什么能赚钱就卖什么，
什么牛逼这里就卖什么。
—王小波《黑铁时代》
一般电商赚钱的公式=选品*引流，而闲鱼卖货更容易些：
选品*选品。
选品就像漩涡一样，从一个宝贝到另一个宝贝地向外扩散，直到把50个展位的商品体系铺全：
1、引流款：价格相对有优势，有搜索流量加持或是网红、KOL都在推的
2、锁客款：和引流款搭配着来，可以捆绑推销或推销给老客户的
3、形象款：证明你是某一品类的专业卖家
4、利润款：利润至少高于35%的
01
“我想卖的”
并不代表“你想要的”
选品不是“我想卖的”、“我能卖的”，而是要选“你想要的”和“你买的”。关键原则就是“少数服从多数”，依托大数据去挖掘高转化率的商品。如此一来，再小的卖家如果能蹭上大流量的爆品，别人吃肉的时候，你也能喝口汤。具体要怎么做呢？我跟大家分享两个大数据选品工具。
1、淘数据
https://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise
基于淘宝的数据平台，涵盖市场、行业和商品分析，对于筛选品类是不错的工具。其中的相关词推荐，还能通过转化率、竞争度多个维度去优化标题。
2、5118
https://www.5118.com
5118，虽然我用得不多，但是它的强大数据功能让我不得不提。它的“行业词库”相当庞大，闲鱼选品的时候可以对照着进行高搜索流量品类的提前占位。5118“挖流量”当中的“关键词挖掘”、“下拉联想词挖掘”和“关键词需求图谱”，在闲鱼标题优化方面也有很好的使用价值。
02
曝光高低
其实并不重要
粉丝问，可以长期做一款爆品么？他有2个产品都是曝光一百多万，到了400+“我想要”的时候突然就不给流量了。
我的回答是：NO。而且这样的问题说明出发点就是错的，本末倒置的。我们在闲鱼发布商品的最终目的是卖货，而不是曝光。我的新号今日曝光400多的时候，也能出单。所以，曝光高低其实并不重要，跟卖货没有绝对的正相关。
有些人说经营类目不能超过3个，有些人说可以做成杂货铺，我该相信谁呢？以我的个人实操经验来看，根本不用去搭理这些外来的臆想理论。第一，闲鱼账号的权重跟经营类目垂直没有半毛钱关系，更加影响不了能不能出单。其二，做不做杂货铺，我的判断标准是否能有利于卖货。
03
最大的流量
来源于生活
之前的文章跟大家分享了选品七大技巧，道理都懂，但是最难的是不是还是选品呢？其实选品这个很简单，比如结合季节提前上货这一招就很有效果，今天分享转季爆品清单，我测试了几个这几天都陆续出单。
A、“整理过去”需求：
天气变暖了，厚衣服需要整理，那这个收纳箱、收纳袋可以去上，还有就是戴了一个冬天的头盔和不能再穿的高帮鞋是不是需要清洗、护理，你仔细留意下宝妈都会在转季做什么，每个行为背后预示着无数个商品，比如除螨仪、鞋油等
B、“享受当下”需求：
春天来了，踏青的和户外运动得更多了。踏青的野餐垫、烧烤架、折叠桌、帐篷、渔具、防晒霜、太阳镜、防晒帽等户外活动的商品需求也有所提升。家里的小孩也开始出去骑自行车、玩滑板车、滑轮、平衡车，这些也是大有可图。
C、“迎接來日”需求：
春天短，夏天很快就来了。比如冰箱、电风扇、凉席、冷风机等夏季相关的商品也是可以发布的。我拿自己家闲置冰箱做测试，很快就卖了，而且询问量还不少。
最后的话
工具会让选品的效率更高，但不能保证绝对的转化率。而卖的好的卖家，往往都是从生活中去挖掘商品。
