众所周知，闲鱼是阿里巴巴旗下的闲置物品交易平台，依托于淘宝，天猫聚集了数亿级的巨量流量，据“闲鱼”官方数据显示，此平台上拥有每天超20万件闲置物品的成功交易。截至目前，闲鱼在线卖家数已超3000万，数码、服装、家具、母婴等成为重要交易品类。数据显示，闲置交易正从一二线城市下沉。

特别由于今年疫情的缘故，大家的钱不断紧缩，所以在今年以来国内三、四、五、六线城市新发商品数同比增加54%，整体快于大盘增长。很多人也都在寻找另外一份兼职跟副业补贴家用，闲鱼因为零门槛的平台自然吸引了越多越多的人关注，但是对于很多初入闲鱼的新手朋友来说自己的采集上架的曝光量少的可怜。

同样的是复制产品热销文案，自己的产品无人问津？

同样的是上传买家实拍图，自己的却是一片凄凉？

一个产品能否成为爆品，需要市场的考验，毕竟满足了消费者的需求，才会有人购买这个产品。“人靠衣装，佛靠金装”，一个能成为爆品的产品，也需要我们通过产品描述、产品配图、产品定价包装，由内而外的散发产品的内涵，从而吸引闲鱼用户的购买。

1、如何发布高点击、高吸引、强转化的产品主图？

发布闲置时，我们可以给产品添加9张介绍产品的图片，可以按照以下的方法添加图片。

第1张图：添加特色、具有吸引力的产品封面图片；

第2-5张图：添加产品的介绍图片或者是可以彰显产品特点的图片；

第6-7张图：添加产品的实物图片以及多角度图片；

第8-9张图：添加闲鱼、淘宝、拼多多的好评图片，价格图片，这样既提升了用户对我们的信任度，也显示出足够专业，容易快速出单。

注意：第一张图片可以适当增加亮度，让图片更醒目；产品的实拍图可以来自淘宝、拼多多等平台的买家评论或者买家秀。

如果您是自有货源，那么产品实物图片的拍摄是十分重要的，在上图的同时可以多观察同行，尽量站在买家的角度并且清楚买家的需求，注重细节真正用心做到通过产品包装吸引客户。

2、添加视频，让产品流量更胜一筹？

通过视频来展示产品的细节是十分重要的，视频可以更加直观的展示产品细节，帮助用户更好的了解产品，同时可以增加用户在产品上的停留时长，增加了宝贝的权重，也能明显的增加产品流量。现在人人都有冲动消费的特点，一个好的视频说不定可以直接让用户下单。

另外，视频也能增加用户对产品的信任，毕竟，图片相对来说比较容易过度美化，造成产品与实物不符从而增加售后风险，但是视频相对来说会比较贴合实物，用户也会购买的放心。

那么如何才能得到优质视频呢？

①通过商家的渠道去找视频，下载后进行二次剪辑。

②自行拍摄，模仿同行，不断优化。

如何下载视频呢？

①手机版：使用录屏软件录屏。

②电脑版：下载火狐浏览器，在浏览器的应用中心下载两个插件 “ant video downloader” 、“video downloaderhelper” ，播放视频 插件会提示下载，点击下载即可。

3、如何起一个高流量、高吸引、高点击的标题？

好的标题是成功的一半，标题取得好，离出单基本就不远了。好的标题是由产品名字＋相关关键词＋卖点＋主观刺激。

那么怎样才能有一个好的标题呢？这里给大家分享三个方法：

①参考同行：参考3-5个同行，观察爆品的标题，提炼出关键词，产品名字，卖点等，重新优化、整合，写出适合自己的标题，切忌完全抄袭，也可以从用户的角度出发，利用逆向思维，找到标题所包含的产品关键词以及用户可能会搜索到的关键词，基本一个好的标题就已经成型了。

②参考商家：除了同行的标题可以供我们参考学习，其他平台例如拼多多、淘宝、京东等平台，也可以找一下相近的品类或多渠道去找同一款产品的标题，一定会带来新的标题灵感。

③自然写法：不以专业卖家的身份包装自己，以出二手闲置的角度发布产品，让用户感受到亲近感，从而来您家的店铺下单。

4、 如何去写一个高曝光、高点击、高转化的文案？

产品的描述对于新手来说门槛较高，其实写产品描述很简单完全不用担心。无货源的文案写法有三种：

①自然类写法：将多个同行的优质文案进行参考，尽量多收集一些相关品牌的优质文案，并将它们用自己的话综合整理到一起，经过优化和更新就变成了属于自己的文案。

②专业类写法：利用专业的关键词突出文案的内容，例如"全新包邮，厂家直销"、"特价清仓"等关键词，用户会了解我们是厂家直销，特价清仓会有一定优惠使用户会更想下单。

③二手类写法：二手类写法并不指的就是售卖二手产品，只是在文案上加入一些："全新未开封"、"买多了"等等关于二手类的关键词，这样使得一些用户在搜索二手类的产品也可以搜索到我们，这种写法既简洁获得的流量也多。

多种不同的详情文案写法，目的都只有一个，就是最大化覆盖用户需求（他们可能搜索的词），增加产品曝光率。

5、如何善用营销价格定位？

产品的定价方式主要有三种：

①非整数定价法：设置产品价格尽量不要设置整数。心理学家研究表示：带着尾数的数字会比整数更加吸引他人的注意力，例如20元的东西设置为19.9元

②超低价玩法+邮费玩法：将产品的价格设置成为0.1元，吸引用户点进来查看，但是要将产品的邮费价格设置在9到12元，这种超低价的玩法在闲鱼具有巨大的流量。

③若产品有多个规格，定价定最低价，道理很简单，利用低价吸引用户进入产品介绍页并咨询，但是内容页一定要注明具体规格对应的价格，客户咨询再具体解释价格差异。

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