大家好，我是小清哥，一个5年资深闲鱼玩家。

复工后一直太忙了，没有时间更新。

期间非常多朋友发私信问我：“小清哥，我不知道该卖什么？什么东西好卖呀？”

今天我就分享一篇关于选品的基础干货。

文末也会推荐十几个具体的选品案例，提供给大家参考。

这里提到的方法，都是我实战验证过，总结出来的精华。

没有浮夸的故事，没有多余的废话。

你只需要认真仔细看懂每一句话，就会对你的选品能力有很大的提升。

闲鱼选品的方法有很多，今天主要跟大家讲如何从群体需求角度选品。

这是最基础也是最核心的方法，希望可以帮到你。

你的赞美是对我保持更新最大的鼓励，请不要吝啬你的赞美。

一、闲鱼选品的核心是什么

请记住选品的核心就是：不断挖掘客户群体的需求，找到满足需要的产品卖给客户。

要注意一定是需求在前，销售在后。只有满足需求的销售，才是有效的。

没有需求的销售，那是强买强卖，肯定做不起来的。

二、你的东西卖给谁

想要了解客户的需求，首先得要知道他们是怎么样的人。

我们通过公开的闲鱼用户社会属性数据，可以看出闲鱼大致的用户群体特征。

1、男性用户占大多数

男性是大多数占到70% ，剩下30% 的女性。说闲鱼是大老爷们的聚集地毫不为过。但随着平台的发展，女性用户也在逐渐增多。

2、都是二十几岁的新青年

年轻人是主力，其中90后占到一半以上，80后紧追其后。

3、大部分人都接受过良好的教育

用户学历是相对较高的，专科学历以上的人数超过一半，说明大部分用户接受过高等教育，整体素质不低。

4、收入水平不低

一半以上的用户收入水平在3千~1万之间，在中国算是中等收入水平，消费能力不差。

5、一二线城市依旧是主力

二线以及沿海城市的用户占大头，并非主要是1线城市的用户。说明大部分用户的消费观偏保守，喜欢精打细算，对价格相对较为敏感。

我们可以归纳成这么几个主要的群体：年轻人、淘货党、宝妈、学生、收藏玩家。

三、他们的需求特征是什么

1、年轻人

年轻人要么刚步入社会，要么刚刚成家，虽然能赚钱，但整体经济条件还不够宽裕，家底不够厚实。

但他们对于物质生活品质的追求，相较于老一辈来说是比较高的。

对于他们来说，只想花最少的钱，买到性价比更高的东西就会非常满意。

小米手机也就是抓住这一点，做大做强的！

2、淘货党

这算是年轻人中非常有特点的一群人，他们主要还是追求实用，东西的新旧无所谓，能用就可以。

所以比新品便宜的二手闲置的产品，深受他们的喜爱。如果能够花二手的价格，买到全新的产品，那他们就会更加开心了！

3、宝妈

全职妈妈最大的特点是收入来源有限。

很多宝妈生完孩子后，就全心全意照顾家庭不再工作，没有了属于自己的收入来源。

在消费观念上是比较拮据，全靠丈夫一个人挣钱一家人花，那就得省着点。

所以她们也是比较追求性价比的，而且对价格十分敏感，喜欢砍价。

但家里用的东西，都得宝妈来张罗，购物需求还是非常强盛的。

4、学生

学生跟宝妈有类似的特点就是没有固定收入，基本都靠家里给生活费。

而且大部分学生消费观念超前，家里给的钱肯定不够花。

那么怎么把1块钱当做2块钱花，是他们特别愿意花时间去研究的事情。

大家也都经历过学生时期，知道那时的我们虽然穷，但虚荣心强。

没钱又想用最酷的东西，怎么办呢？只能花时间上闲鱼碰碰运气咯。

5、收藏玩家

这个群体比较小众，但是消费观念超前，付费能力的人民币玩家。

主要是一些忠于自己爱好的一类人，愿意为自己的爱好投入大量的金钱。

比如说收藏家、极客、二次元玩家等等。

这类用户在某些特定的鱼塘非常活跃，喜欢晒出自己的藏品，同时也会不断收购别人的藏品。

四、针对不同人的需求可以卖什么

1、对于年轻人来说手机数码、游戏掌机、潮牌周边、电脑3C这些品类肯定比较好卖，比如说下面这些类型的产品：

华为Mate30 40W 5A 超级快充

一拖四USB3.0分线器

苹果AirPods同款无线蓝牙耳机

小霸王4K红白游戏机

2、对于淘货党来说二手闲置的手机数码、相机镜头、家用电器、电脑硬件一定十分喜爱，但不一定非得是真的二手，关键还是价格要比新的便宜，比如以下类型的产品：

二手苹果iPhone 6s手机

闲置佳能17-40 F4二代广角变焦镜头

闲置华硕HD5830台式机独立游戏显卡

闲置震动甩脂机

3、对于宝妈来说性价比高的母婴用品、玩具、生活用品、家用电器、居家用品、美容护肤用品都是她们非常喜欢的，比如这些类型的产品：

304不锈钢鸣笛热水壶

婴儿专用多功能便携式吃饭座椅式餐桌

电动吸黑头神器

14寸儿童自行车

4、学生的话除了跟大多数年轻人需求相似之外，他们还需要文具、玩具、手办、小礼物等，比如这些类型的产品：

复古马卡龙中性笔套装

ins风手账胶布套装

漫威钢铁侠蜘蛛侠手办模型

龙猫卡通小夜灯生日礼物

创意B5加厚网格记账笔记本

5、对于个性玩家来说，品味独特，需求多样化，像手办、古玩、藏品、潮牌周边、手工定制品，是他们比较需要的，比如说这些类型产品：

徕卡IIIC L39旁轴胶片复古收藏相机

1994年美国世界杯小狗射手胸针收藏品

景德镇仿民代清花缠枝莲水盂小缸

Vintage Garfield 80年代加菲猫公仔手办收藏品

五、结尾

闲鱼选品有很多种不同的玩法，根据群体需求来选，是最基础，也是最核心的。

其他的选品方法也都是万变不离其中。

选品虽然重要，但也仅仅是一个环节而已，想要做好还得全面的掌握运营技巧。

我会通过一个系列的内容，非常具体地从 [开店] 到 [售后] ，用最通俗易懂的语言详细地跟大家介绍，如何操作闲鱼可以更快获得更高的收益。

你也可以持续关注我，学习更详细的闲鱼操盘技巧！