推广就是进行引流的动作，通过各种渠道让品牌能更高效的触达目标群体，从而实现引流的目的。下面从引流的角度进行分享：
一）引流的三要素
引流三要素，缺一不可
· 在正确的渠道
· 用正确的内容体现你的价值
· 最后用正确的钩子引流
引流要注意3大问题：
· 渠道不对，内容钩子对了也没用；
· 内容不对，渠道和钩子对了也没用；
· 钩子不对，渠道和内容对了也没用。
对普通人来说，推荐用高效的免费、低价引流渠道。
二）高效的免费/低价引流渠道
引流渠道三大类：
· 精准引流：直奔目标用户而去
· 合作引流：利益互换
· 公域引流：持续引流
1、4大精准引流的渠道
主动打入目标用户的聚集地，做精准引流
精准引流渠道(一)：问答搜索
· 知乎寻找相关问题
· 运用知乎联想搜索：在搜索栏里面打入关键词，看相关长尾词
· 50个 回答以内，每日新增流量超过200，前三回答平均点赞数不要超过200，都算是不错的问题
精准引流渠道(二)：垂直论坛
你的目标用户在哪里？在哪个行业？
· 综合性垂直论坛：豆瓣小组、虎扑分区等
· 很多行业都有自己的垂直交流论坛
· 想清楚，你的目标客户会在哪个行业？
· 提供一个战略武器：行业圈层地图
精准引流渠道(三)：垂直社群
· 社群大多是KOL的付费群/知识星球/小红圈/微博PLUS
· 和垂直论坛类似，想清楚你的目标用户会加哪些付费群？
· 提供一个战略武器：KOL圈层地图
精准引流渠道(四)：区域群
· 常见的区域群：小区宝妈群、本地娱乐群、本地行业群、区域交友群、学校家长群、医院养生群、本地论坛小组、自媒体粉丝群……
· 混进群里，或者找群内人合作
2、3大合作引流的渠道
找到目标用户相似的渠道，合作互换
合作引流方式(一)：互推
· IP的用户属性相似
· 体量相似的两个IP，互相推荐导流
· 体量不同的多个IP，组队互推
合作引流方式(二)：嘉宾分享
· 为对方的用户提供分享讲座
· 分享引流的用户被锁定，后续成交支付佣金
合作引流方式(三)：投放
· IP的用户属性相似
· 投放对方朋友圈/公众号/其他社交平台
· 朋友圈报价一般0.2元/好友
3、公域引流的原理
相同的内容，多平台复制，从公域持续引流
公域引流的特点：
· 小红书、抖音、微博、闲鱼等平台，适合长期公域引流
· 更适合视频内容的IP
· 见效不稳定，对内容要求比较高
三）引流渠道的5个技巧
1.怎么知道用户在哪？
· 人有多种需求
· 你的IP，一般只能满足用户的一种需求
· 想一想，你的目标用户还有什么需求？购物？学习？娱乐？行业交流？去哪里？
2.懂规矩，守规矩
· 平台性的渠道，先看别人的引流内容，哪些效果不好，哪些效果好
· 一些社群、星球、小组，先摸清楚渠道主人的脾气，不要做不允许的事
3.先混熟，后引流
· 一上来就引流的，都是傻子，不管是群社群引流还是平台引流
· 主动抛出话题，把自己的IP立住
· 平台渠道，就先从专业性的回帖开始，社群渠道，先主导抛出话题立IP
· 做自媒体要主动和人家当朋友
4.找到关键节点
· 关键节点：渠道内的活跃分子，有话语权的人，社群群主就是关键的节点
· 关键节点可以递话题、帮你介绍客户、对接其他资源
· 不要孤军奋战，做IP要发展盟友
5.有能力的话，多家高质量的商业社群
· 商业社群里，关键节点的密度非常非常大
