做了了很久的闲鱼无货源,也在头条上发了几条干货,但是我发现还是有很多小伙伴会问一些基础性的问题。所以我决定重新注册10个闲鱼店铺,从零开始,之后每天我都会把曝光、成交等各个数据和一些10控店铺运营干货和大家分享。
新开店铺的第一天:今天刚上了5个商品,目前的曝光量还是在两位数。
闲鱼店铺运营同样是“七分靠选品,三分靠运营”,所以在选品环节我们要多浪费一些时间,像我的话,一般是选客单价高的商品。
为什么要选客单价高的呢,举个很简单的例子,如果我卖10块钱的东西,即使我一单赚5块钱,那我要想赚够五百块钱,一天需要卖一百单。
一天卖一百单,能不能实现呢?
能,但是很难保证每天都卖够一百单,更重要的是这会让你的工作量很大,你一天的时间可能都用来回复消息和下单了
但是如果你卖客单价比较高的商品,比如卖个三四百块钱的东西,利润能有个小一百,一天卖个五六单就能实现一天利润五百了,这也是你看到别人价格不低的原因。
客单价高的商品也不是盲目去找的,你最好能找到一个对标账号,看看人家每天可以卖多少单,也证明你选的这个商品是对的,更重要的是,你可以参考他的定价。
还有就是选品的品类,不需要受限制,无论是电器的、乐器、运动、宠物、家具、绿植、汽车类等等,都可以。
选品只是第一步,后续你所有的操作和转化全都是基于你这个选品往下进行的,所以在选品的环节耗费一些时间很正常并且很有必要。
至于说定价标准的话,你的利润利润一般保持在30%左右就行,(定价的标准主要看这个商品的市场透明度)