大家好，我是小小，爱阅读爱写作。
看看怎么才算销售巨人，下面是读书笔记：
1.科学巨匠牛顿有句名言：“我之所以比别人看得更远，是因为我站在巨人的肩膀上。”陶醉在巨人的背影里不如站在巨人的肩膀上。
思考：我现在就是要去研究那些厉害优秀的人，他们经历过什么，为什么最后会成功。分析原因，找到适合自己，可以学习的地方。
2.无论是从事哪个行业，做什么工作，只有坚信自己一定能够成功，自己才会真的成功。
在推销工作中，如果你总是这样想：把这件产品卖出去是一件不可能的事情，于是，心中就有了越来越多的障碍和压力，导致自己没有行动或行动迟缓，结果就真的不会成交了。
思考：不自信，不断否定自己，那对客户说的话说服力也会减弱。自信的人和不自信的人是区别很大的。
3.每当你在相信自己和怀疑自己之间游移不定的时候，你都必须将怀疑扼杀掉，因为你必须有积极的心态和坚定的信念。
思考：做销售信念很重要。
4.成功的起点是首先要热爱自己的职业。
思考：现在挺赞同这句话的。专注和热爱才会发光。
5.对工作没有热情，做起来也就不会全身心投入，这样完成的工作质量肯定也不会高，业绩也就平平，工资奖金当然也不会高。如此恶性循环，你就会越来越不喜欢这份工作。如此下去，最后只能和这份工作说“拜拜”了。只有迷恋工作、热爱工作，才能长期坚持并艰苦地工作，一以贯之，无怨无悔。
思考：慢慢让自己进入状态，先从喜欢开始，再到热爱。热爱了才会专注。
6.潜意识不能分辨想象与事实，它会把想象的画面和声音当作事实。这一点非常重要。你想象的东西越是形象，潜意识就越当作事实。这给了我们一个极大的好处，因为我们可以通过想象，向潜意识输入我们想要的信息。所以，发挥我们的想象力去改变潜意识是一个不错的方法。利用我们的想象力可以帮助我们消除心理障碍、改变观念、增强信心、激发潜能。当你真的相信可以实现梦想，动力就会涌来，带着你走向终点。
思考：现在已经开始幻想35岁后的生活了。
7.人们通常错误地认为，成功有赖于某种天才和魔力，其实，人与人之间只有很小的差异，这就是所具备的心态是积极还是消极。当我们具有积极的心态，并把自己看作成功者时，我们就会开始走向成功。因此，永远不要消极地认定什么事情都不可能，首先你要认为自己能，然后付诸行动，最后你就会发现自己确实能。
思考：最近看过的书都有强调王者的心态。
8.金克拉说：“要想成为一个成功者，你必须为成功做好计划，也必须为成功做好准备。你必须记住，没有为成功做准备的决心，想要成功的愿望就是空谈。你每天的计划、每周的计划、每月的计划以及年计划和职业计划是什么？我从来没有遇到过一个不想以最少的时间和精力来卖出更多产品的推销员。只有你的努力在准备的范围内产生效果的时候，更多的销售业绩才有可能产生。”
思考：很喜欢做To do list 。日、周、月、年都有。如果不做计划，我会感觉人生很空虚和无力。计划做好了，每天都动力满满。可能是已经形成习惯才会有这种感觉吧。
9.多读一些关于成功的故事。金克拉说：“成功故事会让我们产生一种情感荷载，并把那些生化元素释放到我们的血液里，让我们更富激情和活力。如果我们时常得到一定激励的话，将会使我们变得更健康、更快乐，也更有成就感。”
思考：不知道从什么时候开始有人很讨厌鸡汤，有反鸡汤。物极必反吧。任何事都不要过度。不过我还是偶尔喜欢喝鸡汤文补补自己的心。
10.一个成功的推销员，他不仅要有丰富的知识、热忱的工作态度、良好的服务意识、非凡的勇气和韧性，还要有机智的幽默感。
思考：知识还不够丰富，正在补，没有机智的幽默感，要怎么补？
多去看看做得好的人的优点，总结。然后选择适合自己的，去实践。
我相信自己：有一天，我也会成为外贸中的巨人。哈哈。努力努力，日久见人心，十年后就有啦。
谢谢你的点赞关注，开心小小的我，一定会更努力输入输出的。
