老张在茶水间抽着烟向同事老林抱怨，今年生意不好做，品牌不够响，价格没优势，产品怎么都卖不出去，看厌了生意人的冷眼。
老林是一位营销高手,是公司的销冠.他曾告诉我的销售方法，“永远不要试图通过产品的性价比来说服客户在你这买单，要先告诉别人他能得到的利益和价值。”
老林看了看老张说：“我们销售一台振动刀切割机,有4-5%的提成，相当于楼下小店一天的营业额。如果你每一天都能够销售一台切割机.你就不会这么看问题?你看楼下便利店的李老板,见到谁都很和气,去过二次,就知道你是哪家公司的,做什么产品的,平时抽什么烟.老家是哪里的.像是你一个多年的老朋友.你说楼下哪么多便利店,超市,你为什么去他家买烟呢?
"怕买到假的,大家都说他店里的东西比较真."老张回答.
所以了.真正能打动客户的，并不是销售员的口才，而是客户对你的第一印象，以及你能为客户带来什么价值，让他真正地放心。
当一个人喜欢自己的工作,专业,服务周到细心,毋庸置疑，他一定会成为这个行业的金牌销售员。
