营销技巧：怎样才能打动到客户，让他心甘情愿地买单
一位做保险销售的业务员来向我请教，如何才能打动到客户，让客户心甘情愿地买单。
我首先问他，你是怎样跟客户沟通的，他说，每次见到客户，就说我们有一款性价比超级棒的产品，我觉得应该对你有帮助，所以就拿来跟你分享一下，接着就拿出计划书，说产品有多好多好，收益有多高多高，尤其是后期的收益更加可观，说得口干舌燥，可是客户还是无动于衷，没有感觉。
听完他的叙述，我对他说，“你还是停留在产品营销的层面，客户是很难被打动到的，那只是你一个人在说，没有让他有参与感，没有让他感觉到自己有需求，所以很难让他心动的。”
接下来我告诉他，“应该先进行观念引导，让他有一个观念，比方说，有没有想过退休这件事，退休的时候要不要自己准备一笔钱，有没有想过自己需要准备多少钱，咱们一起来算一算，当结果算出来的时候，对方会大吃一惊，原来自己还得准备这么多钱，所以会感觉到将来压力很大。”
“接下来问他，假设说这笔钱准备好了，你会放在哪里，怎么花，用你的方法最好的结果会做到怎么样？比方说，这笔钱只能用到某一个年龄段，这时候你再问，如果寿命超过了自己预计的年龄，没钱花了，怎么办？引发客户的思考，当看到钱越花越少的时候，就会越花越省，越花越担心。”
“这时候，你问他，假如我有一种方法，还是准备这么多钱，我可以让你不用担心，可以让你按照自己的愿意生活，不用担心钱越花越少，可以做到与你的生命等长，越花越开心，越老越值钱，你说好不好，请问你是愿意用你的方法，还是愿意用我的方法？”
如果你再一步步验证，如何做到，如何用数字、用合同来验证给他看，完全可以做到，是确定的，是没有任何风险的，最后的结果毋庸置疑，客户一定会选择你推荐的方案。
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