大家好，我是芸汐，任何一个行业的背后都有一套逻辑，小伙伴们想要从中获利首先要搞清楚原理！
现在的人大多很浮躁，做任何事情都不能踏踏实实静下心来，所以当下电影、综艺节目、短视频都很火，因为大家都用这些东西来消磨时间，浮躁也能得到缓解。
当然还是有很多一个另类的小伙伴！他们知道只有赚钱才能缓解自己的焦虑。而赚钱这件事很简单，无非就是一个开始的问题，只有尝试了才会有收获！
言归正传，闲鱼选品决定了曝光和浏览，有了曝光和浏览后如果没有好的销售技巧，在闲鱼上即使一天几十甚至几百咨询量，没有好的引导销售，很难提高成交率，选品只能提高产品曝光以及咨询量，而合适的销售技巧才是成交的关键。
今天芸汐来说说闲鱼销售中一些比较实用的销售技巧
1.由高到低推荐产品
我们上架的产品很多都是配有多种规格的，当客户不确定自己的情况需要哪种规格时，小伙伴们可以从高配或者中配开始推荐，如果客户通过我们的推荐介绍购买了高配，那么咱们的利润就更大。当客户觉得高配太贵时，再依次往下面介绍。
由低到高进行推荐有一个弊端，那就是给客户第一反应就是东西越来越贵，那个时候客户多数不会去考虑高配的性能、质量或者其他方面的问题。就单方面感觉很贵，可能就不再考虑了。
2.给客户砍价的空间
做为闲鱼卖家到砍价客户正常不过，当然就会出现让他砍吧，利润没了，不让他砍吧，又不怎么好卖，太难了！所以，提前给客户做好砍价空间有很大的必要。让客户觉得占到了便宜成交更快！
这个并不是针对所有商品都是用，像利润比较低的，本身成本低，售价也低，经不起客户砍价，可能一刀砍下去比成本都低。
但是像利润比较高，二手手机、二手摄像机、二手电脑等，尤其是这些二手电子产品，本身溢价高、价格不透明，可以适当提高自己的标价。
比如二手苹果手机，在卖价的基础上加上50到100（具体加价根据实际情况定），这样面临客户砍价的时候也不会慌，偶尔碰到几个不砍价的，也能无形中多出几十甚至上百的利润。所以，适当的加价销售能让咱们面对客户砍价的时候进退自如！
3.销售卖点，抓住一点就够了
闲鱼上不但同行多，卖同一件商品的也有很多，标价也各不相同，有高有低，只要价格设置的不是很离谱，问题都不大，当碰到客户拿其他产品和小伙伴对比的时候，不要与客户死磕，客户和咱们谈价格，咱们和客户谈质量，客户和咱们谈质量，咱们和客户谈售后，产品的卖点是有很多的，针对不同的客户那我们抓住一个优势谈就比较容易成交。
4.交流过程中学会拉近关系
举个例子、之前有个客户预算只有800，而产品卖1480，在不断地讨价还价交流过程中，得知客户是结婚要用，就告诉他：再给你优惠100，就当是给哥提前道个喜。最后以1300成交，利润400。客户高兴，我也开心，皆大欢喜。
5.适当的制造氛围
让客户觉得“买不到”心理
交流中可以向客户传达“马上没货了”，“活动就这一天了”等等意思，让买家不要犹豫赶紧下单。
例如：
“这款是我们最畅销的了，经常脱销，现在这批就只剩x个了，估计一两天之后又会没了，喜欢的话别错过了哦”
“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天您就买不到这种折扣价了哦。”
买家想赶紧收货心理
看到心仪的物品，但因为价格或者其他原因犹豫不决时，可以用马上就能收货来促进买家交易。
“如果真的喜欢的话就赶紧拍下吧，快递公司的人再过10分钟就要来了，如果现在支付成功的话，马上就能为您寄出了。”
“二选一”成交法
如果买家有发出过购买信号，但又犹豫不决时，可以采用“二选一”来促成交易。
“请问您需要第a款还是第b款？”
“请问要平邮给您还是快递给您?”。
这种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是您帮他拿主意，下决心购买了。
帮顾客做决定
不可否认，有些买家有选择困难症，选来选去最后不买了。这个时候我们可以迅速建议买家什么颜色，什么款式，什么大小等等，一旦问题解决，那么成交也就完成了。
学会反问
这种情况适用于客户最初心仪的宝贝没有的时候。
比如买家咨询某个宝贝有没有红色时，我们可以反问：不好意思，卖得太火断货了，不过我们有黑色、紫色、蓝色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?
善于主动推荐
在客户咨询的时候，尽可能地多推荐不同款式的宝贝，甚至配套的其他宝贝。
比如：我们还有其他非常火爆的款式，您要看看嘛？
刚到的新款您要看看嘛？
您喜欢的这个宝贝还有配套的产品，搭配使用更佳，您要看看嘛？
人都是感性动物，有时候适当打感情牌能起到意想不到的效果。这些销售技巧都是芸汐团队在闲鱼卖货过程中，不断摸索积累出来的，不论从客单价与成交量这两个方面都明显地提高了很多。希望对小伙伴们有所帮助！
