出色的店长除了拥有良好的职业道德,实战的工作经验,能力也很重要。而能力和经验是需要在工作中不断总结和提炼而成的。
1、门店销售最大的信念
一切成交都是为了爱!
2、门店销售要掌握的两大能力
1)销售攻心能力;
2)整合资源的能力
3、门店销售三境界
围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;
维人:建立长期稳定的关系,不是简单的一次性交易,而是朋友、伙伴关系;
为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。
4、门店销售不出业绩的四个主要原因
① 拖延,不断的拖延;
② 无意义的攀谈;
③ 一问三不知;
④ 生理的疲惫。
5、门店业绩猛增的五种员工
导师型:靠智慧吃饭的带队者;
斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与同事并肩作战;
警官型:有极高的忠诚度;
自信型:没有“不可能”;
事必躬亲型:有强烈的责任感。
6、顶级销售的六个人格特质
1)主动积极,永不放弃,提高成功几率;
2)同理心,察觉顾客没说出口的需求;
3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;
4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;
5)听多于说,先听后说,提出对的问题;
6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。
7、门店销售顶尖人员的七个习惯
① 不说尖酸刻薄的话;
② 牢记会员的名字,养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯;
③ 尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流;
④ 一定要尊重顾客的隐私;
⑤ 很多顾客在一起的时候,当你与其中某一个交谈时,请不要无视其他人的存在;
⑥ 勇于认错,诚信待人;
⑦ 以前辈的姿态面对身边的每一个顾客和同事。
8、门店销售的八个更重要
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
4)融入团队重要,融入顾客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
6)获得认可重要,获得信任更重要;
7)达成交易重要,持续交易更重要;
8)卓越销售重要,不需销售更重要;
9、顶尖店员的九大秘诀
① 钱是给内行人赚的,世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人;
② 想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人;
③ 不要与顾客争论价格,要与顾客讨论疗效和价值;
④ 带着目标与顾客交谈,带着结果结束交谈,成功不是因为快,而是因为有方法;
⑤ 没有不对的顾客,只有不够的服务;
⑥ 销售人员的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式;
⑦ 顾客会走到我们的门店历来,我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚,新顾客要热情,急顾客要速度,大客户要品味,小顾客要利益;
⑧ 卖什么不重要,重要的是怎么卖;
⑨ 顾客不会关心你卖什么你推荐什么,而只关心自己需要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。