关键词罗列起来就是这个产品的标题。好的标题能够获得更多的搜索量，而在诸多流量中，搜索量是最易转化、性价比最高的。因此，标题优化一直是网店的第一重点。一般而言，标题里包含越多热门关键字，被搜索到的几率就越大。但作为中小卖家，如果产品销量较低，店铺信誉不高，转化率也差强人意，那就需要避开热门词，尽量选择长尾关键词。
比如“口红”这样的热门词至少有上万个产品，单纯进行设置很难得到有效展现，但“口红持久保湿不脱色”就不一样了。可能你会问，相较于热门词，长尾词的搜索人数会比较少吧？的确如此。但知名电商平台每天的访客流量基数都是数万级的，淘宝甚至达到了亿级。更关键的是，长尾词对应的客户群非常精准，这就意味着有效流量大，转化率高。
标题优化的基础技巧并不难掌握，明确店铺的定位和现状后，可以依照属性关键词+促销关键词+品牌关键词的方式（顺序不影响效果，只需包含词语即可），把能说明对应产品的词汇都找出来进行组合。比如，“美宝莲持久滋润保湿补水口红唇膏不易褪色正品”一定比“专柜正品 美宝莲口红唇膏”排名靠前。
和店铺建设不一样，市场上的关键词一直在变化，标题也必须一直优化。基本周期是一周一次，对于一周内没有带来流量的词，可选择替换观察效果。
方式二：宝贝上下架与橱窗推荐
这两个都是发源于淘宝的词语。宝贝上架就是指宝贝发布，但宝贝下架不是指真的把宝贝下架，而是因为电商平台为了让中小卖家有机会获得流量，会对每一款产品从上架之日给予一个流量分配的时间期限，越临近结束点产品会越有机会得到靠前的排名。
关于怎么做上下架，大多攻略都会强调时间段，比如中午休息的13-15点以及晚上21-23点等都被视作人们在电脑前的高峰时段，也是上下架的好时段。但实际上，随着移动端的兴起，时间碎片化、注意力碎片化，所谓的冷门时间也可以成为突破口，例如早高峰、晚高峰以及深夜12点-2点。稍有些实力的品牌产品sku多，品牌权重高，基本看不上冷门时段的价值。但作为中小卖家，把它们利用起来就是精细化运营，只要坚持积累就一定会有效果。
橱窗位是指在搜索指令下出现的产品展示图，网购消费者分为两种，一种是随机购买，一种是目的性购买，橱窗位就是为后者准备的。它对于中小卖家来说是重要的提高曝光和成交的工具，因此必须百分百利用起来。
橱窗位运用有两种方式，一种是把产品按间隔时间（十分钟到半小时不等）安排推荐，增加被浏览的机会；一种是在一天内集中几个时段安排推荐，在顾客端制造视觉轰炸的效果。建议开始两种方式都可以试试，看哪种收效更好，更适合自己的店铺。具体安排上也有几个注意点，首先，有销量的产品一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的产品；其次，余下产品按照优先推荐快下架产品的原则去推荐；第三，产品在一周时间里的分布要均匀，不要某一天集中一个类别；最后，每天早晚都要检查一下自己的橱窗有没有全部利用，注意随时补充调整，避免空闲浪费。
方式三：促销活动
展现做好了，有了点击率，接下来就到了关键一步：用好进店流量。消费者进店买东西，总归希望买到性价比高的商品，因此用营销工具做特价促销往往是最显效的方式。
1.满额送
满100元减10元、满百包邮、满2件8折、满3件送礼品等都是满额送的内容。设置促销活动的目的就是让进店买家消费，满额送活动则可以促使买家在店内购买更多的商品，提高单次消费的客单价。
2.限时折扣
限时折扣可视为最明显的降价方式，它主要是利用价格差对买家购买心理形成冲击，达到冲动下单的目的。限时折扣的商品折扣一般低至七折时才能对买家形成足够的吸引力，而当折扣低至5折时，会引发相当大的购买冲动，促使买家冲动消费平时并不一定购买的商品。
3.个性包邮与个性促销
网购消费者对卖家通常有两个期待，一是附赠礼品；二是包邮。但对中小卖家而言，多数产品客单价并不高。满足买家需求，负担很重甚至亏本；不满足，买家又很容易转店。在这种时候，我们就可以使用个性包邮或个性促销的方式，例如第二件半价，第二件减价，买两件送一件等。
4.拍下自动减价，成交记录显示原价
这个方式主要用在店铺的主打产品上，也就是制造店铺爆款时。制造爆款就需要高流量与高转化率，因此在营销之初必须采取平成本价或低于成本的价格吸引买家进店，待达到效果时再恢复正常售价。使用拍下自动减价的目的就在于，优惠期所成交的订单在产品详情页面中显示的是原价成交，避免对优惠期过后的访客造成影响，带来更多成交。
以上的内容，建议大家做一个流量利用安排表或工作计划表，每天对照检查，监控效果。俗话说不积跬步无以至千里，只要方向正确，抓好细节，不轻言放弃，我们想要的终究会得到。
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